建立全球分銷網(wǎng)絡(luò)的成功之道

　　新興市場所提供的巨大機(jī)會(huì)，也是帶著危險(xiǎn)的折磨，甚至往往是不可預(yù)見的災(zāi)難。太多的公司沒有能區(qū)分在國際上做生意和在新興市場中做生意的區(qū)別。新興市場和發(fā)展中的市場在本質(zhì)上也是不同的。在北美、歐洲和其他的工業(yè)化國家中許多公司，由于沒有能認(rèn)出這些潛伏的、致命的區(qū)別，已經(jīng)很遺憾地沒有能取得它們的公司在這些市場充分發(fā)展的潛力。本書將為讀者提供這些知識(shí)，可傳承的經(jīng)驗(yàn)和技能，以及在新興市場成功和有效地發(fā)展他們的公司業(yè)務(wù)所必需的重要的工具。本書所推出的被證明了有力的過程，將為讀者提供有關(guān)在新興市場和發(fā)展中的市場中發(fā)展業(yè)務(wù)的真知灼見，包括怎樣制定新市場的進(jìn)入戰(zhàn)略，建立合適的分配渠道的方法，怎樣通過關(guān)系開始，在執(zhí)行分配協(xié)議中，最好地監(jiān)管和控制這些渠道。

　　約翰·A卡斯林博士（Dr．A. John Casllone）系安德魯一沃特國際公司總裁、首席執(zhí)行官．麥肯特公司的資深營銷顧問。約翰·A卡斯林博士曾在美國紐約布法羅的紐約大學(xué)獲得MBA學(xué)位。并在美國伊利諾伊州工業(yè)學(xué)院芝加哥法學(xué)院獲法學(xué)博士學(xué)位。其親自創(chuàng)辦的安德魯一沃特國際公司是一家致力于幫助企業(yè) 制定并實(shí)施全球營銷、銷售、供應(yīng)商和分銷聯(lián)盟、渠道策略的國際性營銷和銷售公司。卡斯林博士是當(dāng)今世界頂尖的營銷和銷售專家。在增值營銷及銷售戰(zhàn)略的制定和實(shí)施領(lǐng)域有深厚的造詣?？ㄋ沽植┦窟€是國際知名的演說家和實(shí)戰(zhàn)專家。他一直致力于全球化、戰(zhàn)略性供應(yīng)商策略聯(lián)盟開發(fā) （含國內(nèi)及國際戰(zhàn)略性客戶的開發(fā)）、全球銷售和分銷戰(zhàn)略制定等領(lǐng)域的研究和實(shí)踐。