推銷保險(xiǎn)

定　價(jià)：￥17.80

作　者：	張望編著
出版社：	兵器工業(yè)出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	保險(xiǎn)

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ISBN：	9787801323262	出版時(shí)間：	1997-10-01	包裝：	膠版紙
開本：	大32開	頁數(shù)：	316	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　保險(xiǎn)是一種商品，是商品就需要推銷。保險(xiǎn)又是一種特殊的商品，所以推銷它就必備采用特殊的、不同于推銷其他商品的方式。保險(xiǎn)業(yè)在我國更是一項(xiàng)方興未艾的事業(yè)，市場(chǎng)廣闊、潛力巨大，因而被稱為朝陽事業(yè)。要推銷保險(xiǎn)，必先了解保險(xiǎn)。本書從保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)入手，闡釋了保險(xiǎn)為什么會(huì)賺錢、怎樣推銷它才能賺錢。在介紹保險(xiǎn)推銷員應(yīng)具備的專業(yè)知識(shí)之后，對(duì)中國保險(xiǎn)市場(chǎng)作了極具說服力的前瞻性分析。緊接著把推銷保險(xiǎn)的各個(gè)過程細(xì)化：推銷前的準(zhǔn)備、對(duì)準(zhǔn)客戶的訪問、時(shí)機(jī)選擇、保險(xiǎn)洽談以及如何戰(zhàn)勝拒絕等。本書最后兩章評(píng)價(jià)了世界各國王牌保險(xiǎn)推銷員的推銷經(jīng)驗(yàn)和技巧，非常富有啟迪、借鑒作用。

作者簡(jiǎn)介

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圖書目錄

第一部分了解保險(xiǎn)
第一章保險(xiǎn)基礎(chǔ)
一保險(xiǎn)入門
二保險(xiǎn)合同
三保險(xiǎn)類別
四保險(xiǎn)的索賠與理賠
五業(yè)務(wù)承保
六保險(xiǎn)的購買
七再保險(xiǎn)
第二章保險(xiǎn)市場(chǎng)分析
一保險(xiǎn)市場(chǎng)營銷管理程序
二保險(xiǎn)市場(chǎng)營銷環(huán)境分析
三保險(xiǎn)市場(chǎng)營銷調(diào)查研究
四保險(xiǎn)市場(chǎng)細(xì)分化
五保險(xiǎn)市場(chǎng)細(xì)分化的方法
六保險(xiǎn)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇
第二部分推銷保險(xiǎn)
第三章做好預(yù)先準(zhǔn)備
一不得輕視推銷工作
二推銷是成功之鑰
三對(duì)客戶的態(tài)度
四尋找準(zhǔn)客戶
五事前調(diào)查準(zhǔn)客戶
六建立準(zhǔn)客戶卡
第四章訪問準(zhǔn)客戶
一重視儀表服飾
二學(xué)會(huì)洗耳恭聽
三永遠(yuǎn)面帶微笑
四訪問準(zhǔn)客戶的準(zhǔn)備
五約見準(zhǔn)客戶的技巧
六直接訪問的技巧
七慎選訪問時(shí)間
第五章推銷洽談
第六章戰(zhàn)勝拒絕
第七章經(jīng)典推銷術(shù)
第八章成功的保險(xiǎn)推銷員