浙人商智：生意場上的浙江人

第一章 財(cái)富的品質(zhì)
    財(cái)富的品質(zhì)有著如此豐厚的內(nèi)涵，它與企業(yè)家的人格和品位、與企業(yè)的管理和經(jīng)營、與企業(yè)文化的創(chuàng)建等待緊密地聯(lián)系在一起。對(duì)于自強(qiáng)不息的浙商而言，追求財(cái)富品質(zhì)往往和決策相關(guān)，因而論及財(cái)富品質(zhì)，不能不述及個(gè)人品格的修養(yǎng)和完善，不能不涉及企業(yè)的管理風(fēng)格，不能不談及企業(yè)的發(fā)展思路，而其財(cái)富的品質(zhì)又往往通過最終的實(shí)績彰顯出來。誠然，并非所有的浙商都講究或注重自己所創(chuàng)造的財(cái)富的品質(zhì)，但可以肯定的是，浙商們從來沒有像今天這樣認(rèn)真地在財(cái)富的品質(zhì)上從嚴(yán)審視和考問自身，令人欣悅和自豪的是，優(yōu)秀的浙商在回報(bào)社會(huì)的自學(xué)責(zé)任感上從來未曾停步和自滿不定期，而這正是他們財(cái)富品質(zhì)的體現(xiàn)。
  1、獨(dú)物的商業(yè)緣自獨(dú)特的經(jīng)歷和素養(yǎng)
  2、以生存為動(dòng)的創(chuàng)業(yè)最具活力
  3、成功所需的執(zhí)著和冒險(xiǎn)精神
  4、務(wù)實(shí)的精神在哪里都閃光
  5、靠一顆本心和責(zé)任感打造自身的呂位
  6、“吃虧原則”必然贏得的結(jié)果
  7、在回報(bào)社會(huì)中完成企業(yè)境界的自新和飛升
  8、以團(tuán)隊(duì)精神搏擊商場，其力必大，其業(yè)必果
  9、用利益換發(fā)展，大度的企業(yè)家往往如是
  10、直到做不下致病的時(shí)候再罷手
第二章 商人和商業(yè)的個(gè)性
    就眾多的成功者而言，浙商和浙人的企業(yè)無一不充滿著鮮明的個(gè)性，而個(gè)性是特色的同義語，它體現(xiàn)故市面上的角度、經(jīng)營和管理，也體現(xiàn)在產(chǎn)品的打造、營銷的策劃等諸多方面。只人充分個(gè)性化的商人才能打造成出企業(yè)的個(gè)性，經(jīng)營出企業(yè)的特色，依仗著特色化的產(chǎn)品和服務(wù)走向壯大發(fā)展的勝途。商業(yè)自然是有自身的規(guī)律的，商業(yè)的規(guī)律是由商業(yè)自身的性質(zhì)決定的，而此行與彼行的商業(yè)出有著各自的獨(dú)特性。在浙商們看來……
  1、從本土現(xiàn)實(shí)出發(fā)，最扎實(shí)的策略最穩(wěn)健
  2、但能切實(shí)，超常規(guī)的思維就能創(chuàng)造超常規(guī)的效應(yīng)
  3、但能與時(shí)俱進(jìn)的模式就有活力
  4、經(jīng)營模式、發(fā)展道路當(dāng)以歷史要求和現(xiàn)實(shí)需要為本
  5、用理解、信任和團(tuán)隊(duì)管理理念打造自己的“勝招”
  6、踏實(shí)地靠著精品打造企業(yè)并成就自身
  7、不滿足才有動(dòng)力
  8、關(guān)鍵時(shí)刻靠一個(gè)“快”字定乾坤
  9、將營銷作為一門推銷智慧和自信的學(xué)問
  10、打“特色”牌，走自立路，無論何時(shí)都是對(duì)的
第三章妙在策上
    不要以“秘訣”、“點(diǎn)子”式的眼光猜度這些商策，浙人的商策其實(shí)并無機(jī)巧，而是一些實(shí)實(shí)在在的思路的變化和經(jīng)營發(fā)展路線的選擇，看看這些題目就能知道它們并無奇異之處。然而，關(guān)鍵性的決策往往寓于平常之中，作為借以開辟道路、擺脫困境、突破瓶頸、將小做大、變?nèi)鯙閺?qiáng)、謀求企業(yè)或一方經(jīng)濟(jì)得以更好發(fā)展的經(jīng)營之策，浙人商策卻……
  1、尋找富有活力的經(jīng)營模式打造區(qū)域經(jīng)濟(jì)
  2、找到市場空檔就找到了市場的切入點(diǎn)
  3、在大膽并購和審慎整合中實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張 
  4、迅猛快跑和從容求穩(wěn)的兩個(gè)階段性策略
  5、適時(shí)地為企業(yè)設(shè)置一條虛擬路線
  6、用最開放的心態(tài)經(jīng)營最熱門的行業(yè)
  7、為求強(qiáng)而融資，將“上市”視作一條該走的路
  8、精心地創(chuàng)造和百售地珍惜品牌
  9、韜光以求養(yǎng)晦、蓄勢而圖待發(fā) 的變通之策
  10、以雙贏為則，借船出海走向更大市場
第四章 商有勝訣
    任何事物都有其自身發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律，人的活動(dòng)作用于某一事物，決策對(duì)了頭，便能促進(jìn)其發(fā)展，事物運(yùn)動(dòng)的結(jié)果也自然會(huì)與人相宜；決策錯(cuò)了位，便會(huì)把事物搞砸，使人難免受到內(nèi)在規(guī)律的懲罰。這一原理同樣作用于商業(yè)經(jīng)營——關(guān)于“勝訣”的含義，其實(shí)也就在此中。
浙商生來與商業(yè)經(jīng)營有緣，總在商道上走，知商、行商、善商，仿佛上天所派，得天寵愛的經(jīng)商的子民，一舉一動(dòng)、所言所思無不貼切于商。他們的在外人看來極其普通的思路，偏偏能釋放出最應(yīng)驗(yàn)、最值當(dāng)?shù)墓馊A，結(jié)出最豐厚的碩果。原因在哪里？在于知商規(guī)商性…….
  1、共需就是協(xié)調(diào)，全力才能共贏
  2、堅(jiān)持領(lǐng)先科技的聲音在市場上發(fā)言
  3、以招招寸進(jìn)的精神穩(wěn)步經(jīng)營企業(yè)
  4、負(fù)債經(jīng)營，敢蹈絕地方能后生
  5、時(shí)刻在超前行動(dòng)上把握企業(yè)的將思維更新作為解決瓶頸的根本這法
  6、在“變”中建立起企業(yè)自身的支點(diǎn)
  7、在互促互補(bǔ)、角機(jī)聯(lián)系中發(fā)展多元產(chǎn)業(yè)
  8、勇于逐風(fēng)、樂于逐風(fēng)和善于逐風(fēng)
參考文獻(xiàn)