軟件業(yè)的生存之道

定　價：￥38.00

作　者：	（美）Michael A.Cusumano著；張云濤，龔玲，張燕譯；張云濤譯
出版社：	電子工業(yè)出版社
叢編項：
標　簽：	軟件方法

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ISBN：	9787121010897	出版時間：	2005-05-01	包裝：	膠版紙
開本：	24cm	頁數(shù)：	260	字數(shù)：

內容簡介

　　“軟件具有改變世界的能力?！盡ichaelA.Cusumano教授得這句話概括了軟件的魅力。我們不妨將這句話再引申一下：軟件具有改變中國的能力，軟件具有改變世界的能力。而研讀本書將能幫助我們掌握這種非凡的能力。：中國工程院院士，中科院計算所研究員倪光南近年來，軟件行業(yè)在全世界的產(chǎn)值已達6000億美元。這個行業(yè)是一個競爭非常劇烈的行業(yè)，但決定軟件行業(yè)中公司成敗的主要因素不是技術，而是商務。本書討論了軟件行業(yè)的七個基本問題，并把軟件公司的商務模型歸納為三種：產(chǎn)品型，服務型，混合型。三種模型各有優(yōu)勢，適合不同的公司、其不同的發(fā)展階段及其所面臨的不同的經(jīng)濟環(huán)境。本書作者在深入調研和掌握第一手材料的基礎上，提出了評估軟件企業(yè)發(fā)展前景的八點基本要素，并分析了十個新創(chuàng)業(yè)軟件企業(yè)的個案。另外，作者還披露了幾家軟件巨頭如IBM、Microsoft、Netscape等在逆境和順境中求得生存和發(fā)展所采取的一些策略。軟件業(yè)的管理者、程序員、企業(yè)家等都會從本書中獲得一些啟發(fā)，并指導自己的工作。

作者簡介

　　MichaelA.Cusumano（在美國普林斯頓大學獲學士，在哈佛大學獲博士學位）是MITSlosan管理學院的Sloan管理評論方面的著名教授。Cusumano教授是計算機軟件產(chǎn)業(yè)的世界頂級專家之一。他在世界各地的大約50個大公司擔任過顧問工作，這些公司包括阿爾卡特、AOL、AT&T、BusinessObjects、思科、愛立信、Fiat、富士、通用電氣、Fidelity、日立、i2Technologies、IBM、英特爾、朗訊、摩托羅拉、NASA、NEC、西門子、得州儀器和東芝等。Cusumano教授還擔任《MITSloan管理評論》的主編，并為《華爾街日報》、《計算機世界》和《華盛頓郵報》撰寫文章。他是六本書的著者中合著者，包括“CompetingonInternetTime”、“ThinkingBeyondLean”和“MicrosoftSecrets”等書，所有這些書籍都由Free出版社和PlatformLeadership出版社出版。

圖書目錄

第1章  軟件商務：我的個人觀點  1
軟件技術  3
技術和管理的比較  4
我對軟件商務的看法  5
國際化法則  7
歐洲人  8
日本人  8
美國人  9
商務基礎：兩個案例的研究  10
Business Objects  10
i2 Technologies  14
第2章  軟件公司的策略：所需考慮的問題  19
產(chǎn)品和服務  20
理智的權衡  23
你仍需要選擇  25
一些基本的財務衡量標準  26
產(chǎn)品公司變?yōu)榉眨ɑ蚧旌希┕?nbsp; 29
完全不同的利潤率  34
銷售對象是誰  37
選擇小環(huán)境市場還是大眾市場  38
企業(yè)和個體消費者之間的差異  39
大眾市場和小環(huán)境市場的差別  41
產(chǎn)品線和市場分割  42
水平或垂直（或同時從這兩方面）分割市場  42
當心水平化的誘惑  43
當心產(chǎn)品打包的誘惑  46
當心增長過速和過度多元化的誘惑  47
持續(xù)營收的重要性  50
通過服務和維護持續(xù)獲得收入  50
產(chǎn)品公司也可獲得可預計的收入  51
產(chǎn)品的整體解決方案和“鴻溝”  53
產(chǎn)品公司需要了解標準的動態(tài)  54
即使面向小環(huán)境市場仍然可以成功  55
你能“越過鴻溝”并且加速發(fā)展  55
領導者. 追隨者還是配套者  56
技術領導者不一定是市場領導者  57
成為平臺領導者極有益  58
多數(shù)公司是平臺配套公司  61
公司的道德  61
小心對待收入確認  62
失去信譽, 就會失去客戶  64
行業(yè)領導伴隨著行業(yè)責任  64
本章總結  65
第3章  服務. 產(chǎn)品和更多的服務：軟件如何成為行業(yè)  68
系統(tǒng)和服務啟動這一行業(yè)  69
20世紀50年代的第一批軟件企業(yè)  69
60年代科技創(chuàng)新的促進作用  70
最初的軟件產(chǎn)品業(yè)務  71
IBM的分類計價策略  72
企業(yè)發(fā)展的進一步推進因素：和IBM兼容的軟件  74
小環(huán)境應用市場的機遇  75
IBM：客戶解決方案的100年  77
“產(chǎn)品整體解決方案”  77
IBM軟件能力的制約  79
服務, 服務, 服務  81
Gerstner的遺產(chǎn)和超越  83
基于新平臺的新一代企業(yè)家  86
個人計算機硬件和軟件的出現(xiàn)  86
PC軟件成為新的大眾市場  88
大眾市場成功背后的脆弱性  89
互聯(lián)網(wǎng)的“淘金熱”  90
新軟件產(chǎn)品的機會  91
新軟件服務的機會  92
開放源代碼和“自由”軟件  95
相關背景  95
對軟件商務的積極因素  96
負面因素和相關的質疑  98
本章總結  99
第4章  軟件開發(fā)方法：超越軟件工廠  101
常見問題及相應的解決方法  102
保持持續(xù)性的問題  103
軟件工廠方案  105
軟件工程協(xié)會  106
摘錄自最近的軟件評估  108
同步和穩(wěn)定的本質  113
基本方法  114
缺陷的無限循環(huán)  117
關鍵概念和技術  120
互聯(lián)網(wǎng)軟件的過程修正  125
策略的執(zhí)行及其微妙之處  126
高層過程  126
創(chuàng)新和設計策略  128
結構策略  131
團隊管理  134
項目管理  135
測試和質量保證  137
世界性的比較  141
開發(fā)習慣的差異  142
開發(fā)習慣和結果之間的聯(lián)系  143
具體情況的區(qū)域差別  143
向印度和別的地方外包  145
印度軟件業(yè)的崛起  145
摩托羅拉在印度  145
Infosys的故事  147
關于外包軟件開發(fā)的警告  149
本章總結  150
第5章  軟件企業(yè)家：成功開始的基本要素  152
成敗的關鍵在于自身  152
在經(jīng)濟景氣和不景氣的時期  153
事件的常態(tài)  154
在軟件新創(chuàng)業(yè)企業(yè)中尋求什么  156
第1點：強大的管理團隊  158
第2點：有吸引力的市場  159
第3點：具有吸引力的新產(chǎn)品. 服務或混合型解決方案  159
第4點：客戶感興趣的明顯跡象  161
第5點：克服“信任問題”的計劃  162
第6點：顯示早期增長和利潤潛力的業(yè)務模型  162
第7點：策略和產(chǎn)品的靈活性  163
第8點：投資者有較大回報的潛力  164
本章總結  165
第6章  新企業(yè)案例分析：軟件產(chǎn)品, 服務和混合型解決方案  168
軟件產(chǎn)品新企業(yè)  169
NuMega Technologies：非常好的產(chǎn)品, 一般的市場, 非常好的成果  169
Customer Dialogue Systems：很好的小型業(yè)務, 難于進一步發(fā)展  174
Concentric Visions：華而不實的昂貴產(chǎn)品  179
firstRain：表面上一切都不錯  182
軟件服務型新企業(yè)  185
NetNumina Solutions：可行的領域, 中等的業(yè)務規(guī)模, 沒有IPO  185
Oneworld Software：一個不佳的細分市場  190
Cybergnostic：從一個人的咨詢業(yè)務起家  193
混合解決方案新企業(yè)  197
Investhink：好的想法, 差的實施, 更差的銷售  197
Marex：非常昂貴的嘗試  202
H5 Technologies：開發(fā)產(chǎn)品并且可能會有客戶  206
本章總結  210
第7章  結束語：軟件業(yè)務的“理想”與“現(xiàn)實”  212
理想與現(xiàn)實  216
下一個要跨越的鴻溝  218
附錄A  220
參考文獻  242
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