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銷售書信寫作技巧(幫你節(jié)省80%的寫作時間自信地完成寫作任務(wù))

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定 價:¥19.80

作 者: (美)休·赫什科維茨-庫爾(Sue Hershkowitz-Coore)著;亓?xí)苑f,羅志慧譯;亓?xí)苑f譯
出版社: 機(jī)械工業(yè)出版社
叢編項: 銷售溝通培訓(xùn)系列
標(biāo) 簽: 經(jīng)濟(jì)知識普及讀物

ISBN: 9787111147138 出版時間: 2004-09-01 包裝: 膠版紙
開本: 21cm 頁數(shù): 198 字?jǐn)?shù):  

內(nèi)容簡介

  本書能夠幫助你有效、專業(yè)地表達(dá)自己的想法。你會因此而獲得應(yīng)有的尊敬和贊賞,并達(dá)到你所預(yù)期的效果。不論你是經(jīng)驗豐富的老手,還是為了年終獎勵而努力工作的新手,這本書都適合你。本書囊括了各個方面的寫作策略,它們可以幫助你建立更為牢固的關(guān)系網(wǎng),加強(qiáng)你在客戶或者同事眼中的可信度,并且會使你對自己的專業(yè)寫作技能充滿自信。本書內(nèi)容詳盡,切合實(shí)際,同時又不乏閱讀的趣味性。本書是專為那些在各行各業(yè)中努力工作、聰明能干但是卻被傳統(tǒng)教育所誤導(dǎo)的朋友們所準(zhǔn)備的。在我們中間,有太多人被好心的教師灌輸了錯誤的材料和思想。這些教師都是很優(yōu)秀的人,但他們從未應(yīng)付過真正的公司辦公室政治,也從未需要利用電子郵件來說服潛在客戶(從而完成銷售指標(biāo)),或是需要通過完成一份銷售提案來使雙方達(dá)成交易(并從中獲得傭金)。我們當(dāng)中絕大多數(shù)人所學(xué)到的只是如何寫作才能取悅于某位教師或教授,但是在現(xiàn)實(shí)生活中,我們要學(xué)習(xí)的東西遠(yuǎn)比這些多得多,而后者是這些教師或教授們無法提供的。就寫作而言,我們要學(xué)的不僅僅是寫作技巧和寫作心理,而且還要學(xué)會如何才能吸引一位忙碌的教授抽出時間來關(guān)注我們的文字并且給予回復(fù)。

作者簡介

  休·赫什科維茨-庫爾是一位國際知名的演說家、銷售培訓(xùn)師和企業(yè)顧問,她專門從事促進(jìn)專業(yè)人員與客戶的溝通和聯(lián)絡(luò)。她的客戶多為酒店、醫(yī)療保健公司、保險公司、房地產(chǎn)公司以及金融機(jī)構(gòu),包括君悅酒店集團(tuán)、美林證券、BandOne以及會議策劃者國際聯(lián)盟(MPI)。相關(guān)圖書銷售書信寫作技巧:銷售溝通培訓(xùn)系列高級銷售溝通技能

圖書目錄

    前言
   致謝
    第一部分 準(zhǔn)備
   第1章 準(zhǔn)備寫作
   第2章 如何讓預(yù)寫作的四個問題發(fā)揮作用
   第3章 簡化具體寫作
   第4章 修改:最后的步驟
   
    第二部分 寫作心理學(xué)
   第5章 常規(guī)性信息的寫作
   第6章 寫給不友好的讀者
   第7章 設(shè)置“緩沖區(qū)”
   第8章 積極地、有說服力地并且專業(yè)地傳達(dá)負(fù)面消息
   第9章 以友好、合作的態(tài)度結(jié)尾
   第10章 永遠(yuǎn)不要說抱歉
   
    第三部分 推銷你的想法
   第11章 關(guān)注是什么影響了他們
   第12章 抓住他們的注意力,推銷你的想法
   第13章 創(chuàng)造興趣,使他們與你保持一致
   第14章 表述特性
   第15章 充分解釋,但不要過多
   第16章 提出你的要求
   
    第四部分 使之更加完美
   第17章 標(biāo)準(zhǔn)用語
   第18章 正確選詞
   第19章 電子郵件禮儀
   第20章 提升你的價值
   
   譯者后記
   

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