《生來就賣：一位年輕才俊的營銷觀》為讀者詳細(xì)介紹了一種獨(dú)特的營銷觀念。“生來就賣”這四個字或許聽來有些露骨，少了些文人的儒雅之氣，但這四個字卻恰如其分地道出了營銷的精髓。不論是買或是賣，雙方的主體終究還是人。人在整個營銷過程中起著不可替代的作用。人的核心價值觀，人生的愿望，人的思維方式，人的心態(tài)，這些方面是一個營銷人所應(yīng)具備的內(nèi)在素養(yǎng)。人有極大的潛能是可以挖掘的，范先生的例子就向我們很好地詮釋了這一點(diǎn)。書中教導(dǎo)我們，做營銷首先要成為營銷師父，體驗是十分重要的，包括產(chǎn)品、服務(wù)、環(huán)境等各方面的體驗都是必不可少的。營銷是人與人的溝通交流，彼此間的信任是很關(guān)鍵的。營銷員要讓客戶信任你，買你的商品，首先必須信任對方，人的溝通是互動的，如果你無法讓對方感受到你的誠意，那么你的東西是很難賣出的。任何工作都得講究效率，尤其是營銷行業(yè)的從業(yè)人員，高效率能為你創(chuàng)造更高的價值。營銷過程中的另一大關(guān)鍵問題就是價格，定價和價格的談判是銷售最終走向成功的關(guān)鍵，這其中也蘊(yùn)含著許多的道理和技巧，書中會為你一一詳細(xì)介紹，這里就不多做解釋了。英語中有句老話：“The last but not the least.”營銷的最后一步就是關(guān)于產(chǎn)品的完善，很多人往往會忽視了這最后的一個環(huán)節(jié)，導(dǎo)致整個營銷計劃功虧一簣。一個成功的營銷人會發(fā)掘和維護(hù)許多前在顧客，商品賣出去后要對產(chǎn)品的質(zhì)量和使用確保良好的服務(wù)，這樣才能留住更多的顧客，更能樹立產(chǎn)品的良好興信譽(yù)和品牌。
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