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“土狼”突圍:華為第一位駐外代表拓展國際市場的8年秘辛

“土狼”突圍:華為第一位駐外代表拓展國際市場的8年秘辛

定 價(jià):¥32.00

作 者: 梁國世著
出版社: 花城出版社
叢編項(xiàng): 人杰書坊
標(biāo) 簽: 企業(yè)

ISBN: 9787536044180 出版時(shí)間: 2004-08-01 包裝: 簡裝
開本: 25cm 頁數(shù): 291頁 字?jǐn)?shù):  

內(nèi)容簡介

  華為公司國際營銷系統(tǒng)創(chuàng)始人之一華為公司第一位駐外代表簽署華為公司第一個(gè)海外銷售合同創(chuàng)建華為公司第一個(gè)海外生產(chǎn)合資企業(yè)創(chuàng)建華為公司國際融資部安排簽署華為公司第一個(gè)國際項(xiàng)目融資合同六個(gè)月只身突破一個(gè)國家資本性貨物市場……在通往國際市場的漫漫征途上,回蕩著中國土狼的嚎叫和喘息,彌漫著中國土狼奔跑時(shí)濺起的滾滾煙塵。一行行悲壯的腳印,將給有志開拓國際市場的中國企業(yè)以無盡的啟迪……作者在書中敘述了在“華為”公司八年打工期間,為“華為”拓展海外市場歷盡艱辛,嘔心瀝血,嘗到了種種甜酸苦辣滋味。作者還談到了國內(nèi)有的競爭單位“相煎何太急”的一些內(nèi)容。文章有內(nèi)容、有實(shí)例、有經(jīng)驗(yàn)、有教訓(xùn)、有感觸、有分析,有哲理,讀來十分感人。對我來說,離開確實(shí)是一個(gè)艱難的選擇,但我相信,離開了,路總會有的。……在華為公司的經(jīng)歷已融入了我的血液,離別時(shí)自然有些失落,有些忐忑,有些彷徨。華為公司影響了千萬個(gè)年輕人的生活乃至生命,我只是其中的一員。……8年里,我似乎經(jīng)歷了兩種不同的“戰(zhàn)爭”:在海外戰(zhàn)場,我憑著一股為“中國”兩個(gè)字爭光的精神,為華為公司拓土開疆,所向披靡,好像冥冥中有股力量相助,戰(zhàn)績好得超出自己的期望;而在公司內(nèi)部,我則一敗涂地,自己完全不是同胞的對手。一勝一負(fù),頗令人玩味……——梁國世

作者簡介

  梁國世,美國MBA碩士,華為技術(shù)有限公司國際營銷系統(tǒng)的創(chuàng)始人之一,四級管理者,足跡走遍五大洲四大洋的25個(gè)國家,親身經(jīng)歷和目睹了許多中國企業(yè)和個(gè)體經(jīng)營者在海外拓展市場的風(fēng)雨艱辛,以銘心刻骨的8年親歷,以融入血液的真誠與信念寫成此書。 1991年至19934年任職香港經(jīng)冕醫(yī)學(xué)儀器有限公司,1996年至2003年,任華為公司駐外代表及國際融資部總監(jiān)。

圖書目錄


序一 
序二 
自序 
第一篇 海外突圍的前夜——加盟華為 
    一個(gè)處在生命低谷的人偶然碰到了這個(gè)時(shí)代的一位英雄,緊接著,海個(gè)突圍就開始了。在海外突圍的日子里,毅力、信念、決心和使命感支撐著行動(dòng),在挫折時(shí)從來不曾失去希望。
  一、二進(jìn)華為——海外突圍從那時(shí)開始
  二、民營企業(yè)家的眼淚——我所敬佩的任老板
第二篇 海外的大陸商人——“走出去”的夢想和現(xiàn)實(shí)
    人們說,“萬里之行,始于腳下”。中國企業(yè)或產(chǎn)品在時(shí)常不被認(rèn)可的國際市場,起步“走出去”是艱難的,因?yàn)?,開始時(shí)根本沒有路。勇敢“走出去”的人們,在海外客戶懷疑的目光當(dāng)中,用自己的挫折和委屈為后來者踏出了幾條路來。歷史應(yīng)該記住他們,記住他們將中國最先帶給了世界。
  一、“知難不難”——“中國造”在國際市場的艱苦歷程
  二、最短的一塊木板——國際人才
  三、從華為看中國企業(yè)“走出去”的動(dòng)因——生存、信心和榮譽(yù) 
第三篇 國際品牌之路——中國企業(yè)家的最高理想 
    海外突圍已不僅僅是企業(yè)的生存問題,這里面還有我樣榮譽(yù)的重建、信心的重建和品牌的樹立。在國際市場創(chuàng)立中國品牌,是中國每一位優(yōu)秀企業(yè)家的最高理想。好像是要努力抹去100多年近代史給我們造在怕心理陰影,也好像是不征服海外就不足以證明自己或自己的企業(yè),注定會有很多志向遠(yuǎn)大的中國企業(yè)家要前赴后繼地去博弈國際市場,注定會有很多有志的中國人踏上異國的土地。兄弟姐妹們,讓我們?yōu)樗麄兗佑秃炔拾桑∷麄兊氖聵I(yè)關(guān)系到我們每一個(gè)中國人。
  一、跟著國家外交路線走——俄羅斯,海外突圍的第一戰(zhàn)役
  二、在國際市場“上臺面”——展覽和回訪
  三、政治外交與經(jīng)濟(jì)外交,孰輕孰重?——使館的作用
  四、拓展國際市場的基本功——國外的吃、住、行
  五、簽證——拓展國際市場的巨大絆腳石
  六、有理走遍天下——突破俄羅斯市場的法寶
  七、華為在海外的第一筆原始積累——告別俄羅斯
第四篇 國際市場上的國家品牌——國際融資與國際市場
    身在國外,往往難以感覺到祖國的強(qiáng)大對自己的重要,而到了海外,渴望祖國強(qiáng)大的情懷則在頃刻之間真真實(shí)實(shí)。祖國,她已融進(jìn)了全世界所有中國人的血液。她的每一項(xiàng)勝利都會讓我們激動(dòng)和自豪。黃皮膚、黑頭發(fā),為了祖國神圣的榮譽(yù)和品牌,即使付出生命,又何足惜?
  一、國際融資助跑國際市場——突圍戰(zhàn)火燃遍七大洲四大洋
  二、國家的出口信貨——我們也有國家后盾
  三、創(chuàng)建華為國際融資部——又一次從零開始
  四、拉美融資案例——在實(shí)戰(zhàn)中提高 
第五篇 搏擊東歐市場——最后的海外之戰(zhàn) 
    在很短的時(shí)間內(nèi),羅馬尼亞市場被突破了,但在勝利面前,我卻被失敗的感覺深深地籠罩著。即使在海外從來不輕言放棄,但來自內(nèi)部的挫折感使我不得不放棄了。人畢竟是人啊,人不能沒有點(diǎn)精神。注目漫漫的國際路,忍痛惜別海外戰(zhàn)場。
  一、從西歐到東歐——變化著的世界
  二、只身搏擊羅馬尼亞——市場是這樣撕開的
  三、世界只信服力量——6個(gè)月突破羅馬尼亞市場
  四、本是同根生,相煎何太急——誰是贏家?
隨筆 
  一、哀兵可勝——我眼里的華為公司
  二、兵無常勢,水無常形——華為的市場機(jī)制和文化
附錄一:英文講話稿、英文郵件和英文聲明的中文翻譯稿 
附錄二:華為之歌和華為文化點(diǎn)滴

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