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安利帝國傳奇:告訴你一個真實的安利

安利帝國傳奇:告訴你一個真實的安利

定 價:¥23.80

作 者: 陳御釵編譯
出版社: 群言出版社
叢編項:
標 簽: 安利公司

ISBN: 9787800804595 出版時間: 2004-12-01 包裝: 簡裝本
開本: 24cm 頁數(shù): 254 字數(shù):  

內(nèi)容簡介

  直銷時代已經(jīng)來臨,它帶給你的不僅僅是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,或許還是你需要的事業(yè)機會,本著這樣的想法,筆者以世界直銷龍頭企業(yè)——安利(Amway)公司為藍本編寫了這本關于安利直銷事業(yè)的一本書。 作為全球規(guī)模最大、經(jīng)營最成功的直銷公司,安利在公眾心目中幾乎已經(jīng)和直銷模式劃上了等號。它的創(chuàng)業(yè)歷程和在全球的快速擴張一直是人們非常想知道的秘密,特別是在當今合法直銷和非法傳銷難分的情況下,我們更想知道這家跨國巨頭一直在做什么,想知道安利是如何成就直銷帝國的,想知道我們可以從安利身上借鑒哪些經(jīng)驗。 這是一本講述安利歷史、直銷方法、直銷技巧,以及安利制度規(guī)范的資料工具書,告訴你一個真實的安利正是本書編著的目的。在進行直銷事業(yè)的途中,它將是你不可或缺的助手。也是所有營銷人員自我提升的必讀書! 以下幾種讀者不可錯過本書: 第一、熱愛安利事業(yè)的廣大直銷商們,這是你進行直銷的有效工具書,大量的方法將使你在講解直銷時如虎添翼; 第二、關注安利事業(yè)并在門外徘徊的人們,這本書將有助于你客觀公正的了解安利直銷事業(yè)的一切,或許在讀完后你會擁有一個新的事業(yè)開始; 第三、泛直銷商,它同樣將影響你對直銷的客觀認識,有助于你借鑒先進方法和經(jīng)驗。 本書不僅適用于初步直銷領域的國內(nèi)眾多企業(yè)的高層管理者、營稍策略者與中層執(zhí)行者,而且對于切身從事直銷活動的直銷員們更是具有莫大裨益和指導價值。此外,它對于商學院的學者、研究人員和青年學生,亦是一本深刻且靈動的參考讀物。

作者簡介

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圖書目錄

第一篇 成功之路:安利帝國傳奇
一、感受直銷的魅力之源
二、安利,100億是怎樣練成的
三、風雨安利的自我拯救
遭遇三重難
騰挪之術
變臉計劃
“新版”營銷
四、紐崔萊50億新神話
奧運營銷:單點切入
“店鋪銷售+營業(yè)代表”模式
“發(fā)動機式”的激勵制度
制度革新“向一線銷售傾斜
“四位一體”的超級推銷員
“分人群套餐”策略
五、鑄造人性化品牌
六、迷人的“10Ps”策略
七、安利績效考評的秘訣
八、解析安利直銷文化魔力
第二篇 直銷方法:安利直銷事業(yè)開拓秘訣
一、安利直銷四部曲
二、如何直銷安利產(chǎn)品
三、安利事業(yè)怎樣做?
四、安利直銷解疑之個人因素篇
五、安利直銷解疑市場因素篇
六、安利直銷解疑公司因素篇
第三篇 直銷技巧:安利教你成為直銷皇帝
一、安抻直銷六大成功藝術
二、產(chǎn)品演示幫你說話
三、有效溝通:安利如何利用集會直銷
四、如何尋找潛在的直銷客戶
五、如何開拓新客戶——安利OPP計劃
六、經(jīng)驗交流:一位安利直銷員的日記
第四篇 直銷制度:安利卓越制度典范
一、安利人性化激勵制度
二、安利營業(yè)守則
三、安利營銷人員處分等級制度
四、安利營銷人員會議、活動政策制度
五、安利廣東分公司直銷制度

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