團(tuán)隊銷售：加快銷售速度、降低成本、提高效能的銷售團(tuán)隊管理與技巧

　　團(tuán)隊銷售是一種現(xiàn)代營銷方式，更是一種現(xiàn)代營銷理念，團(tuán)隊銷售理念是現(xiàn)代團(tuán)隊合作理念和營銷理論與實踐相結(jié)合的產(chǎn)物。作者在指導(dǎo)建立銷售團(tuán)隊以及進(jìn)行團(tuán)隊銷售方面有著豐富的實踐經(jīng)驗，本書是目前所見的有關(guān)團(tuán)隊銷售的最系統(tǒng)、最權(quán)威的暢銷書?，F(xiàn)代銷售行為不僅僅只是銷售人員單獨就能完成的，商務(wù)的復(fù)雜性要求許多人共同參與一項銷售活動，很多時候公司其他部門，也要參與，才能共同配合來爭取定單，這就產(chǎn)生了團(tuán)隊銷售這種現(xiàn)代營銷方式，本書為那些需要動員多個部門共同來為其客戶提供支持的銷售組織提供了一個必要的框架，提供了團(tuán)隊銷售方式的組建、管理、領(lǐng)導(dǎo)開展工作方法。這里的銷售團(tuán)隊和我們往常理解的銷售人員共同組合成的團(tuán)隊意義完全不同，是指一些不同崗位的參與者（如外部專家、技術(shù)部、產(chǎn)品部甚至行政等相關(guān)支持部門）為實現(xiàn)銷售目標(biāo)而在一起工作，由這個團(tuán)隊整合資源去共同完成銷售目標(biāo)。作者將與讀者一起分享他為AT＆TIBM施樂公司、惠氏制藥有限公司、可口可樂等許多領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)建立世界級銷售團(tuán)隊的經(jīng)驗，涵蓋了向主要客戶銷售大量復(fù)合型產(chǎn)品和服務(wù)時所必需的關(guān)鍵技術(shù)。作者通過大量的實踐證明，團(tuán)隊銷售能夠降低成本、增加銷售，并提高客戶滿意度。本書中對所有通過團(tuán)隊合作方式能更有效的開展工作的人員和組織，比如所有項目經(jīng)理與項目成員，企業(yè)或其他組織的領(lǐng)導(dǎo)與成員，均能夠提供有價值的幫助！本書是一步一步指導(dǎo)讀者去建立、組織、領(lǐng)導(dǎo)和實現(xiàn)一支致勝的銷售團(tuán)隊。作者使團(tuán)隊銷售獲得成功的基本要素：·結(jié)合團(tuán)隊來評估銷售·團(tuán)隊銷售戰(zhàn)術(shù)·取得團(tuán)隊銷售成功的工具·團(tuán)隊銷售策略·團(tuán)隊工作績效評價作者寫這本書主要是針對以下三類讀者：·經(jīng)過少量培訓(xùn)或沒有經(jīng)過培訓(xùn)，但必須建立銷售團(tuán)隊的團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者?！す镜氖紫瘓?zhí)行官和那些負(fù)責(zé)銷售工作的高級經(jīng)理們。·那些經(jīng)常被忽略的銷售團(tuán)隊成員。有效的團(tuán)隊銷售不會自行發(fā)生，你必須努力使其發(fā)生。在你努力去做了之后，你的成本將會降紙，銷售會增加，客戶滿意度將大幅提高。閱讀本書吧！從現(xiàn)在開始建立一支致勝的團(tuán)隊！

　　史蒂夫·沃特豪斯是沃特豪斯集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)人，他經(jīng)常講行演講，是知名的企業(yè)顧問，他的客戶包括太陽微系統(tǒng)公司（Sunmicrosystems）IBM、施樂公司、克萊斯勒公司、惠氏制藥有限公司、可口可樂、聯(lián)合航空、孟山都公司等。