國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷：第六版

定　價(jià)：￥78.00

作　者：	（美）蘇比哈什·C·賈殷（Subhash C. Jain）著；呂一林，雷麗華主譯；呂一林譯
出版社：	中國(guó)人民大學(xué)出版社
叢編項(xiàng)：	工商管理經(jīng)典譯叢市場(chǎng)營(yíng)銷系列
標(biāo)　簽：	國(guó)際營(yíng)銷

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ISBN：	9787300058603	出版時(shí)間：	2004-11-01	包裝：	膠版紙
開(kāi)本：	26cm	頁(yè)數(shù)：	798	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　在當(dāng)今全球化浪潮的席卷下，中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也受到越來(lái)越多的外國(guó)公司的沖擊，許多中國(guó)企業(yè)發(fā)現(xiàn)，必須把自己的觸角延伸到國(guó)外，在全球?qū)ふ沂袌?chǎng)、降低生產(chǎn)成本、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、吸引多樣化的人，才能在國(guó)際化大環(huán)境中贏得主動(dòng)權(quán)。然而，中國(guó)企業(yè)無(wú)法回避一個(gè)尷尬的現(xiàn)實(shí)，即由于國(guó)際化起步較晚，對(duì)國(guó)際化過(guò)程中需要面對(duì)的問(wèn)題缺乏系統(tǒng)的了解，諸如相關(guān)國(guó)際規(guī)則，各國(guó)特有的政治、經(jīng)濟(jì)環(huán)境等。同時(shí)，一些國(guó)家的企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)歷又告訴我們，國(guó)際化的道路是充滿曲折和風(fēng)險(xiǎn)的，沒(méi)有一定的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的積累，不可能在這條路上走得很遠(yuǎn)，甚至?xí)o企業(yè)不定帶來(lái)無(wú)法挽回的巨大損失。因此，及時(shí)全面地了解有關(guān)國(guó)際化，特別是關(guān)于國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷方面的知識(shí)，研究其他企業(yè)在開(kāi)展國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)過(guò)程中的成功與失敗的經(jīng)歷，對(duì)中國(guó)企業(yè)將大有裨益。雖然本書(shū)的內(nèi)容以及案例大多基于美國(guó)的環(huán)境和實(shí)踐，但是我們看到，中國(guó)和美國(guó)不僅在地域遼闊、人口眾多、資源豐富等方面具有很多相似之處，而且中國(guó)企業(yè)現(xiàn)在面臨的國(guó)內(nèi)與國(guó)際環(huán)境也有極大的相似之處，諸如國(guó)內(nèi)市場(chǎng)飽和、因內(nèi)市場(chǎng)受到外國(guó)企業(yè)的擠壓、國(guó)際市場(chǎng)蘊(yùn)藏新的商機(jī)和潛力等。這些相似之處使得書(shū)中的討論和案例比較貼近中國(guó)企業(yè)正面對(duì)的現(xiàn)實(shí)。從內(nèi)容結(jié)構(gòu)上看，本書(shū)堪稱國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域中的一本非常完備的教學(xué)與參考書(shū)。書(shū)中不僅包括了對(duì)國(guó)際政治、經(jīng)濟(jì)、文化、法律等國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)會(huì)涉及的各個(gè)方面的分析與介紹；同時(shí)提供了大量的信息資源，以便讀者查閱相關(guān)具體內(nèi)容；并且還配有大量的案例，包括穿插在書(shū)中的、幫助讀者理解作者觀點(diǎn)的小案例，以及在？櫚淖詈蠹型瞥齙？30個(gè)完整的大案例，使得讀者能夠?qū)?guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)踐有更加感性的認(rèn)識(shí)。這些特點(diǎn)使得本書(shū)既具有極高的理論完整性，又有很強(qiáng)的實(shí)踐指導(dǎo)性，讀者在閱讀此書(shū)后將受益匪淺。本書(shū)不僅可以作為工商管理和營(yíng)銷專業(yè)的教材，也可以作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者了解國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、豐富知識(shí)、學(xué)習(xí)實(shí)用技能的參考書(shū)。

作者簡(jiǎn)介

　　蘇比哈什·C·賈殷（Subhash C.Jain）博士，國(guó)際營(yíng)銷學(xué)教授，康涅狄格大學(xué)國(guó)際商務(wù)教育與研究中心主任兼商學(xué)院CE金融全球?qū)W習(xí)中心負(fù)責(zé)人。他在營(yíng)銷戰(zhàn)略和跨國(guó)營(yíng)銷領(lǐng)域從事了大量出色的教學(xué)、咨詢和研究活動(dòng)。賈殷博士一直擔(dān)任多家著名專業(yè)期刊的編委，包括《營(yíng)銷學(xué)雜志》、《國(guó)際商務(wù)研究雜志》等，最近又成為《國(guó)際營(yíng)銷學(xué)評(píng)論》等編委會(huì)成員。他還是許多行業(yè)性組織，如美國(guó)營(yíng)銷協(xié)會(huì)、國(guó)際商務(wù)協(xié)會(huì)的高級(jí)會(huì)員。南殷博士著有數(shù)部著作，并為權(quán)威專業(yè)雜志，如《營(yíng)銷研究雜志》、《營(yíng)銷學(xué)雜志》撰寫(xiě)了100多篇論文。

圖書(shū)目錄

第I篇國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的框架
第1章國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷綜述
本書(shū)概要
國(guó)際商務(wù)
國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷及其日漸加強(qiáng)的重要性
國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的框架
跨國(guó)公司
進(jìn)入戰(zhàn)略
結(jié)論
小結(jié)
復(fù)習(xí)題
思考題
第2章全球貿(mào)易和商業(yè)的基本經(jīng)濟(jì)原理
比較優(yōu)勢(shì)理論
產(chǎn)品生命周期和國(guó)際貿(mào)易
生產(chǎn)分享制
內(nèi)部化理論
貿(mào)易壁壘和貿(mào)易自由
美國(guó)的貿(mào)易自由化
跨國(guó)公司和世界市場(chǎng)
小結(jié)
復(fù)習(xí)題
思考題
第II篇國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷透視
第3章全球市場(chǎng)營(yíng)銷
全球市場(chǎng)
全球市場(chǎng)面面觀
細(xì)分全球市場(chǎng)
小結(jié)
復(fù)習(xí)題
思考題
本章附錄
第4章國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)查
市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)查的含義
國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)查的框架
國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷者的信息需求
在美國(guó)國(guó)內(nèi)收集第二手資料
在美國(guó)以外的第二手資料調(diào)查
第一手資料收集
國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)查組織
國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)
小結(jié)
復(fù)習(xí)題
思考題
本章附錄：第二手資料來(lái)源
第III篇國(guó)際商業(yè)領(lǐng)域
第5章國(guó)際貨幣體系
當(dāng)今國(guó)際貨幣體系的發(fā)展
外匯
收支平衡
當(dāng)前和正在出現(xiàn)的問(wèn)題
小結(jié)
復(fù)習(xí)題
思考題
第6章國(guó)際財(cái)務(wù)與會(huì)計(jì)
為市場(chǎng)營(yíng)銷所做的財(cái)務(wù)決策的含義
跨國(guó)財(cái)務(wù)管理
國(guó)際投資
國(guó)際會(huì)計(jì)
小結(jié)
復(fù)習(xí)題
思考題
第7章區(qū)域市場(chǎng)協(xié)定
市場(chǎng)協(xié)定對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的影響
地區(qū)經(jīng)濟(jì)融合的早期意圖
市場(chǎng)協(xié)定的類型
執(zhí)行中的市場(chǎng)協(xié)定
小結(jié)
復(fù)習(xí)題
思考題
第IV篇影響國(guó)際營(yíng)銷的環(huán)境因素
第8章經(jīng)濟(jì)環(huán)境
宏觀環(huán)境
微觀環(huán)境
經(jīng)濟(jì)環(huán)境和營(yíng)銷戰(zhàn)略
經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
發(fā)展中國(guó)家或地區(qū)中的機(jī)會(huì)
小結(jié)
復(fù)習(xí)題
思考題
第9章文化環(huán)境
文化的概念
文化領(lǐng)域
文化與營(yíng)銷
文化分析--東道國(guó)至上觀點(diǎn)
文化適應(yīng)
文化轉(zhuǎn)變
小結(jié)
復(fù)習(xí)題
思考題
第10章政治環(huán)境
政治與營(yíng)銷
政治問(wèn)題的根源
政治干涉
政治前景
政治風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
小結(jié)
復(fù)習(xí)題
思考題
第11章法律環(huán)境
國(guó)際法的特點(diǎn)
東道國(guó)法律
美國(guó)法律
仲裁
小結(jié)
復(fù)習(xí)題
思考題
第V篇國(guó)際營(yíng)銷決策
第12章產(chǎn)品政策和計(jì)劃
產(chǎn)品的含義
國(guó)際產(chǎn)品計(jì)劃
產(chǎn)品設(shè)計(jì)戰(zhàn)略：標(biāo)準(zhǔn)化或定制化
開(kāi)發(fā)國(guó)際產(chǎn)品線
海外產(chǎn)品多元化
品牌名稱和商標(biāo)
國(guó)際化包裝
國(guó)際產(chǎn)品保證和服務(wù)
小結(jié)
復(fù)習(xí)題
思考題
第13章國(guó)際定價(jià)策略
定價(jià)的重要性
母公司在定價(jià)決策中的作用
國(guó)際定價(jià)
轉(zhuǎn)移定價(jià)
處理部門(mén)間沖突
傾銷
迎接進(jìn)口挑戰(zhàn)
租賃
小結(jié)
復(fù)習(xí)題
思考題
第14章國(guó)際分銷渠道
國(guó)際市場(chǎng)分銷渠道的特點(diǎn)
國(guó)際渠道成員
渠道管理
國(guó)外市場(chǎng)批發(fā)
國(guó)際市場(chǎng)零售
國(guó)際特許經(jīng)營(yíng)
國(guó)際物流
小結(jié)
復(fù)習(xí)題
思考題
第15章國(guó)際廣告
國(guó)際廣告概況
決定廣告策略：標(biāo)準(zhǔn)化或本土化
媒體
國(guó)際廣告項(xiàng)目
全球廣告法規(guī)
行業(yè)自律
小結(jié)
復(fù)習(xí)題
思考題
第16章跨國(guó)銷售管理和對(duì)外銷售促進(jìn)
銷售人員與海外人員推銷
制定指導(dǎo)政策
政策執(zhí)行
回國(guó)和重新任用
國(guó)際銷售談判
對(duì)外銷售促進(jìn)
海外公共關(guān)系
小結(jié)
復(fù)習(xí)題
思考題
第17章出口營(yíng)銷
美國(guó)出口貿(mào)易
美國(guó)政府出口鼓勵(lì)措施
美國(guó)政府出口限制
出口管理
出口程序
免稅區(qū)
易貨貿(mào)易
小結(jié)
復(fù)習(xí)題
思考題
第VI篇計(jì)劃和控制
第18章國(guó)際營(yíng)銷中的組織和控制
各種組織設(shè)計(jì)
選擇合適的組織結(jié)構(gòu)
組織的新觀念：公司網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)
向國(guó)外子公司委托決策制定權(quán)
對(duì)國(guó)外經(jīng)營(yíng)的績(jī)效評(píng)估與控制
沖突及其解決
小結(jié)
復(fù)習(xí)題
思考題
第19章國(guó)際業(yè)務(wù)的營(yíng)銷計(jì)劃和戰(zhàn)略
國(guó)際計(jì)劃和戰(zhàn)略的維度
在子公司層面上制定計(jì)劃
公司層面的營(yíng)銷計(jì)劃
信息收集與監(jiān)控
達(dá)到計(jì)劃的有效性
全球戰(zhàn)略營(yíng)銷規(guī)劃的新重點(diǎn)
總結(jié)
小結(jié)
復(fù)習(xí)題
思考題
附錄國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷案例
案例1 柯達(dá)與富士
案例2 柯蒂斯自動(dòng)升降機(jī)
案例3 法基
案例4 Hatfield圖像處理公司
案例5 PBS A 和PBS B
案例6 高露潔-棕欖公司
案例7 CCI公司
案例8 Outback走向國(guó)際化
案例9 加利福尼亞食品公司
案例10 奇夫里國(guó)際
案例11 美國(guó)汽車(chē)制造商在亞洲
案例12 雀巢加納有限公司
案例13 EQ銀行
案例14 家樂(lè)氏公司在歐洲
案例15 吉列公司
案例16 宜家
案例17 諾華生物醫(yī)藥公司及其與伊朗的交易
案例18 Clondike Works公司
案例19 All Shave在沙特阿拉伯
案例20 西格霄公司
案例21 凱菲在北京
案例22 惠普：DesignJet在線
案例23 家樂(lè)氏公司
案例24 雅芳S. A. de C. V. 公司
案例25 康涅狄格日本公司
案例26 聯(lián)邦快遞和UPS在中國(guó)--對(duì)比站略的較量
案例27 PSA標(biāo)致. 雪鐵龍
案例28 ABB在中國(guó)：1998
案例29 巴羅沙葡萄酒廠
案例30 麥德米公司