戴爾帝國：微利時代的鐵血贏家

定　價：￥23.80

作　者：	張世國著
出版社：	中國商業(yè)出版社
叢編項：
標　簽：	管理案例

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ISBN：	9787504451972	出版時間：	2004-10-01	包裝：	簡裝本
開本：	21cm	頁數：	349	字數：

內容簡介

　　當人們看到戴爾公司的商標時，仔細琢磨就會發(fā)現(xiàn)D和E的神秘組合。對于戴爾商標D和E組合的內涵，一種解釋是指DELL的姓氏組合；另一種解釋是指該組合蘊含著戴爾帝國的含義：即DELL EMPIRBE，本書更傾向于后者。支撐戴爾帝國崛起的因素有很多：有所握機遇的因素；有堅定不移地貫徹執(zhí)行強化PC業(yè)務優(yōu)勢方面的因素；有資本市場支持的因素。但更為基本的因素只有兩個：一是戴爾精心打造直接銷售模式品牌的影響力；二是通過堅定不移地執(zhí)行低價切入經營戰(zhàn)略，在淘汰對手的同時，也為戴爾帶來了一片新天地。通過打造戴爾模式的品牌優(yōu)勢和低價優(yōu)勢，成功地放大了戴爾公司，也促使其在PC領域能夠長驅直入。

作者簡介

　　張世國，1964年生，畢業(yè)于中國人民銀行研究生部，經濟學碩士。長期投身于資本市場，先后在多家機構從事投融資活動，歷任機構業(yè)務主辦、發(fā)展部經理、董事長助理、投資銀行經理、投資總監(jiān)、董事長等職務。已經出版《股市實戰(zhàn)》、《股市實戰(zhàn)心理》等書及《出路》叢書一套，分為《管理》、《戰(zhàn)略》、《營銷》、《國際化》、《人力資源》五冊，這是作者多年企業(yè)實踐思考的匯集。先后發(fā)表評論數百篇。注意融合全球領先企業(yè)家的經營智慧，本書是其最新力作，主要描述微利時期戴爾公司如何做大做強的過程。

圖書目錄

第一章全球難敵的戴爾
全球領先
順應了市場的主流方向
第二章直接模式
大格局思考
什么樣的方法最直接
直接模式的信念
直接模式的好處
如何做好直接模式
第三章零庫存
解讀零庫存
庫存過量
如何形成零庫存
第四章成本領先
強制性削減成本計劃
如何節(jié)省成本
降低成本的絕招
第五章價格戰(zhàn)
解讀價格戰(zhàn)
價格戰(zhàn)的策略
對手攻防戰(zhàn)
第六章標準化的利劍
戴爾的標準觀
解讀標準化
如何實現(xiàn)標準化
第七章帝國的權力運作
開放的觀念
權力組合
人力資源是戴爾最大的財富
做任何事情都不能取巧
第八章與客戶結盟
直接面向客戶
傾聽客戶意見
客戶是首要原則
關鍵贏在模式的影響力
開發(fā)客戶
第九章與供應商結盟
效率來自超乎尋常的供應鏈
處于供應商關系的強熱地位
強勢的采購管理
基于直接模式的供應鏈體系
領導供應鏈
專利的30%是關于流程革新的
在關鍵點投入120%的力量
第十章國際化
戴爾模式的世界價值
突破本土市場的局限
國際化運作的策略
在中國市場擴展
本土化經營
第十一章多元化
致力于偉大的公司
思維和行動必須超越PC
尋求新的奶酪
多元化的策略
打造弱肉強食的“叢林法則”
孤立與結盟
阻止戴爾統(tǒng)治世界
第十二章不戰(zhàn)而勝的秘密
總是避開了大的戰(zhàn)略錯誤
直接銷售不是戴爾模式的全局
代表了市場的價值主流
不相信技術為王
第十三章戴爾文化
一切圍繞著客戶轉
文化框架
執(zhí)行力文化
靠業(yè)績說話
認錯快的文化
團隊文化
流程文化在影響著每一個人
追求卓越
備受質疑的文化
新文化運動
第十四章外界看戴爾
市場看戴爾
策略與評價
【媒體評論】