致謝
前言
第1章10元等于兩個5元嗎——心理賬戶對行為的影響
在我們的日常生活中,經(jīng)常需要做各種各樣的決策.在做決策的時候,我們總是力求做到理性,以盡可能地使我們的收益最大化.如何成為一名理性的決策者呢?一名理性的決策者究竟需要具備怎樣的基本素質呢?
第2章你會買沒用的東西嗎——消費決策中常見的誤區(qū)
我們購買一樣東西,衡量的是該物品給我們帶來的效用和它的價格,然后看是不是值得購買.可是在我們做購買決策的時候,往往會受到交易效用偏見.比例偏見和適應性偏見的影響,從而做出不理性的消費決策行為.
第3章堅持到底一定是勝利嗎——沉沒成本誤區(qū)
人們在決定是否去做一件事情的時候,不僅是看這件事情對自已有沒有好處,而且也看過去是不是已經(jīng)在這件事情上面有過投入.很多人處于想挽回已經(jīng)發(fā)生卻無法收回的所謂沉沒成本而做出很多不理性的行為.如何糾正這種謬誤呢?
第4章你愛冒險嗎——風險決策漫談
假設現(xiàn)在你有兩種選擇：100％的概率得到800元人民幣,70％的可能性得到1000元,30％的可能性什么都得不到.你會選擇哪一項?在對有關財富決策的評價中,人們并不是以最終財富為評判依據(jù),而是看誼活動帶來的結果是損失.獲得還是沒有變化.
第5章?lián)p失100元和得到100元,哪個對你影響更大——損失規(guī)避
你是不是不知遭自己會受賦予效應的影響,而被產(chǎn)品試用期的承諾吸引去購物?是不是因為自己現(xiàn)在擁有某些東西,而不舍得去換取那些哪怕客觀看來更好的東西?我們可以總結一些“非理性行為”,思考一下怎樣做才能夠最大程度地避免非理性行為.
第6章你的直覺如何——啟示法及其偏見
如果你不用任何計算工具,在5秒鐘內估計一下1x2x3x4x5x6x7x8的數(shù)值,你的答案是多少呢?如果換一種方式,估算一下8X7X6x5X4X3x2X1的數(shù)值,答案又是多少呢?
第7章你有自知之明嗎——自信及過于自信
人們往往過于自信,然而不自信會使我們喪失前進的勇氣,過于自信又會致使大意失荊州,這該如何是好?要做一個理性人,我們什么時候該自信,什么時候又誼有自知之明呢?
第8章多一定比少好嗎——比較評價和單獨評價
作為音樂專業(yè)學生的你在不同的情況下會選擇下面哪種音樂字典呢?(1)單詞量1萬.封面沒有破損,(2)單詞量2萬.封面稍有破損.第一種情況是書店同時有這兩本字典出售,第二種情況是書店只有其中一種字典出售.
第9章你想讓朋友和員工更開心嗎——贈送禮物和激勵員工的藝術
禮尚往來是建立人際關系不可缺少的一部分.公司的獎勵機制是為了讓員工有更高的忠誠度和工作熱情,朋友之間送禮是為了加強彼此的感情,情人送禮是為了讓對方更愛自己.那么怎樣才能讓對方高興.滿意呢?
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