中國民營企業(yè)失敗原因分析

第一章高層決策的原因
1. 主觀. 感性. 專斷的決策／3
本節(jié)要點(diǎn)：決策要以客觀事實為依據(jù).
切記：在重大決策前身子需要發(fā)熱, 但頭腦不能發(fā)熱.
2. 忽視信息收集, 無視外界變化／13
本節(jié)要點(diǎn)：萬物互動, 決策要眼觀六路, 耳聽八方.
切記：在繁雜的信息大盤中找到適合自己胃口的奶酪.
3. 沒有明確的經(jīng)營理念和合理的定位／18
本節(jié)要點(diǎn)：在方向正確的情況下提速.
切記：在方向迷失時要暫時剎車看清再走, 千萬不要南轅北轍.
4. 患得患失, 優(yōu)柔寡斷／23
本節(jié)要點(diǎn)：亡羊補(bǔ)牢, 為時晚矣.
切記：在你必須要作出決定的時候, 惟一的選擇就是果敢. 堅定.
5. 抱殘守缺, 忽視創(chuàng)新／27
本節(jié)要點(diǎn)：跳出固有模式. 打倒自我. 推陳出新. 不破不立.
切記：變是永遠(yuǎn)的不變, 人們的目光時刻都在搜尋變化后的新.
6. 目光短淺, 急功近利／34
本節(jié)要點(diǎn)：短視的眼光帶來短命的市場.
切記：眼前的利益往往是無法抵御的誘惑, 但千萬不要為了眼前
的利益而不計后果.
7. 盲目跟風(fēng), 復(fù)制克?。?7
本節(jié)要點(diǎn)：不做跟屁蟲.
切記：做人可以去湊湊熱鬧, 但做事卻不能湊熱鬧.
8. 濫用“船小好掉頭”的優(yōu)勢／41
本節(jié)要點(diǎn)：三思而行再掉頭.
切記：千萬別這山望著那山高, 一生只做一件事的人往往容易成功.
9. 僥幸違法經(jīng)營. “賭一把”的心態(tài)／44
本節(jié)要點(diǎn)：非法的路上走不遠(yuǎn).
切記：僥幸有可能取得暫時成功, 但最終又會因為僥幸而失去.
第二章內(nèi)部組織結(jié)構(gòu). 協(xié)調(diào)管理的原因
10. 膨脹式擴(kuò)張, 盲目性兼并／49
本節(jié)要點(diǎn)：欲速則不達(dá), 一口吃不成胖子.
切記：胃口大還要腸胃好, 消化不了就成病.
1. 組織結(jié)構(gòu)混亂. 軟弱無力／59
本節(jié)要點(diǎn)：語無倫次的不是嘴, 而是大腦!
切記：下面出的問題多了, 原因一定是在上面.
2. 規(guī)章制度機(jī)械刻板. 執(zhí)行不力／66
本節(jié)要點(diǎn)：恰當(dāng)處理“鐵面”與“柔情”的關(guān)系.
切記：感情和制度就是練功和練拳的關(guān)系, 前者是基礎(chǔ), 后者是
關(guān)鍵.
3. 人才的缺乏與流失／72
本節(jié)要點(diǎn)：如何找到并留住千里馬.
切記：企業(yè)的發(fā)展靠人才, 個人的成長在企業(yè), 在互相的磨合中
吻合.
4. 用人觀念落后, 不尊重勞動者／79
本節(jié)要點(diǎn)：陳舊的用人觀. 不尊重勞動者權(quán)益會直接影響企業(yè)的
發(fā)展.
切記：皮之不存, 毛將何附焉 水能載舟, 也能覆舟.
5. 不能做到人盡其才, 用其所長／85
本節(jié)要點(diǎn)：用人的最高境界是：人盡其才, 才盡其用.
切記：只有完美的團(tuán)隊, 沒有完美的個人.
6. 重才輕德, 使用品行不端之人／90
本節(jié)要點(diǎn)：有德無才庸, 有才無德惡.
切記：惡人是企業(yè)最大的風(fēng)險！
7. 領(lǐng)導(dǎo)事必躬親／94
本節(jié)要點(diǎn)：一個忙上又忙下的領(lǐng)導(dǎo), 只能是鞠躬盡瘁徒勞累.
切記：沒有人是千手如來, 一個人不可能干成大事.
8. 任人唯親. 家族式管理／98
本節(jié)要點(diǎn)：家族管理問題多, 任人唯親不可取.
切記：親人也有丑陋的人性. 但你更難發(fā)現(xiàn).
第三章營銷策略. 營銷運(yùn)作的原因
1. 守株待兔, 倚老賣老／105
本節(jié)要點(diǎn)：酒香也得常吆喝.
切記：停滯離死亡總是最近, 守株待兔只能讓肚子餓扁.
2. 忽視形象的塑造／108
本節(jié)要點(diǎn)：人靠衣服馬靠鞍, 形象與內(nèi)秀同樣重要.
切記：必須先有感覺才會去觸摸.
3. 步入廣告的誤區(qū)／113
本節(jié)要點(diǎn)：成也廣告, 敗也廣告.
切記：沒有品質(zhì)做后盾, 沖得快可能死得更快.
4. 過分依賴市場炒作／123
本節(jié)要點(diǎn)：肆意炒作不要學(xué).
切記：炒作只能帶來爆發(fā)力, 耐力還靠基本功.
5. 售后服務(wù)不完善／131
本節(jié)要點(diǎn)：良好的服務(wù)就是銷售的延伸.
切記：世界只是個辯證法, 要到那頭去卻要從這頭開始1
6. 沒有競爭力的產(chǎn)品／135
本節(jié)要點(diǎn)：完美的服務(wù)代替不了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品.
切記：成熟的消費(fèi)者都是貨比八家1
7. 忽視產(chǎn)品質(zhì)量／139
本節(jié)要點(diǎn)：質(zhì)量就是生命.
切記：一個上當(dāng)者會傳播二百五十個人1
8. 缺乏品牌保護(hù)意識／146
本節(jié)要點(diǎn)：注冊商標(biāo)事關(guān)重大, 依法注冊保護(hù)自己.
切記：保護(hù)好自己已有的要比得到新的更容易.
9. 不當(dāng)?shù)钠放茢U(kuò)展／152
本節(jié)要點(diǎn)：延伸品牌要慎重.
切記：五米的橋板過不了六米的河1
10. 不做市場調(diào)研. 銷售預(yù)測／155
本節(jié)要點(diǎn)：制訂銷售計劃一定要有良好的市場調(diào)研. 銷售預(yù)測.
切記：千萬不要盲目樂觀或悲觀于市場的表面想象.
第四章外部環(huán)境的原因
1. 忽視人口環(huán)境變化／163
本節(jié)要點(diǎn)：人口結(jié)構(gòu)的變化對市場的影響.
切記：用變化的眼光看市場, 一定要找準(zhǔn)目標(biāo)客戶群.
2. 忽視自然環(huán)境變化／167
本節(jié)要點(diǎn)：堅持可持續(xù)發(fā)展才能造福后代.
切記：我們只有一個地球！
3. 忽視國家經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響／171
本節(jié)要點(diǎn)：消費(fèi)者收入. 支出的變化將影響購買力.
切記：經(jīng)濟(jì)環(huán)境是價格戰(zhàn)略的重要依據(jù).
4. 忽視技術(shù)環(huán)境變化／175
本節(jié)要點(diǎn)：發(fā)展才是硬道理.
切記：科學(xué)是第一生產(chǎn)力1
5. 與政府部門溝通不當(dāng)／182
本節(jié)要點(diǎn)：在遵守國家法規(guī)的基礎(chǔ)上公關(guān), 在遵循國家政策的道路上
發(fā)展.
切記：盡可能得到政府的支持, 但絕不能成為依賴.
6. 忽視消費(fèi)者的感受與利益／189
本節(jié)要點(diǎn)：尊重“上帝”才有利益, 輕慢“上帝”必然破財.
切記：顧客在開心時最愿意掏腰包.
7. 步入公共關(guān)系的誤區(qū)／194
本節(jié)要點(diǎn)：公關(guān)無處不在. 無處不能.
切記：公關(guān)不是萬能的, 但沒有公關(guān)是萬萬不能的.
8. 媒體危機(jī)處理不力／200
本節(jié)要點(diǎn)：無冕之王不能惹, 新聞媒體要尊重.
切記：翻手為云, 覆手為雨——媒體也！
9. 惡劣的同行關(guān)系／204
本節(jié)要點(diǎn)：同行不應(yīng)是冤家.
切記：冤家宜解不宜結(jié), 多一個朋友比多一個敵人強(qiáng)百倍.
10. 協(xié)調(diào)不好與供應(yīng)商. 經(jīng)銷商的關(guān)系／211
本節(jié)要點(diǎn)：供應(yīng)商與經(jīng)銷商是企業(yè)的衣食父母.
切記：讓合作伙伴成為朋友就能走得更遠(yuǎn), 也更踏實.
第五章資本籌集. 資本運(yùn)營的原因
1. 缺乏財務(wù)數(shù)據(jù)指導(dǎo)／215
本節(jié)要點(diǎn)：財務(wù)信息是指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營的重要手段.
切記：數(shù)據(jù)使人清醒. 更是判斷事物的依據(jù).
2. 缺乏資本運(yùn)營的理念和技術(shù)／218
本節(jié)要點(diǎn)：現(xiàn)金不是利潤, 資本不僅僅是資金.
切記：錢要用在刀刃上.
3. 流動資金不足/224
本節(jié)要點(diǎn)：車鏈被卡, 寸步難行.
切記：千萬不要步入資金的死角.
4. 沒有正確控制財務(wù)風(fēng)險／233
本節(jié)要點(diǎn)：最低的風(fēng)險. 最大的利益永遠(yuǎn)是企業(yè)的追求.
切記：風(fēng)險與利益同行.
5. 無形資產(chǎn)的流失/240
本節(jié)要點(diǎn)：無形資產(chǎn)商機(jī)大, 有形資產(chǎn)好計價.
切記：千萬不要“花落他家”.
6. 缺乏投資分析報告／244
本節(jié)要點(diǎn)：分析. 計劃是行動的指南.
切記：企業(yè)的生命是效益, 而不是轟動！
7. 合資時不善于保護(hù)自己的利益/249
本節(jié)要點(diǎn)：盲目崇外. 逃避法制, 終將自斃.
切記：盲目的合作必然以謾罵結(jié)尾！
8. 步入上市圈錢的誤區(qū)／253
本節(jié)要點(diǎn)：上市為圈錢
切記：企業(yè)需要的是長大, 而不是脹大, 脹得厲害會死的.
第六章企業(yè)經(jīng)營哲學(xué). 深層文化原因
1. 對企業(yè)文化認(rèn)識不足／263
本節(jié)要點(diǎn)：要正確對待企業(yè)的文化.
切記：文化是企業(yè)的靈魂, 文化是企業(yè)的養(yǎng)料.
2. 缺少文化底蘊(yùn)／269
本節(jié)要點(diǎn)：企業(yè)文化是基石.
切記：只有注重文化建設(shè)企業(yè)才能走好. 走遠(yuǎn).
3. 不鮮明的企業(yè)個性特征／273
本節(jié)要點(diǎn)：個性特征就是財富.
切記：一切都是在模仿開始, 但最終一定要有自己的特色.
4. 企業(yè)主的道德品質(zhì)／278
本節(jié)要點(diǎn)：企業(yè)家的品德直接影響企業(yè)的前程.
切記：企業(yè)家的品德修煉就是夯實企業(yè)的根基.
5. 家族式的文化／282
本節(jié)要點(diǎn)：家族文化只會束縛企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展.
切記：一定要從“肥水不流外人田”的思想誤區(qū)里擺脫出來.
6. 軍事. 政治企業(yè)文化／286
本節(jié)要點(diǎn)：軍事文化和政治運(yùn)動不適合企業(yè)的長期發(fā)展.
切記：經(jīng)營企業(yè)有別帶兵打仗, 更不能模仿政治運(yùn)動.