致謝
前言
第1章10元等于兩個(gè)5元嗎——心理賬戶(hù)對(duì)行為的影響
在我們的日常生活中,經(jīng)常需要做各種各樣的決策.在做決策的時(shí)候,我們總是力求做到理性,以盡可能地使我們的收益最大化.如何成為一名理性的決策者呢?一名理性的決策者究竟需要具備怎樣的基本素質(zhì)呢?
第2章你會(huì)買(mǎi)沒(méi)用的東西嗎——消費(fèi)決策中常見(jiàn)的誤區(qū)
我們購(gòu)買(mǎi)一樣?xùn)|西,衡量的是該物品給我們帶來(lái)的效用和它的價(jià)格,然后看是不是值得購(gòu)買(mǎi).可是在我們做購(gòu)買(mǎi)決策的時(shí)候,往往會(huì)受到交易效用偏見(jiàn).比例偏見(jiàn)和適應(yīng)性偏見(jiàn)的影響,從而做出不理性的消費(fèi)決策行為.
第3章堅(jiān)持到底一定是勝利嗎——沉沒(méi)成本誤區(qū)
人們?cè)跊Q定是否去做一件事情的時(shí)候,不僅是看這件事情對(duì)自已有沒(méi)有好處,而且也看過(guò)去是不是已經(jīng)在這件事情上面有過(guò)投入.很多人處于想挽回已經(jīng)發(fā)生卻無(wú)法收回的所謂沉沒(méi)成本而做出很多不理性的行為.如何糾正這種謬誤呢?
第4章你愛(ài)冒險(xiǎn)嗎——風(fēng)險(xiǎn)決策漫談
假設(shè)現(xiàn)在你有兩種選擇：100％的概率得到800元人民幣,70％的可能性得到1000元,30％的可能性什么都得不到.你會(huì)選擇哪一項(xiàng)?在對(duì)有關(guān)財(cái)富決策的評(píng)價(jià)中,人們并不是以最終財(cái)富為評(píng)判依據(jù),而是看誼活動(dòng)帶來(lái)的結(jié)果是損失.獲得還是沒(méi)有變化.
第5章?lián)p失100元和得到100元,哪個(gè)對(duì)你影響更大——損失規(guī)避
你是不是不知遭自己會(huì)受賦予效應(yīng)的影響,而被產(chǎn)品試用期的承諾吸引去購(gòu)物?是不是因?yàn)樽约含F(xiàn)在擁有某些東西,而不舍得去換取那些哪怕客觀看來(lái)更好的東西?我們可以總結(jié)一些“非理性行為”,思考一下怎樣做才能夠最大程度地避免非理性行為.
第6章你的直覺(jué)如何——啟示法及其偏見(jiàn)
如果你不用任何計(jì)算工具,在5秒鐘內(nèi)估計(jì)一下1x2x3x4x5x6x7x8的數(shù)值,你的答案是多少呢?如果換一種方式,估算一下8X7X6x5X4X3x2X1的數(shù)值,答案又是多少呢?
第7章你有自知之明嗎——自信及過(guò)于自信
人們往往過(guò)于自信,然而不自信會(huì)使我們喪失前進(jìn)的勇氣,過(guò)于自信又會(huì)致使大意失荊州,這該如何是好?要做一個(gè)理性人,我們什么時(shí)候該自信,什么時(shí)候又誼有自知之明呢?
第8章多一定比少好嗎——比較評(píng)價(jià)和單獨(dú)評(píng)價(jià)
作為音樂(lè)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的你在不同的情況下會(huì)選擇下面哪種音樂(lè)字典呢?(1)單詞量1萬(wàn).封面沒(méi)有破損,(2)單詞量2萬(wàn).封面稍有破損.第一種情況是書(shū)店同時(shí)有這兩本字典出售,第二種情況是書(shū)店只有其中一種字典出售.
第9章你想讓朋友和員工更開(kāi)心嗎——贈(zèng)送禮物和激勵(lì)員工的藝術(shù)
禮尚往來(lái)是建立人際關(guān)系不可缺少的一部分.公司的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制是為了讓員工有更高的忠誠(chéng)度和工作熱情,朋友之間送禮是為了加強(qiáng)彼此的感情,情人送禮是為了讓對(duì)方更愛(ài)自己.那么怎樣才能讓對(duì)方高興.滿(mǎn)意呢?
鄂公網(wǎng)安備 42010302001612號(hào) 