第一類 極限價格, 逼死對手
策略1：瘋狂上量, 急速降價
案例：日本企業(yè)在國際市場的崛起
策略2：低價鎖定顧客
案例：摳門的西南航空
策略3：低價較勁頂級名牌
案例：凌志與奔馳的較量
策略4：將技術(shù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為成本優(yōu)勢
案例：倪潤峰的新境界
第二類 渠道為王
策略5：用市場的力量制衡市場
案例：高口漁業(yè)的創(chuàng)業(yè)之路
策略6：建立完善的渠道終端
案例：格力與眾不同的渠道模式
策略7：增加用戶, 以勢壓人
案例：Tencent的經(jīng)營模式
策略8：渠道交換, 做自己不能的事
案例：TCL與湯姆遜的雙贏之路
策略9：重賞之下有勇夫, 激勵中間商
案例：長虹的渠道建設(shè)策略
策略10：連鎖控制終端
案例：制藥企業(yè)的連鎖策略
第三類 掌控標(biāo)準(zhǔn), 做頂級玩家
策略11：不斷創(chuàng)新, 掌控標(biāo)準(zhǔn)
案例：Intel——只有偏執(zhí)狂才能生存
策略12：爭取標(biāo)準(zhǔn). 規(guī)則的話語權(quán)
案例：聯(lián)想的新戰(zhàn)略
策略13：做大規(guī)模, 主導(dǎo)規(guī)則
案例：格蘭仕的雄心
第四類 控制市場, 主導(dǎo)競爭
策略14：繞過中間環(huán)節(jié), 反控下游
案例：Intel對下游的反控
策略15：控制前端, 進(jìn)而向終端進(jìn)發(fā)
案例：日本綜合商社的經(jīng)營策略
策略16：技術(shù)壟斷
案例：飛利普的專利保護(hù)策略
策略17：壟斷渠道終端
案例：企業(yè)的終端壟斷策略
策略18：壟斷關(guān)鍵資源
案例：奶業(yè)繁榮背后的奶源爭奪
第五類 品牌運作, 玩死對手
策略19：多品牌通吃市場
案例：P＆G的多品牌策略
策略20：構(gòu)筑防火墻
案例：科龍的防火墻戰(zhàn)術(shù)
策略21：主動為人作嫁
案例：耐克與大榮百貨. 加希諾
策略22：護(hù)衛(wèi)品牌, 咬住敵人
案例：索尼“錯誤”的OEM策略
第六類 變換買賣的方式
策略23：緊扣顧客最核心的需求
案例：澳柯瑪?shù)臉?biāo)準(zhǔn)空調(diào)
策略24：做高附加值
案例：TCL手機(jī)的成功
策略25：改變定價的觀念
案例：國內(nèi)彩電的新賣法
策略26：增值服務(wù)
案例：網(wǎng)絡(luò)企業(yè)的盈利之路
第七類 借助于更有效的方式
策略27：面向顧客, 直接銷售
案例：戴爾以直銷成為電腦業(yè)霸主
策略28：連鎖經(jīng)營
案例：沃爾瑪以連鎖銷售崛起為全球第一大公司
策略29：特許經(jīng)營, 以小博大
案例：麥當(dāng)勞——特許經(jīng)營贏得全球
可口可樂——以特許占領(lǐng)全球市場
策略30：流程再造, 讓石頭飄起來
案例：一汽以流程再造應(yīng)對入世
策略31：虛擬運作
案例：花旗銀行的業(yè)務(wù)外包
策略32：借助網(wǎng)絡(luò)的力量
案例：YAHOO——致富之道的革命
第八類 控制銷售成本
策略33：尋求生產(chǎn)商與銷售商之間的合力
案例：樂華彩電失敗的教訓(xùn)
策略34：深度分銷
案例：蘇伯爾的深度分銷
策略35：整合產(chǎn)業(yè)鏈
案例：供貨商聯(lián)手擊穿賣場壟斷
第九類 避開敵人主力, 不做無謂犧牲
策略36：適時開拓國際市場
案例：TCL的國際化道路
策略37：尋求市場的空當(dāng)
案例：紅塔集團(tuán)的多元化
策略38：避開主力, 開赴敵后
案例：長虹與榮士達(dá)的鄉(xiāng)村戰(zhàn)略
策略39：利用渠道優(yōu)勢, 進(jìn)軍二三級市場
案例：國產(chǎn)手機(jī)的成功
第十類 戰(zhàn)略的抉擇
策略40：向產(chǎn)業(yè)鏈中利潤高的環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移
案例：彩電業(yè)的出路
策略41：把握價值轉(zhuǎn)移, 發(fā)現(xiàn)利潤區(qū)
案例：中國服裝業(yè)的覺醒
策略42：構(gòu)筑行業(yè)的進(jìn)入壁壘
案例：汽車業(yè)的進(jìn)入壁壘
第十一類 心理戰(zhàn)術(shù)
策略43：讓價格更合心意
案例：價格美容術(shù)
策略44：根據(jù)生命周期調(diào)整價格
詳解：生命周期定價策略
策略45：提高消費者的認(rèn)知
案例：建議售價
策略46：讓真實看得見
案例：“紅頂商人”胡雪巖的高招
第十二類 在交換中超越對手
策略47：有計劃地接近市場
案例：TCL的商用渠道建設(shè)
策略48：影響市場
案例：長虹背投的市場影響策略
策略49：向市場滲透
案例：國美與蘇寧的降價甩貨
第十三類 顧客價值與產(chǎn)品價值的發(fā)掘
策略50：找準(zhǔn)經(jīng)營對象, 價格不是問題
詳解：企業(yè)能給誰做貢獻(xiàn)
策略51：找準(zhǔn)經(jīng)營著手點
詳解：經(jīng)營從何處入手
策略52：尋求顧客看重的價值
詳解：顧客的興奮點
策略53：尋找最能體現(xiàn)產(chǎn)品價值的顧客
案例：盛田昭夫的經(jīng)歷
策略54：重新定義產(chǎn)品
詳解：冰箱是什么
第十四類 用品牌支持價格戰(zhàn)
策略55：通過品牌把握價格戰(zhàn)的主動
詳解：空調(diào)業(yè)價格戰(zhàn)的發(fā)動
策略56：做名牌, 賣高價
案例：名牌才能賣高價
策略57：用品牌對削價競銷說“不”
案例：方太廚具只打價值戰(zhàn)不打價格戰(zhàn)
第十五類 為企業(yè)樹立積極的公眾形象
策略58：借助媒體, 抬高身價
詳解：方法與操作
策略59：利用新聞宣傳企業(yè)
案例：換一種方式做廣告
策略60：樹立良好的形象
案例：微軟欲立新形象
策略61：響應(yīng)政府的宏觀政策
案例：伊利的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化道路
第十六類 貼近顧客
策略62：最快的速度滿足需求
案例：戴爾——接近顧客
策略63：技術(shù)以人為本
案例：海爾——真誠到永遠(yuǎn)
策略64：挖掘深層次的需求
案例：后冰箱時代的海爾與美菱
策略65：實施“一對一”營銷
案例：FC國際的特殊營銷策略
第十七類 看準(zhǔn)未來的方向
策略66：對未來做出正確的判斷
案例：柯達(dá)將逐漸放棄膠卷業(yè)務(wù)
策略67：對未來做出選擇 選擇企業(yè)的市場
案例：廣東郵政的未來道路
策略68：創(chuàng)造機(jī)會成長
案例：北儲的故事
策略69：構(gòu)建企業(yè)的未來
案例：中國游覽觀光業(yè)的未來之路
策略70：美女經(jīng)濟(jì)
案例：保健品市場, 用美女賺錢
第十八類 在變化中把握市場的機(jī)會
策略71：看準(zhǔn)不可多得的“非常機(jī)會”
案例：創(chuàng)維搶占伊拉克戰(zhàn)后市場聯(lián)想筆記本借非典營銷
策略72：把握競爭中的變局
案例：微軟進(jìn)入手機(jī)芯片市場
策略73：關(guān)注政策變化, 發(fā)現(xiàn)商機(jī)
案例：熱水器市場的革命
策略74：關(guān)注競爭環(huán)境變化帶來的商機(jī)
案例：入世初期的家電業(yè)
第十九類 借助資本市場, 搞定對手
策略75：將對手納入旗下
案例：用友欲購金蝶思科的并購策略
策略76：尋找共同的出資人
案例：娃哈哈與樂百氏的水戰(zhàn)
策略77：結(jié)聯(lián)盟抵抗第三方
案例：柯達(dá)入股樂凱進(jìn)一步遏制富士
第二十類 把握贏的模式
策略78：用定量的數(shù)據(jù)分析行業(yè)
案例：對于中國奶業(yè)的定量分析
策略79：分析對手的方法采取策略
案例：國產(chǎn)汽車的出路
策略80：把握一個行業(yè)贏的模式
案例：飲料業(yè)的競爭規(guī)則
策略81：為自己確定一張底牌
案例：匯源. 統(tǒng)一與康師傅的致勝策略
第二十一類 勒緊皮帶過日子
策略82：消除管理中的浪費
案例：三洋制冷的管理
策略83：加強(qiáng)信息管理, 提高效率
詳解：方法與實施
策略84：合理避稅
詳解：避稅的操作方法
第二十二類 戰(zhàn)斗的技巧
策略85：挑戰(zhàn)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者
案例：國內(nèi)電腦企業(yè)對于聯(lián)想的挑戰(zhàn)
策略86：根據(jù)顧客的特點, 定制營銷策略
案例：低價小靈通兵敗校園的教訓(xùn)
策略87：從對手的弱點著手
案例：與洋品牌競爭中, 本土手機(jī)的成功
策略88：完美風(fēng)暴
案例：西門子借以翻身的一步棋
策略89：“特價商品”執(zhí)行特殊任務(wù)
案例：眼下流行的特價風(fēng)暴
第二十三類 戰(zhàn)略的抉擇
策略90：先占市場, 再求利潤
案例：汽車業(yè)的兩難選擇
策略91：基于戰(zhàn)略的生存
案例：康健乳業(yè)的生存之道
第二十四類 做未來的市場
策略92：發(fā)力年輕市場, 買斷未來客戶
案例：中國移動動感地帶的營銷
策略93：信貸消費, 昂貴商品變“廉價”
案例：福特汽車想來中國做汽車信貸
策略94：做市場的下一位領(lǐng)跑者
案例：植物雌激素的未來
第二十五類 借機(jī)造勢
策略95：化解危機(jī)
案例：雀巢奶粉死里逃生
策略96：借勢危機(jī)
案例：強(qiáng)生公司——妥善處理“泰萊諾爾”中毒事件
策略97：利用外界大事
案例：可口可樂——借奧運做世界市場
第二十六類 降價=促銷的惟一方法
策略98：促銷創(chuàng)新
案例：小家電的創(chuàng)新之路
策略99：資費套餐做大市場
案例：電信企業(yè)的資費套餐
策略100：換一種方法進(jìn)入新市場
案例：張裕嘗試“葡萄酒論桶賣”
第二十七類 服務(wù)切入市場
策略101：由賣產(chǎn)品到提供服務(wù)
案例：服務(wù)——IBM的真正產(chǎn)品
策略102：用服務(wù)維持市場
案例：ABB電器的完美服務(wù)
策略103：服務(wù)打開市場
案例：和記廣訊以服務(wù)切入香港市場
策略104：與用戶共同成長
案例：多管閑事的利樂公司
第二十八類 另類營銷
策略105：技術(shù)營銷
案例：華碩的技術(shù)營銷
策略106：情感營銷
案例：麥當(dāng)勞, 促銷中注入感情
策略107：關(guān)系營銷
案例：沃爾瑪——靠關(guān)系營銷得天下
策略108：游擊戰(zhàn)
案例：三株的游擊戰(zhàn)
鄂公網(wǎng)安備 42010302001612號 