成功的創(chuàng)業(yè)計劃：從目標到實施

譯者序前言第1章
你的偉大冒險 11.1
制定自己的路線圖 21.2
互聯(lián)網(wǎng)鏈接 51.3
站在企業(yè)家的門檻上 61.4
企業(yè)家時代 71.5
加快行動 81.6
你當前的家庭情況和財政狀況如何 111.7
成為企業(yè)家需具備什么樣的素質(zhì) 12第2章
發(fā)現(xiàn)趨勢和機會 202.1
打開視野, 探索巨大的商機 212.2
信息無處不在 342.3
大環(huán)境 382.4
發(fā)揮頭腦風暴, 探索小企業(yè)創(chuàng)業(yè)之路 382.5
生命周期階段 40第3章
機會選擇 463.1
歡迎閱讀機會選擇 473.2
行業(yè)調(diào)查 493.3
對所選行業(yè)進行二級調(diào)查 513.4
針對所選調(diào)查進行初級調(diào)查 573.5
行業(yè)細分和空白分析 583.6
進一步發(fā)揮頭腦風暴, 尋求可能的解決方案 603.7
矩陣分析 613.8
企業(yè)定義 63第4章
目標顧客概評 684.1
概評的力量 704.2
制定概評 754.3
讓顧客概評成為一種本能反應 884.4
想像你的目標顧客 89第5章
了解并打敗競爭對手 955.1
誰是你的競爭對手 975.2
顧客觸點 975.3
競爭和定位 995.4
如何區(qū)別自己 995.5
競爭的生命周期 1045.6
成熟市場中的競爭和定位 105第6章
營銷概述 1136.1
推銷戰(zhàn)略 1156.2
制勝推銷戰(zhàn)略 1246.3
銷售代表作為聯(lián)系人 1266.4
人際網(wǎng) 1296.5
把提供特別的顧客服務作為一種推銷手段 1306.6
為推銷戰(zhàn)略貼上價格標簽 132第7章
位置. 位置. 位置 1367.1
位置的重要性 1377.2
位置過濾 1387.3
最適合企業(yè)家發(fā)展的城市 1407.4
到哪兒尋找位置信息 1437.5
簽訂租賃合同之前 1497.6
商業(yè)房地產(chǎn) 1497.7
辦公室/業(yè)務/零售位置備擇 153第8章
數(shù)字和鞋盒會計 1618.1
用數(shù)字繪制公司藍圖 1628.2
啟動 1708.3
銷售預測 1738.4
季節(jié)性預期 1738.5
預計月度損益表和現(xiàn)金流量表 1758.6
保本分析 1788.7
留下紙面記錄 1868.8
財務比率 187第9章
搖晃搖錢樹 1929.1
投資前 1959.2
先搖晃最多產(chǎn)的枝干 1989.3
自籌資金 1989.4
朋友和家人 1999.5
銀行 2009.6
SBA項目 2049.7
州項目和當?shù)亻_發(fā)機構 2079.8
出資人 2079.9
向銷售商融資 2089.10
風險投資公司 210第10章
法律問題 21510.1
計劃未來確有必要 21610.2
從一開始就尋找和雇傭一名經(jīng)驗豐富的律師 21810.3
備擇企業(yè)法律形式 21910.4
哪種企業(yè)形式最適合你 22210.5
保護自己 22910.6
版權. 專利和商標 23010.7
守法做廣告 237第11章
建立制勝團隊 24211.1
創(chuàng)業(yè)團隊 24311.2
虛擬組織 24511.3
獨立承包商 24611.4
團隊成員 24811.5
遠離法庭 25111.6
雇員的真正成本是多少 25311.7
核實證明人 25611.8
雇員租賃 25811.9
尋找導師 25811.10
建設團隊個性 259第12章
保護自己的“孩子”和你自己 26312.1
保險 26412.2
犯罪：做好準備, 采取防范措施 26812.3
稅務人員來了 27012.4
退出戰(zhàn)略 27312.5
道德 276第13章
購買企業(yè) 28213.1
為什么購買正在運營的企業(yè) 28413.2
從外部調(diào)查企業(yè) 28713.3
從內(nèi)部調(diào)查企業(yè) 28913.4
按獲利能力付款—走向成功 30113.5
購買決定 30413.6
為談判做準備 305第14章
調(diào)查和購買特許經(jīng)營 31014.1
特許經(jīng)營 31114.2
上網(wǎng)了解特許經(jīng)營 31214.3
小心詭計 31414.4
為什么購買特許經(jīng)營權 31514.5
調(diào)查特許經(jīng)營機會 31814.6
不購買特許經(jīng)營的理由 32514.7
購買特許經(jīng)營 32514.8
你能成為特許者嗎 32614.9
特許經(jīng)營趨勢和最終的思想 326第15章
撰寫商業(yè)計劃書 33015.1
如何開始撰寫商業(yè)計劃書 33315.2
附信 33615.3
商業(yè)計劃書的組成要素 33715.4
摘要 33815.5
部分I 33915.6
行業(yè)概述和目標顧客 34115.7
競爭 34215.8
營銷戰(zhàn)略 34315.9
地理因素和選址/設施位置 34415.10
管理 34515.11
退出戰(zhàn)略 34715.12
部分II 34715.13
預計損益表和現(xiàn)金流量表 35015.14
資產(chǎn)負債表 35015.15
尾聲 352附錄A
快速啟動商業(yè)計劃書 356A.1
快速核對表 357A.2
商業(yè)計劃書結(jié)構 358A.3
一個偉大的夢想等同于一個偉大的企業(yè) 358A.4
誰是你的競爭對手 358A.5
價格應該定為多少 359A.6
目標顧客概評 359A.7
如何和該顧客建立關系 359A.8
你的啟動成本如何 360A.9
繪制前三個月的銷售目標圖表 361A.10
費用預測 362A.11
任務清單 363A.12
輪到你了 364A.13
是的, 我們擦洗窗戶 365附錄B
安妮公司的商業(yè)計劃書建議書 369B.1
安妮公司的附信 370B.2
安妮公司的商業(yè)計劃書建議書 370B.3
摘要 371B.4
管理和招聘 372B.5
商店概述 373B.6
營銷 376B.7
商店經(jīng)營 377B.8
財務管理 378B.9
安妮公司的預測租金稅和年度最低保證 380B.10
安妮公司的估計資本投資 380B.11
制定銷售預測和數(shù)字的假設 381B.12
安妮公司的附錄（我們將向海洋世界提供附錄A-J, 但并不包括在本文中） 381附錄C
表格. 表格. 表格 383C.1
個人預算 384C.2
個人財務報表 385C.3
申請雇主身份號碼 387C.4
企業(yè)損益表 393C.5
企業(yè)凈利潤 395C.6
自雇稅 397C.7
雇傭資格驗證 399C.8
企業(yè)貸款申請 402C.9
LowDOC貸款申請表 406C.10
保密/不競爭協(xié)議 408