中國直銷運(yùn)營模式：中國直銷業(yè)最具影響力的直銷運(yùn)營指導(dǎo)教科書

定　價(jià)：￥24.80

作　者：	王義著
出版社：	民族出版社
叢編項(xiàng)：	21世紀(jì)中國經(jīng)典直銷理論叢書
標(biāo)　簽：	商品流通與銷售國內(nèi)貿(mào)易貿(mào)易經(jīng)濟(jì) 經(jīng)濟(jì)

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ISBN：	9787105066780	出版時(shí)間：	2004-12-01	包裝：	膠版紙
開本：	21cm	頁數(shù)：	344	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　本書中，作者立足中國國情，立足中國對直銷行業(yè)立法的基礎(chǔ)上對中國直銷的運(yùn)作模式進(jìn)行了理性的預(yù)測和系統(tǒng)的理論探討，就直銷企業(yè)的運(yùn)作機(jī)制問題，就專賣店的作用、教育、管理、設(shè)置等方面進(jìn)行了系統(tǒng)的分析。作者總結(jié)出中國企業(yè)現(xiàn)代經(jīng)營的基本模式就是連銷經(jīng)營、直銷加代理制、直銷必須與體驗(yàn)營銷相結(jié)合，并且堅(jiān)信這一營銷模式一定能推動(dòng)中國企業(yè)迅速成長。本書是直銷領(lǐng)域理論與實(shí)踐相結(jié)合的好書，很值得理論研究界、從業(yè)人士等仔細(xì)閱讀，對于欲躋身直銷及已從事直銷中國直銷人來說，它無疑就是一本必讀教材，指導(dǎo)中國直銷人踏上光明的坦途！

作者簡介

　　王義：中國著名直銷專家、北京大學(xué)亞太教育中心與社會(huì)發(fā)展研究院教授、北京工業(yè)大學(xué)實(shí)驗(yàn)學(xué)院客座教授、北京商業(yè)管理干部學(xué)院副教授。王義教授自20世紀(jì)90年代初在中國推廣直銷銷售方式，創(chuàng)建咨詢公司、出版直銷書刊，并為30多家公司做過顧問。王義教授出版著作十多部。主要有《實(shí)用直銷指南》、《管理新趨勢》、《營銷新思維》等，在業(yè)界獲得廣泛影響，多次接受中央電視臺(tái)、中央人民廣播電臺(tái)的采訪。20世紀(jì)90年代初王義教授提出的著名論斷是中國迎接直銷風(fēng)暴，21世紀(jì)初王義教授又提出著名論斷21世紀(jì)的世界經(jīng)濟(jì)進(jìn)入體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代。在本書中王義教授提出：中國企業(yè)現(xiàn)代經(jīng)營的基本模式就是連銷經(jīng)營、直銷加代理制，直銷必須與體驗(yàn)營銷結(jié)合，王義教授堅(jiān)信這一營銷模式一定能推動(dòng)中國企業(yè)迅速成長。王義教授于2000年創(chuàng)辦北京康達(dá)家集團(tuán)公司，推廣體驗(yàn)營銷理論，2002年又與周洲先生、遠(yuǎn)江先生共同創(chuàng)辦北京海疇企業(yè)管理顧問有限公司，推廣直銷理論。

圖書目錄

上篇  直銷運(yùn)行模式篇
  第一章  中國直銷經(jīng)營的基本模式
    第一節(jié) 關(guān)于直銷概念的思考
      直銷是一咱現(xiàn)代銷售方式
      直銷有廣義和狹義之分
    第二節(jié) 中國直銷發(fā)展歷程回顧
      前直銷期
      后直銷斯
      幾點(diǎn)啟示
    第三節(jié) 關(guān)于中國直銷運(yùn)營模式的思考
      現(xiàn)代商業(yè)經(jīng)營的基本模式
      直銷為什么要開店
      為什么依照特許經(jīng)營的原則來開直銷專賣店
      直銷經(jīng)營為什么要與代理制結(jié)合
      直銷經(jīng)營為什么要與體驗(yàn)營銷結(jié)合
  第二章  直銷的運(yùn)作機(jī)理
    第一節(jié) 網(wǎng)絡(luò)倍增原理
    第二節(jié) 獎(jiǎng)勵(lì)原理
    第三節(jié) 培訓(xùn)原理
    第四節(jié) 消費(fèi)者創(chuàng)業(yè)原理
    第五節(jié) 學(xué)習(xí)原理
    第六節(jié) 團(tuán)隊(duì)經(jīng)營原理
    第七節(jié) 愿景銷售原理
    第八節(jié) 企業(yè)文化原理
    第九節(jié) 差異化營銷原理
    第十節(jié) 速度經(jīng)營原理
  第三章  直銷中特許經(jīng)營的運(yùn)作機(jī)理
    第一節(jié) 特許經(jīng)營的基本原理
      特許經(jīng)營的三大特點(diǎn)
      特許經(jīng)營的四種基本形式
      特許經(jīng)營的兩代
    第二節(jié) 特許經(jīng)營總部如何從事特許經(jīng)營
    ……
  第四章  直銷中代理制的運(yùn)作機(jī)理
  第五章  直銷中體驗(yàn)營銷的運(yùn)作機(jī)理
中篇  直銷公司運(yùn)作篇
  第六章  直銷公司的產(chǎn)品
  第七章  直銷公司的制度
  第八章  直銷公司的培訓(xùn)
  第九章  直銷公司的管理
下篇  直銷專賣店運(yùn)作篇
  第十章  直銷專賣店組建
  第十一章  直銷專賣店?duì)I銷
  第十二章  直銷專賣店的管理
附錄  中國國內(nèi)著名直銷企業(yè)介紹
后記