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說服的力量

說服的力量

定 價:¥22.00

作 者: (美)羅伯特·萊文(Robert V.Levine)著;姜睿,洪自強,朱艷輝譯
出版社: 中國計劃出版社
叢編項: 草之家書屋
標 簽: 商業(yè)經(jīng)營

ISBN: 9787801772497 出版時間: 2004-01-01 包裝: 平裝
開本: 21cm 頁數(shù): 336頁 字數(shù):  

內(nèi)容簡介

  本書中,“說服”這個詞語的最廣泛的含義。這樣,我就打到了這樣一個心理動態(tài)過程:它能夠引導人們以一種它不存在時人們不會發(fā)生變化的方式變化。這個詞語就像一把大傘,涵蓋了大量心理學概念:影響、控制、態(tài)度變化和順從等基本過程;也涉及到思想控制和洗腦等聽起來有些恐怖的極端措施。 最后要探討的是說服是如何控制人們?nèi)プ瞿切┧麄儚膩頉]有想過要去做,而做了之后又后悔的事的。接下來的各章論述了人類的不完美性及其背后的心理學問題。這些都應該遵照埃莉諾·羅斯福給我們的這個非常熟悉的建議解決:“要從別人的錯誤中吸取教訓。因為你在一生中不可能把所有的錯誤都犯一遍?!?/div>

作者簡介

  羅伯特·萊文教授是原加利福尼亞州立大學心理學徑流教授。他撰寫的得獎書籍《時間地理》已被翻譯成六種文字,萊文教授曾在《今日心理學》、《發(fā)現(xiàn)》、《美國人口統(tǒng)計學》、《紐約時報》以及《美國科學家》等權威刊物上發(fā)表了大量文章。萊文教授在教學、研究、等方面曾多次獲獎,并被授予加利福尼亞州“杰出教授”的榮譽。萊文教授是美國、臺灣、德國和多個國家和地區(qū)心理學組織的委員會成員。

圖書目錄

1 刀槍不入的幻想
 怎樣才能比別人更不容易上當受騙
 當你萬無一失時,危險可能馬上要降臨了,
 而我們往往輕信自己就是最僥幸的那一位。

2 我們應該相信誰?專家、誠實與討人喜歡的感覺
 優(yōu)秀的推銷員有一個共同的特征:他們看起來根本不像銷售員
 爭取到消費者的信任,銷售就變得簡單多了。當目標不明確的時候,說明者的誠實、誠信和品質(zhì)尤其重要。

3 善意殺手
 提防突然送禮物給你的陌生人
 免費的饋贈最昂貴
 人們?nèi)菀讓λ麄兿矚g的人放松警惕
 “愛心炸彈”是銷售員善于運用的手段

4 對比原則
 黑的如何才能變成白的
 創(chuàng)造背景是專業(yè)說服家的藝術方式
 我們的定位點是容易受到控制
 女人比男人更注意價格的變化

5 2美元加2美元等于5美元
 學會避免愚蠢的心理計算
 損失次數(shù)的影響要比損失總數(shù)額的影響大的多
 人們在損失中感受到的痛苦比從同等收獲中感受到的快樂強烈的多
 現(xiàn)金的損失比失去的機會更讓人心疼

6 熱鍵
 ……
7 逐步升級你的承諾
8 贏得人們的心靈和思想
9 瓊斯頓
10 抵制的藝術
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