商業(yè)計劃

引言（1）
A基礎(chǔ)（4）
1何謂商業(yè)計劃？為何制定商業(yè)計劃？（4）
2制定商業(yè)計劃能實現(xiàn)哪些目的？（11）
21加深理解和提高認(rèn)識（11）
22引導(dǎo)經(jīng)營理念（12）
23駕馭風(fēng)險（12）
24控制目標(biāo)（13）
25交流目標(biāo)（14）
3三個典型的計劃制定示例（15）
31個體創(chuàng)業(yè)者（16）
32復(fù)雜的高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)（17）
33大企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品（19）
34三個典型的計劃概況（21）
4計劃制定過程（23）
5關(guān)于商業(yè)計劃的邏輯結(jié)構(gòu)（29）
51“故事情節(jié)　”（29）
52把“摘要”寫在前面（30）
53歸納法邏輯（30）
B詳細(xì)的計劃結(jié)構(gòu)和模式寫在前面的思考（32）
Ⅰ確定計劃目標(biāo)和列出工作計劃（37）
Ⅰ1做些什么？（37）
Ⅰ2如何找到目標(biāo)？（38）
Ⅰ3列出工作計劃（39）
Ⅱ確定暫時的故事情節(jié)?。?1）
Ⅱ1為什么先擬訂故事情節(jié)?。浚?1）
Ⅱ2邏輯流程（42）
Ⅱ3工具箱：檢驗故事情節(jié)?。?3）
Ⅱ4結(jié)果：一個“模擬文件”（43）
Ⅱ5示意圖或流暢的文字：不只是愛好問題（44）
1經(jīng)營理念/經(jīng)營構(gòu)想（47）
11工具箱：從概略到任務(wù)（48）
12對外描述（50）
2市場分析Ⅰ：市場潛力和需求（51）
21市場分析的模式（51）
22工具箱：市場潛力分析（52）
23銷售市場界定（52）
24市場規(guī)模（54）
25市場動力（57）
26商業(yè)計劃的描述（57）
3經(jīng)營體系Ⅰ：構(gòu)想（59）
31如何理解“經(jīng)營體系”？（59）
32認(rèn)識目標(biāo)（60）
33重要的工具：增值鏈（60）
34計劃制定過程：從一般的模式到自己的
經(jīng)營體系（61）
4對行業(yè)結(jié)構(gòu)和競爭的分析（64）
41為什么要分析競爭？（64）
42工具箱：工作步驟和信息源（66）
43對競爭分析結(jié)果的典型表達(dá)形式（69）
5市場分析Ⅱ：市場劃分和定位（70）
51為什么要作市場劃分？（70）
52市場劃分的做法（71）
6銷售構(gòu)想（76）
61應(yīng)該利用哪些銷售途徑？（77）
62選擇銷售方案的標(biāo)準(zhǔn)（78）
7營銷組合（79）
71營銷手段能獲得哪些銷售效果？（79）
72工具箱：4P構(gòu)想（80）
73應(yīng)該確定什么價格？（81）
74對客戶價格敏感性評價的標(biāo)準(zhǔn)（82）
75在商業(yè)計劃中描述營銷計劃（84）
8銷路和銷售額預(yù)測（85）
81預(yù)測整個市場的發(fā)展（86）
82如何發(fā)展自己的市場份額？（88）
83用文件確認(rèn)設(shè)想和結(jié)果（90）
9制作還是購買：購置方案（91）
91工具箱：制作或購買方案的做法（92）
10成本模式Ⅰ：“自上而下”（95）
11創(chuàng)業(yè)者或企業(yè)主團(tuán)隊（98）
111為什么要研究企業(yè)主團(tuán)隊（98）
112工具箱：工作步驟和分析方法（100）
113對企業(yè)主團(tuán)隊進(jìn)行分析的表達(dá)形式（102）
12人事計劃（104）
121為什么要制定人事計劃？（104）
122人事戰(zhàn)略（104）
123人力資源學(xué)說（107）
124人員需求計劃（110）
125在商業(yè)計劃中的表述（111）
13組織（112）
131選擇組織模式（112）
132領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格的選擇（115）
1321目標(biāo)管理（116）
14經(jīng)營體系Ⅱ：詳細(xì)說明（119）
141詳細(xì)分析的意義（119）
142組織流程（120）
143資源投入計劃（123）
144投資需求計劃（124）
15成本模式Ⅱ：自下而上（125）
16預(yù)測方案分析（127）
161何時和為什么進(jìn)行預(yù)測方案分析？（127）
162產(chǎn)生可信度高的結(jié)果（128）
17制定財務(wù)計劃（130）
171商業(yè)計劃的核心部分（130）
172對外部受眾的陳述（131）
173何時制定財務(wù)計劃？（132）
174制定財務(wù)計劃的工作步驟（132）
1741現(xiàn)金流轉(zhuǎn)（133）
1742損益賬目（136）
1743指數(shù)分析（141）
1744制定融資計劃（142）
18制定措施計劃和實現(xiàn)時間表（145）
181實現(xiàn)時間表的表達(dá)方式（147）
19摘要（150）
191編制摘要的做法（151）
C商業(yè)計劃的應(yīng)用（152）
1基本規(guī)則（152）
2對與銀行.合作伙伴和投資者會談的提示（154）
3內(nèi)部使用（156）
D服務(wù)部分（158）
1重要的專業(yè)術(shù)語詞匯表（158）
2參考資料來源分類（165）
Ⅰ內(nèi)部數(shù)據(jù)源（165）
Ⅱ外部數(shù)據(jù)源（166）
1官方機(jī)構(gòu)的資料和情報（166）
2市場研究所和銀行公布的信息（167）
3經(jīng)濟(jì)報刊.專業(yè)雜志.書籍（168）
4公司出版物（168）
Ⅲ商業(yè)電子信息（169）
1在線數(shù)據(jù)庫（169）
2CD－ROM數(shù)據(jù)庫（170）
Ⅳ因特網(wǎng)（170）