家電營銷方案與公文實(shí)戰(zhàn)范本

定　價(jià)：￥39.00

作　者：	楊娟編著
出版社：	廣東人民出版社
叢編項(xiàng)：	營銷方案與公文實(shí)戰(zhàn)范本叢書
標(biāo)　簽：	營銷案例

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ISBN：	9787218047799	出版時(shí)間：	2005-01-01	包裝：	平裝
開本：	23cm	頁數(shù)：	369	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　現(xiàn)在營銷領(lǐng)域有一個(gè)使用頻率很高的詞匯，叫做“度身訂做”，本叢書分別針對不同的行業(yè)推出營銷方案公文實(shí)戰(zhàn)范本，也是為各行業(yè)的營銷從業(yè)人員度身訂做參考工具書，提高書的針對性和使用價(jià)值。寫方案不是一項(xiàng)簡單的工作，也不是一般的營銷人員所能勝任的，更多的是由營銷經(jīng)理人來完成。我們編輯這套叢書，主要是給營銷從業(yè)人員提供一個(gè)學(xué)習(xí)的樣板。書中沒有枯燥的理論，全部是實(shí)戰(zhàn)演示方案和公文。因?yàn)橛嘘P(guān)這方面的理論書籍已經(jīng)很多，并且許多讀者讀完理論書籍后，仍然不知道怎么撰寫方案和公文。而看了《營銷方案與公文實(shí)戰(zhàn)范本》系列圖書后，即使理論基礎(chǔ)不夠扎實(shí)也完全能夠“依樣畫葫蘆”地寫出個(gè)像模像樣的方案來?！稜I銷方案與公文實(shí)戰(zhàn)范本》就是教給營銷經(jīng)理人撰寫方案和公文的模式。當(dāng)然，這里所提供的方案公文范本，也不是唯一的模式。俗話說，文無定法。方案和公文的撰寫形式也是多種多樣的，但是萬變不離其宗，其中心思想、主要項(xiàng)目還是一致的。進(jìn)入21世紀(jì)，尤其是加入WTO之后，中國企業(yè)面臨著國際國內(nèi)經(jīng)營環(huán)境的深刻變化，如經(jīng)濟(jì)全球化，高度信息化，知識(shí)經(jīng)濟(jì)的到來，世界性的產(chǎn)品過剩、價(jià)格滑坡，全球范圍的環(huán)境保護(hù)運(yùn)動(dòng)及綠色消費(fèi)運(yùn)動(dòng)的興起等等。這些深刻、巨大、日新月異的變化，給我們的企業(yè)帶來了前所未有的壓力，也帶來了千載難逢的機(jī)遇。從這種意義上來說，市場營銷已經(jīng)成為決定中國企業(yè)命運(yùn)的重要因素之一，甚至有人提出營銷就是企業(yè)的靈魂和未來。認(rèn)真探索和研究企業(yè)在新世紀(jì)市場營銷的發(fā)展方向，具有非常重要的顯示意義和戰(zhàn)略意義。本書正是從此旨出發(fā)，介紹了家電企業(yè)中多種類型的營銷方案，希望為中國的家電企業(yè)提供成功的經(jīng)驗(yàn)。另外，本書還歸納了家電企業(yè)營銷中運(yùn)用較多的公文，希望給中國的家電企業(yè)一些借鑒和參考。面對越來越復(fù)雜的國際競爭形勢，我們的本土企業(yè)只有不斷挖掘自身在整體營銷和市場運(yùn)作方面存在的缺陷，才能跟上時(shí)代發(fā)展的腳步。企業(yè)的管理者們要謹(jǐn)慎從事，居安思危，盡快變革自身之不足，向先進(jìn)的強(qiáng)企業(yè)學(xué)習(xí)，創(chuàng)名牌效應(yīng)，力爭打人國際市場。

作者簡介

　　周帆，腦子里裝滿了新鮮詞匯，善于從平淡的事物中挖掘出真理。喜歡逆向求異，討厭循規(guī)蹈矩，人家說干不了，他偏要干出來給你看看。在他的人生哲學(xué)里，刪除了“不可能”、“辦不到”之類的詞匯。個(gè)性方面不知道該用“執(zhí)著”還是“固執(zhí)”來形容，認(rèn)定了的事情非成功不可。喜歡交流與溝通，這也是他創(chuàng)新與創(chuàng)作的不竭源泉。1966年出生于江西，曾任多家全國性著名大企業(yè)的總裁，現(xiàn)在專業(yè)從事企業(yè)管理咨詢工作，系廣東省企業(yè)家協(xié)會(huì)理事、廣東營銷學(xué)會(huì)理事、廣東工業(yè)大學(xué)房地產(chǎn)學(xué)會(huì)高級專家顧問。出版企業(yè)管理、市場營銷及行業(yè)專著20余部。媒體給他冠上了著名企業(yè)思想家、策劃師、營銷專家、房地產(chǎn)專家等許多熠眼的桂冠，在業(yè)界享有較高聲譽(yù)。作者電話：13602788059作者郵箱：周帆@策劃師

圖書目錄

上卷方案范本
  壹、營銷策劃方案
   整體營銷策劃方案
    X X空調(diào)營銷策劃案
    X X彩電營銷策劃方案
    X X X電熱水器營銷戰(zhàn)略企劃文本
    區(qū)域市場營銷策劃方案
    X X X彩電河南市場營銷方案
    X X X吸油煙機(jī)浙江市場拓展戰(zhàn)略
    彩電企業(yè)農(nóng)村市場開發(fā)策略
   營銷診斷方案
    X X“陽光B計(jì)劃”營銷診斷方案
    X X X家電的營銷診斷
  貳、新產(chǎn)品上市策劃方案
    X X時(shí)尚迷你音響上市策劃方案
    X X家庭智能寵物上市活動(dòng)策劃方案
  叁、品牌規(guī)劃方案
    X X公司在中國市場的品牌規(guī)劃方案
    X X X家電在中國的品牌建設(shè)方案
    X X X品牌重塑方案
    X X品牌管理及推廣策略
  肆、市場調(diào)研方案
    市場調(diào)查問卷
    小家電消費(fèi)者研究問卷
    A牌彩電消費(fèi)者調(diào)查問卷
    市場調(diào)查計(jì)劃
    X X冰箱安徽宣城、蕪湖地區(qū)市場調(diào)查計(jì)劃
    市場調(diào)查報(bào)告
    中國家電武漢大市場報(bào)告
    X X小家電東北市場調(diào)查報(bào)告
  伍、市場推廣方案
    X X X X空調(diào)宜昌市場營銷推廣案
    A牌冰箱在B市場的推廣方案
    X X X強(qiáng)磁臺(tái)式洗碗機(jī)推廣策略
  陸、廣告策劃方案
    X X X飛騰計(jì)劃廣告宣傳方案
    X X彩電的廣告策劃書
    2000年X X彩電廣告主題提煉及投放策略方案
    X X家電媒體選擇方案
  柒、促銷方案
    X X空調(diào)現(xiàn)場促銷活動(dòng)方案
    X X剃須刀夏季促銷推介活動(dòng)策劃方案
    “X X電器世界杯競猜——百萬大獎(jiǎng)傾情贈(zèng)送”活動(dòng)策劃方案
    X X家電集團(tuán)北京申奧遠(yuǎn)征活動(dòng)方案
  捌、銷售策略規(guī)劃方案
    X X X炊具股份有限公司的深度分銷策劃
    某空調(diào)企業(yè)市場的精細(xì)化操作方案
    X X X渠道變身的戰(zhàn)略建議
    X X冰箱營銷變革方案
  玖、終端營銷方案
    A品牌家電終端策略實(shí)施方案
    家電直供專柜營銷策略
  拾、會(huì)議方案
    X X空調(diào)新聞發(fā)布會(huì)預(yù)案
    X X空調(diào)“工薪變頻”上市廠商座談會(huì)方案
    X X家電公司展覽會(huì)方案
    X X空調(diào)新品推介會(huì)方案
  拾壹、經(jīng)營管理方案
    X X家電集團(tuán)公司銷售部門組建方案
    績效管理及薪酬分配方案
    X X連鎖經(jīng)營體系的業(yè)務(wù)管理方案
    連鎖經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)布局方法
下卷公文范本
  壹、上行公文
   計(jì)劃、報(bào)告類
    年度工作計(jì)劃
    銷售促進(jìn)計(jì)劃
    X X空調(diào)千禧尋寶大行動(dòng)總結(jié)報(bào)告書
    X X X“彩e”冰箱整合營銷傳播總結(jié)報(bào)告
    X X彩電營銷政策研究報(bào)告
    X X直飲機(jī)全國市場啟動(dòng)案評析報(bào)告
    2000年彩電價(jià)格戰(zhàn)的營銷策略分析
   請示、建議、提案類
    關(guān)于整改銷售部現(xiàn)行機(jī)制結(jié)構(gòu)的建議書
    關(guān)于設(shè)立“最佳業(yè)務(wù)員獎(jiǎng)”的提案
    關(guān)于給X X同志調(diào)級和加薪的請示
  貳、下行公文
   命令類
    總經(jīng)理令
    嘉獎(jiǎng)令
   決定、決議類
    處理決定
    關(guān)于對業(yè)務(wù)員實(shí)行個(gè)人積分獎(jiǎng)勵(lì)方案的決定
    關(guān)于編纂內(nèi)部刊物的決議
   通知、公告類
    會(huì)議通知
    公告
   制度、辦法類
    公司客戶提案意見處理規(guī)定
    公司廣告業(yè)務(wù)宣傳業(yè)務(wù)規(guī)定
    經(jīng)銷商年度獎(jiǎng)勵(lì)辦法
    公司客戶服務(wù)辦法
    客戶投訴管理制度
    顧客管理的注意事項(xiàng)
    對于代理商、特約商的注意事項(xiàng)
    公司對外宣傳運(yùn)營手冊
  叁、平行公文
   通報(bào)類
    X X公司業(yè)務(wù)部關(guān)于當(dāng)前市場情況的通報(bào)
   配合類
    關(guān)于請求支援工作的函
    關(guān)于做好年度總結(jié)工作要求函
   會(huì)議文書
    X X家電集團(tuán)會(huì)議記錄
    X X家電集團(tuán)會(huì)議紀(jì)要
  肆、對外公文
   合同、協(xié)議類
    X X加盟合同
    X X家電代理傭金協(xié)議
    X X家電有限公司售后服務(wù)協(xié)議書
    合作意向書
   函
    答復(fù)有關(guān)商業(yè)查詢函
    接受價(jià)格調(diào)整函
    通知催繳賬款函
    保持客戶關(guān)系函
    加強(qiáng)與顧客聯(lián)系函