銷售圣經(jīng)：成功銷售的八條準則

定　價：￥25.00

作　者：	（美）鮑勃·金博爾（Bob Kimball），（美）杰羅爾德·巴克·霍爾（Jerold Buck Hall）著；洪曉麗，徐磊譯；洪曉麗譯
出版社：	經(jīng)濟管理出版社
叢編項：
標　簽：	銷售

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ISBN：	9787802071957	出版時間：	2005-06-01	包裝：	膠版紙
開本：	24cm	頁數(shù)：	201	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　《銷售圣經(jīng)——成功銷售的八條準則》一書闡述了如何運用技巧改變現(xiàn)實中的銷售方式以及如何在銷售領(lǐng)域中始終立于不敗之地。本書循序漸進地引導人們了解銷售過程，使人們的銷售知識和技巧得到不斷更新。在召集競爭激烈的商業(yè)競爭中，您需要建立良好的人限關(guān)系。本書將指導你如何合理安排時間，更有效地與顧客交流，同時本書也會有助于改善你對銷售前景的看法，使你的推銷更為專業(yè)化，從而以銷售洽談取代以往的討價還價。

作者簡介

　　鮑勃.金博爾是西佛羅里達州大學市場營銷系的教授，他教授的課程有：市場營銷學原理、專業(yè)銷售和銷售管理。他著有《成功銷售AAA手冊》一書，同時他也是專業(yè)營銷技巧銷售培訓課程電視錄像帶的作者、主要策劃者和講解者。金博爾在美國可口可樂公司從事了13年的市場營銷工作，他在金博公司擔任管理職務也已有7年的時間。他主要為美國東南部的眾多公司所開設的銷售和管理培訓課程進行課程研究與策劃。

圖書目錄

前言
第一章打好基礎
  理念 1 新時代的威利·洛曼
  理念 2 要做的事沒變，只是做事的方法發(fā)生了改變
  理念 3 想要成為客房的供應商就要成為客戶友好的伙伴
  理念 4 銷售商要了解必要的信息，要知道該從何處獲悉這些信息
  理念 5 評估“你的公司和你的目標公司”
  結(jié)語
第二章昔日的好習慣也會浪費今日的時間：關(guān)于時間的安排與范圍的控制
  理念 1 亙古不變的事實
  理念 2 仔細評估你現(xiàn)在所做的事和你做事的方法
  理念 3 有技術(shù)就會進步，否則就會停滯不前
  理念 4 充滿活力的一天——事半功倍
  理念 5 午餐和正餐吃什么？飲酒和飲食的新視角
  結(jié)語
第三章營銷的先決條件：有效的個人以及職業(yè)的交往
  理念 1 為有效的效打下一個堅固基礎
  理念 2 人際關(guān)系是成功推銷的關(guān)鍵
  理念 3 非言語性交流優(yōu)于言語性交流
  理念 4 新商業(yè)時期信息傳遞的新問題
  結(jié)語
第四章互助合作與尋找客戶：發(fā)展職業(yè)關(guān)系和建立戰(zhàn)略聯(lián)盟
  理念 1 尋找客戶仍然是你最重要的活動
  理念 2 古老的人們常去飲酒的地方不再同過去一樣了
  理念 3 互助合作和尋找潛在客戶的新觀點和新認識
  理念 4 取得對方的會面——說服潛在客戶親自與你見面
  結(jié)語
第五章有效地進行專業(yè)的產(chǎn)品介紹
  理念 1 進行準備
  理念 2 制定議事日程
  理念 3 不要向你的潛在客戶進行描述——而讓他們呈現(xiàn)給你看
  理念 4 利用技術(shù)來提高你的表現(xiàn)
  理念 5 達成協(xié)議只是開始，并不是終點
  結(jié)語
第六章異議并沒有過時：處理異議、障礙以及其他的阻礙
  理念 1 聽  、提問、再聽
  理念 2 把發(fā)掘并處理心理異議放在首位
  理念 3 在每一個事實異議上達成協(xié)議
  理念 4 處理完異議之后，回到講演步驟中來
  結(jié)語
第七章達成協(xié)議不是最后一章：在原則上達成協(xié)議
第八章合作商談：項目、條款、條件以及達成一致