中國第一商道：晉商雄霸商界五百年的傳奇

遙遠(yuǎn)的絕響
山西自古以來就出皇帝,傳說唐堯.虞舜.夏禹三帝都是山西人.夏商周三代的國都皆在山西解州池鹽產(chǎn)區(qū),因而山西被稱為“三帝之鄉(xiāng)”.而戰(zhàn)國時期的計然(晉國晉定公的公子),因?qū)m廷變故,棄政從商,而他那《積著之理》造就了范蠡一個“棄政從商而成巨富的弟子”.
鑿開經(jīng)營謀略先河的計然／一七
人棄我取,善坐“冷板凳”
本章涉及二位世商巨賈——展玉泉和范世逵.他們在成功的經(jīng)商之路上都巧妙地運(yùn)用了“人棄我取”的謀略,均敢于坐“冷板凳”.這展現(xiàn)出他們的遠(yuǎn)見卓識和智謀勇略,當(dāng)然在具體的經(jīng)營中二人又各具特色.最大的差異是二者最后所走的道路相異：展玉泉經(jīng)商成功之后,走上了仕途之路,而范世逵一生都經(jīng)營著祖業(yè).
官.商兩全的展玉泉／二七
獨(dú)具慧眼的范世逵／四九
“種芝麻”而“獲西瓜”
鹽商巨賈楊繼美,他之所以能在商海巨流中揚(yáng)帆遠(yuǎn)航,立于不敗之地,其中不容忽視的重要因素是他那廣結(jié)善緣的非凡能力.他機(jī)智敏銳.光明磊落.襟懷坦蕩.俠骨柔腸,常解人于危急之中,又善于處理人際關(guān)系.所以他能夠播“情感投資”之種,獲滾滾財源之利.
具有雄才大略的王海峰,不屑于蠅頭小利,敢于冒風(fēng)險,最為難能可貴的是他做到了交人交心,且善于借他人之口,制造聲勢.所以他在經(jīng)商中,收到了“種芝麻”而“獲西瓜”的驚人效果.
備受鹽商推崇的楊繼美／六五
具有雄才大略的王海峰／八二
以變應(yīng)變.因時制宜
沒有規(guī)矩不成生意,但如果被規(guī)矩束縛了手腳,同樣難成生意.這一章所要介紹的兩位成功商人是李宏齡與渠本翹,他們之所以能夠獨(dú)樹一幟——在別的商人慘遭敗局時,卻能獲大利,主要原因在于他敢于打破常規(guī),能夠根據(jù)時局的變化,做到了以變應(yīng)變.因時制宜.
遠(yuǎn)見卓識的票號老幫李宏齡／一O七
興辦企業(yè)的開明富商渠本翹／一二七
第一個吃螃蟹的人
我們習(xí)慣于稱那些敢于開創(chuàng)先河者為“第一個吃螃蟹”的人.成功商人雷履泰,他是票號行業(yè)的鼻祖,或者說他是票號業(yè)第一個敢于“吃螃蟹”的人.他的成功之道不僅在于他的開創(chuàng)性,更在于他精于管理,知人善用的經(jīng)營之道.
商業(yè)精英雷履泰／一四一
“得寸進(jìn)尺”的經(jīng)營意識
“一個籬笆三個樁,一個好漢三個幫”,這兩句話的意思都是說：個體的能力與智慧是有限的,如果能夠群策群力,集眾之所長——這種眾人拾柴的做法定會產(chǎn)生“火焰高”的效應(yīng).這里所要介紹的薛氏三兄弟和趙氏三兄弟就是很好的例證.薛氏三兄弟他們分別務(wù)農(nóng).做官.經(jīng)商,各司其業(yè),各盡其才,和衷共濟(jì).優(yōu)勢互補(bǔ).勇于進(jìn)取,正是這種合力的作用及其對家業(yè)發(fā)展“得寸進(jìn)尺”的經(jīng)營意識,使他們能夠富甲一方.
趙氏三兄弟的“六必居”之所以能夠聲名大震,享譽(yù)國內(nèi)外,主要也在于三兄弟的齊心協(xié)力,及其對品質(zhì)要求“得寸進(jìn)尺”的經(jīng)營理念,因此“六必居”贏得了無與倫比的信譽(yù),這也是百年老店“六必居”經(jīng)久不衰的秘訣所在.
各司其職的薛氏三兄弟／一六九
“六必居”醬園店／一八一
水滴石穿,成事在人
“謀事在人,成事在天”這句話的科學(xué)性顯然值得探討,因?yàn)楹芏鄷r候是：謀事在人,成事也在人.山西富商李明性以及喬氏家族就是很好的例證.他們以鍥而不舍.水滴石穿的精神,透過“謀事在人,成事也在人”的經(jīng)營理念,而成為山西著名的富商.
篤厚仁德的富商李明性／一九五
喬氏家族／二O七
以奇?zhèn)髌?火借風(fēng)勢
有古人云：過程不詳?shù)囊磺薪Y(jié)果都會帶有濃厚的傳奇色彩.事實(shí)的確如此.明朝,出身于鹽商世家的一對張氏父子——張允齡與其子張四維,因種種廣為人知的驚人成就被世人稱為傳奇.之所以謂之為傳奇,是因?yàn)槠渲杏性S多鮮為人知的故事.事實(shí)上,與其說鮮為人知倒不如說是因?yàn)樗麄兊某删椭?用時之短,令人不敢相信那些異于尋常的事實(shí),只好杜撰出傳奇以饗常人邏輯.張家在允齡時,便已發(fā)跡甲富一方,后來其子四維又在朝中為官,所以張氏商業(yè)借助于官府推波助瀾之勢,猶如火借風(fēng)勢,越燒越旺.
富有傳奇色彩的張氏父子／二三九
善于交往.八面玲瓏
下面我們所要展示的是山西首富亢氏家族以及僅次于亢氏的大戶侯氏家族.兩家族在經(jīng)營過程中都善于適度地運(yùn)用權(quán)術(shù),借此取得了“八面玲瓏”的成效.當(dāng)然在具體的權(quán)術(shù)運(yùn)用過程中又各具特色,不一而足!
亢氏家族／二五一
侯氏家族／二六O
儒賈交融.無縫插針
“儒為名高,賈為利厚”.所以很多人認(rèn)為儒.賈所追求的目標(biāo)不一,兩者界線黑白分明,不可兼容并蓄.然而事實(shí)并非如此,本章所要介紹的山西榆次富商常氏,就是運(yùn)用“無縫插針”的謀略觀為指導(dǎo)思想,將儒家文化融入到商賈之中,實(shí)現(xiàn)了儒賈界域的交融.
常氏家族發(fā)跡后,更是儒賈相濟(jì),其并沒有采取單線運(yùn)作的經(jīng)營方式,而是以幾種業(yè)務(wù)作為家業(yè)立足和拓展的基礎(chǔ).這樣有多條線互相支撐,一條線出了毛病還有其它線支持,使家業(yè)不致傾覆,這也是常氏家族歷經(jīng)幾百年久盛不衰的秘訣所在.
常氏家族／二入一
附錄一：雄霸商界五百年的晉商
晉商是我國最早的商人,是明清兩代十大商幫之首,他們憑借其雄厚的資金實(shí)力,先進(jìn)的經(jīng)營管理理念,以及“誠信為本,以義制利”的做事原則,使商號遍及全國各地并涉及日本.東南亞.阿拉伯等國家,稱雄國內(nèi)商界達(dá)五個多世紀(jì).
晉商與山西商業(yè)資本／二九五
晉商精神與晉商的經(jīng)營管理／三O一
附錄二：匯通天下的山西票號
山西商人首創(chuàng)了山西票號,隨著票號業(yè)的發(fā)展,使得山西商人逐漸執(zhí)中國金融界之牛耳.同時,由于商業(yè)資本與金融資本的結(jié)合,山西商人成為當(dāng)時國內(nèi)商業(yè)和金融界一支舉足輕重的力量.
山西票號的興表／三二五
中國第一票號——日升昌／三三二
票號合約與號規(guī)輯錄／三四二
附錄三：晉商名人名門與晉商大院
晉商之所以能稱雄國內(nèi)商界五個多世紀(jì),在很大程度上是與一些晉商精英的帶動和一些晉商家族的發(fā)展密不可分的,一些晉商名人與家族也因此備受后人推崇.
中國民居建筑,向有“北在山西,南在安徽”顯詘不諗之說.元明清時期的民居現(xiàn)存尚有近一千三百處,其中最精彩的部分,當(dāng)數(shù)晉商豪宅大院,它也是晉商五百年興衰史的見證,盡顯了晉商的氣派.
晉商名人／三六七
晉商名門／三九一
晉商大院／四一四