建立全球分銷網(wǎng)絡(luò)的成功之道

　　新興市場(chǎng)所提供的巨大機(jī)會(huì)，也是帶著危險(xiǎn)的折磨，甚至往往是不可預(yù)見(jiàn)的災(zāi)難。太多的公司沒(méi)有能區(qū)分在國(guó)際上做生意和在新興市場(chǎng)中做生意的區(qū)別。新興市場(chǎng)和發(fā)展中的市場(chǎng)在本質(zhì)上也是不同的。在北美、歐洲和其他的工業(yè)化國(guó)家中許多公司，由于沒(méi)有能認(rèn)出這些潛伏的、致命的區(qū)別，已經(jīng)很遺憾地沒(méi)有能取得它們的公司在這些市場(chǎng)充分發(fā)展的潛力。本書(shū)將為讀者提供這些知識(shí)，可傳承的經(jīng)驗(yàn)和技能，以及在新興市場(chǎng)成功和有效地發(fā)展他們的公司業(yè)務(wù)所必需的重要的工具。本書(shū)所推出的被證明了有力的過(guò)程，將為讀者提供有關(guān)在新興市場(chǎng)和發(fā)展中的市場(chǎng)中發(fā)展業(yè)務(wù)的真知灼見(jiàn)，包括怎樣制定新市場(chǎng)的進(jìn)入戰(zhàn)略，建立合適的分配渠道的方法，怎樣通過(guò)關(guān)系開(kāi)始，在執(zhí)行分配協(xié)議中，最好地監(jiān)管和控制這些渠道。

　　約翰·A卡斯林博士（Dr．A. John Casllone）系安德魯一沃特國(guó)際公司總裁、首席執(zhí)行官．麥肯特公司的資深營(yíng)銷顧問(wèn)。約翰·A卡斯林博士曾在美國(guó)紐約布法羅的紐約大學(xué)獲得MBA學(xué)位。并在美國(guó)伊利諾伊州工業(yè)學(xué)院芝加哥法學(xué)院獲法學(xué)博士學(xué)位。其親自創(chuàng)辦的安德魯一沃特國(guó)際公司是一家致力于幫助企業(yè) 制定并實(shí)施全球營(yíng)銷、銷售、供應(yīng)商和分銷聯(lián)盟、渠道策略的國(guó)際性營(yíng)銷和銷售公司?？ㄋ沽植┦渴钱?dāng)今世界頂尖的營(yíng)銷和銷售專家。在增值營(yíng)銷及銷售戰(zhàn)略的制定和實(shí)施領(lǐng)域有深厚的造詣。卡斯林博士還是國(guó)際知名的演說(shuō)家和實(shí)戰(zhàn)專家。他一直致力于全球化、戰(zhàn)略性供應(yīng)商策略聯(lián)盟開(kāi)發(fā) （含國(guó)內(nèi)及國(guó)際戰(zhàn)略性客戶的開(kāi)發(fā)）、全球銷售和分銷戰(zhàn)略制定等領(lǐng)域的研究和實(shí)踐。