如何編制年度經營計劃書：快樂工作

前言
緒言  經營計劃書是說服金融機構與客戶的工具
  臺階一  金融機構越來越嚴格地篩選融資對象
  臺階二  大客戶也在對交易對象進行無例外的篩選
  臺階三  重點向未來成長的可實現(xiàn)性轉移
  臺階四  最大的擔保是“能夠實現(xiàn)的經營計劃
  臺階五  經營計劃的實現(xiàn)成為評價經營者能力的依據(jù)
  提升信用等級的要點1  外部評價將決定企業(yè)的前途
第一部分 事前準備決定成功的七成
  臺階一  確定符合制定需要的專職人選
  臺階二  選擇適合于本企業(yè)的制定方法
  臺階三  確定推進體制
  臺階四  日程確定
  臺階五  以總經理為核心，統(tǒng)一高級管理人員的認識
  臺階六  巧妙結束企業(yè)內部小組的討論
  臺階七  有效地進行跨部門分會的運作
  提升信用等級的要點2  成為對后繼經營者實力判斷的依據(jù)
第二部分  掌握來自企業(yè)外部的評價
  臺階一  整理過去的經營戰(zhàn)略
  臺階二  分析經營業(yè)績，明確本企業(yè)實力
  臺階三  推測信用等級，明確所要解決的課題
  臺階四  評定大客戶的企業(yè)等級
  臺階五  向樣板企業(yè)學習，抓住要點
  提升信用等級的要點3  外部評價改變企業(yè)
第三部分  掌握經營狀態(tài)，確定經營課題
  臺階一  分析商品與服務的競爭力
  臺階二  分析營業(yè)能力和客戶基礎
  臺階三  分析技術能力
  臺階四  測定本企業(yè)的經營潛力
  提升信用等級的要點4  使員工的潛在能力得以發(fā)揮
第四部分  掌握業(yè)務完成狀態(tài)，確定課題
  臺階一  調查員工對企業(yè)的想法
  臺階二  調查主要業(yè)務的課題
  臺階三  調查主要管理業(yè)務的有效性
  臺階四  調查培訓及進修的課題
  臺階五  鎖定必須引進的新經營方法
  臺階六  對正在研發(fā)的新事業(yè)進行再評價
  提升信用等級的要點5  不逃避風險
第五部分  明確機遇與威脅
  臺階一  把握生存條件
  臺階二  發(fā)現(xiàn)機遇，洞悉威脅
  臺階三  把握市場的構造變化
  臺階四  洞悉行業(yè)結構變化
  臺階五  了解主要競爭對手的長處及弱點
  臺階六  確定新事業(yè)應當參與的領域
  提升信用等級的要點6  明確本企業(yè)應該具有的形象
第六部分  設計企業(yè)未來形象及行動規(guī)劃
  臺階一  對本企業(yè)的實力以及外部評價進行徹底分析
  臺階二  在企業(yè)發(fā)展方向與高層領導的抱負間取得平衡
  臺階三  未來形象的基本結構是什么
  臺階四  明確可以作巨大改變的部分
  臺階五  確定事業(yè)目標
  臺階六  歸納提煉企業(yè)愿景
  臺階七  明確各職能部門的使命
  提升信用等級的要點7  使本企業(yè)的未來形象形成向心力
第七部分  事業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與職能部門戰(zhàn)略保持同步
  臺階一  將企業(yè)愿景具體化    
  臺階二  明確各事業(yè)的使命
  臺階三  制定解決經營課題的行動計劃  
  臺階四  將行動計劃落實到日程安排中來
  提升信用等級的要點8  職能部門的專業(yè)化變得重要起來
第八部分  制定能夠說服外部的經營計劃書①
  臺階一  理解經營計劃書的整體構思
  臺階二  將企業(yè)愿景圖表化
  臺階三  使經營目標一目了然
  臺階四  明確組織變更方針以及組織結構圖  
  提升信用等級的要點9  大客戶的看法發(fā)生著巨大變化
第九部分  制定能夠說服外部的經營計劃書②
  臺階一  編制企業(yè)整體損益計算表
  臺階二  編制企業(yè)資產負債表和現(xiàn)金流量計算表
  臺階三  金融機構認可的經營計劃書制定要領①
  臺階四  金融機構認可的經營計劃書的制定要領②
  臺階五  大客戶認可的經營計劃書制定要領①
  臺階六  大客戶認可的經營計劃書制定要領②
  提升信用等級的要點10  利用范圍擴大的中期經營計劃
第十部分  制定能夠說服外部的經營計劃書③ 
  臺階一  通過“財務計劃”實現(xiàn)低成本和及時的資金籌措
  臺階二 通過設備投資計劃改善投資效率
  臺階三 通過“人員、人員費用計劃”實現(xiàn)少數(shù)精銳體制
  臺階四  通過“研究開發(fā)計劃”培育獨有的商品 
  臺階五  通過“市場、銷售計劃”提高市場份額
  提升信用等級的要點11  確定品牌戰(zhàn)略
第十一部分 制定能夠說服外部的經營計劃書④
  臺階一  通過“生產計劃”實現(xiàn)低成本和彈性生產
  臺階二  通過“物流計劃”滿足客戶的服務水平要求
  臺階三  通過“購買計劃”實現(xiàn)新的原材料購買
  臺階四  通過“外協(xié)計劃”建立具有機動性的低成本的體制
  臺階五  通過“信息系統(tǒng)計劃”創(chuàng)建易于掌握的系統(tǒng)
  臺階六  通過“新事業(yè)計劃”創(chuàng)造能擔負未來使命的事業(yè)
  提升信用等級的要點12  事業(yè)價值成為擔保
第十二部分  適應市場變化，強化合作伙伴關系
  臺階一  取得金融機構以及大客戶的理解和支持
  臺階二  同時確立經營計劃的輔助體制
  臺階三  將計劃與實際業(yè)績進行對比，找出下一步工作要點
  臺階四  航線修正以及風險的對應方法
  提升信用等級的要點13  獲得金融機構和大客戶的認可不可缺少
附錄資料
  年度經營計劃書制定指南
  年度經營計劃書制定所使用的格式、圖表集[解說]
  圖表集①  愿景圖
  圖表集②  企業(yè)經營目標一覽表
  圖表集③  企業(yè)、部門損益計劃表
  圖表集④  資產負債表
  圖表集⑤  現(xiàn)金流量計算表
  圖表集⑥  資金移動表
  圖表集⑦  設備投資計劃表
  圖表集⑧  人員、人員費用計劃表
  圖表集⑨  研究開發(fā)計劃表
  圖表集⑩  市場、銷售計劃表
  圖表集⑾  生產計劃表
  圖表集⑿  物流計劃表
  圖表集⒀  采購計劃表
  圖表集⒁  外部委托計劃表
  圖表集⒂  信息系統(tǒng)計劃表
  圖表集⒃  部門行動計劃表