成功談判術(shù)

第1章  談判
  第1節(jié)  談判的定義
  第2節(jié)  談判的性質(zhì)
  第3節(jié)  談判的分類
  第4節(jié)  談判的構(gòu)成要素
  第5節(jié)  談判的基本原則
第2章  成功談判培訓(xùn)方略
  第1節(jié)  選擇談判人手方法
  第2節(jié)  各種談判氣質(zhì)分析
  第3節(jié)  談判者的形象包裝
  第4節(jié)  研究談判對(duì)手的心理
  第5節(jié)  面對(duì)各種類型的談判對(duì)手
  第6節(jié)  耐心的談判方略
  第7節(jié)  談判的各種禮儀
  第8節(jié)  運(yùn)用有效的談判策略
  第9節(jié)  ‘攻、守、退、避’的策略
第3章  提高談判語言新技能
  第1節(jié)  提高自身的綜合素質(zhì)
  第2節(jié)  增強(qiáng)談判語言藝術(shù)感染力
  第3節(jié)  準(zhǔn)確把握各種類型的談判
  第4節(jié)  科學(xué)運(yùn)用各種談判技巧
  第5節(jié)  談判與商場交際語言
  第6節(jié)  注意談判中的事項(xiàng)
第4章  談判開局時(shí)的語言應(yīng)用
  第1節(jié)  開局談判要有充分準(zhǔn)備
  第2節(jié)  營造良好的談判氣氛
  第3節(jié)  及時(shí)掌握談判的主動(dòng)權(quán)
第5章  談判磋商時(shí)的語言應(yīng)用
  第1節(jié)  應(yīng)對(duì)不同談判者的謀略
  第2節(jié)  成功談判報(bào)價(jià)技巧
  第3節(jié)  討價(jià)還價(jià)要訣
  第4節(jié)  談判的問答奧秘
  第5節(jié)  磋商的綜合戰(zhàn)術(shù)
第6章  達(dá)成協(xié)議時(shí)的語言應(yīng)用
  第1節(jié)  說服對(duì)方新技法
  第2節(jié)  打破僵局方略
  第3節(jié)  讓步的談判戰(zhàn)術(shù)
  第4節(jié)  談判較量中的訣竅
  第5節(jié)  走出談判誤區(qū)方法
  第6節(jié)  成功達(dá)成協(xié)議秘訣                      
第7章  簽訂合同時(shí)的語言應(yīng)用
  第1節(jié)  正確擬定談判合同
  第2節(jié)  簽訂合同應(yīng)注意的事項(xiàng)
  第3節(jié)  合同簽字應(yīng)慎之又慎
  第4節(jié)  走出簽訂合同的誤區(qū)
  第5節(jié)  進(jìn)行必要的合同管理
  第6節(jié)  簽約后如何履行合同
  第7節(jié)  合同簽訂后謹(jǐn)防毀約
  第8節(jié)  如何認(rèn)定違約的責(zé)任
  第9節(jié)  違約后如何進(jìn)行索賠
第8章  世界各國的談判風(fēng)格       
  第1節(jié)  英國、美國商人的談判風(fēng)格                  
  第2節(jié)  法國、意大利商人的談判風(fēng)格
  第3節(jié)  德國和北歐商人的談判風(fēng)格
  第4節(jié)  俄羅斯、希臘和西班牙人的談判風(fēng)格
  第5節(jié)  加拿大、拉美商人的談判風(fēng)格
  第6節(jié)  阿拉伯國家與東南亞人的談判風(fēng)格
  第7節(jié)  華人、猶太人的談判風(fēng)格
  第8節(jié)  日本、韓國商人的談判風(fēng)格  
  第9節(jié)  非洲、大洋洲商人的談判風(fēng)格
附錄1  當(dāng)代著名經(jīng)貿(mào)談判案例
  中美合資談判
  中英民航索賠談判
  中日汽車索賠談判
  蘇美糧食談判
  日本壓價(jià)購買美國飛機(jī)談判
附錄2  當(dāng)代著名政治、外交談判案例
  中英香港談判
  中日建交談判
  中美建交談判始末
附錄3  談判能力測驗(yàn)