蒙派營銷：中國醫(yī)藥保健品行業(yè)內蒙派營銷內參

定　價：￥36.00

作　者：	韓耀國編著
出版社：	企業(yè)管理出版社
叢編項：	派力營銷思想庫
標　簽：	營銷

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ISBN：	9787801972767	出版時間：	2005-10-01	包裝：	膠版紙
開本：	24cm	頁數：	250	字數：

內容簡介

　　首次披露中國醫(yī)藥保健品行業(yè)內蒙派知名企業(yè)的營銷理念和營銷方法！首次揭示中國醫(yī)藥保健品行業(yè)內蒙派職業(yè)營銷人的獨特方法和真實案例！本書采用“方法與案例”相結合的手法，以醫(yī)藥保健品內蒙派營銷操作技巧為線，以作者操作過的部分醫(yī)藥保健品內蒙派成功營銷案例為點，從正面與側面展開理性與感性相結合的訴求，在中國醫(yī)藥保健品營銷界第一次揭示了內蒙派知名企業(yè)和職業(yè)營銷人的成功與失敗，第一次揭示了醫(yī)藥保健品內蒙派營銷公司成功背后的傳奇故事，也是第一次揭示了20世紀90年代末幾個內蒙派熱銷醫(yī)藥保健品的營銷操作技巧?？紤]百姓，著眼市場，注重營銷，提升策劃！——原國家衛(wèi)生部部長錢興忠產品營銷是醫(yī)藥保健品企業(yè)的生命線，營銷策劃是醫(yī)藥保健品營銷的靈魂，沒有好的策劃就沒有成功的營銷，營銷始終是與策劃結伴而行的。愿本書作者能成為醫(yī)藥保健品蒙派營銷策劃人的典范，進一步弘揚蒙派營銷人拼搏、進取、開拓、創(chuàng)新的精神，在醫(yī)藥保健品營銷手段和策劃思路上不斷創(chuàng)新！——中國醫(yī)藥保健品蒙派營銷創(chuàng)始人之一許彥華市場在變化，營銷手法在變化，惟一不變的是蒙派營銷人對營銷事業(yè)執(zhí)著的追求精神、拼搏精神和奉獻精神，望所有的蒙派營銷人重整山河，繼續(xù)發(fā)揚蒙派營銷人求實創(chuàng)新、銳意進取的拼搏意識，不斷提高自我、不斷學習、不斷進取，緊隨醫(yī)藥保健品市場發(fā)展的步伐，進一步提升營銷操作技巧、創(chuàng)新營銷策劃手段，愿本書能給所有的營銷人和策劃人帶來新的思路和新的啟示?！獌让晒篷Y譽集團董事長烏力吉作為一名營銷人，首先要學會銷售產品，作為一名策劃人，首先要學會策劃自己，其次才是策劃產品，在別人關注你的那一天，也是你走向成功的那一天，愿本書真正成為每一位職業(yè)營銷人、職業(yè)營銷策劃人的營銷內參！——醫(yī)藥保健品蒙派營銷領軍人物張大成以營銷操作技巧為點，以營銷策劃案例為面，以職業(yè)營銷生涯為線，以營銷實戰(zhàn)操作為基，理性與感性相結合，讓讀者在感動中悟出營銷的真諦，在思考中悟出策劃的精髓，所以本書非常值得廣大醫(yī)藥保健品營銷人與職業(yè)營銷策劃人拜讀！——中國好樂康醫(yī)藥集團總經理商永

作者簡介

　　韓耀國，歷經市場一線的醫(yī)藥保健品實戰(zhàn)派營銷策劃專家，內蒙派醫(yī)藥保健品營銷領軍人物和職業(yè)經理人，業(yè)界俗名“韓非子”。他曾在三株集團、馳譽集團、惠豐集團、丹輝集團、龍事達公司、建昊集團、好樂康醫(yī)藥集團等知名營銷企業(yè)從事市場操作與營銷策劃，是《銷售與市場》、《商界》、《中國經營報》、《現代營銷》、《中國商機》等報刊雜志、數家網站特約營銷顧問及特約撰稿人，“蒙虎營銷策劃機構”總經理，醫(yī)藥保健品市場營銷“韓氏強效整合營銷法”、“新聞性雙效軟文”創(chuàng)始人。日前擔任中國好樂康醫(yī)藥集團營銷副總及中國大陸市場營銷總監(jiān)。

圖書目錄

百年營銷，十年派力前言第一部分：概述篇第一章醫(yī)藥保健品內蒙軍團營銷手法的五個階段/3 “內蒙軍團”書寫醫(yī)藥保健品營銷傳奇/3 探尋中國醫(yī)藥保健品的“先驅者”/4 破譯“內蒙軍團”的營銷戰(zhàn)術/5 “內蒙軍團”營銷手法的五個階段/6 從第十一屆內蒙古醫(yī)藥保健品招商會看“內蒙軍團”的現狀與未來/16 醫(yī)藥保健品營銷操作模式現狀簡析/19 [經典案例] 案例一：鴻茅藥酒營銷中的四大王牌/20 案例二：珍珠草乙肝舒康膠囊的市場操作分析/26 第二部分：策略篇第二章醫(yī)藥保健品走出困境的三種策略/33 產品的定位策略/33 營銷手段的創(chuàng)新策略/34 消費群體的細分策略/35 [經典案例] 案例一：長江入?？诘摹暗龠_”組合戰(zhàn)術/36 案例二：天山下的新疆會戰(zhàn)和營銷之旅/40第三章醫(yī)藥保健品薄弱市場的提升策略/48 廣告投入大、品牌知名度高、銷量低的薄弱型市場/50 廣告投入大、品牌知名度低、銷量低的薄弱型市場/52 [經典案例] 案例一：魯鎮(zhèn)對酒當歌，“蒂達”成功營銷/55 案例二：南海邊的營銷變革/59 第三部分：傳播篇第四章如何把握醫(yī)藥保健品廣告的四大要素/67 產品的廣告定位/67 產品的炒作概念/68 產品的電視廣告/69 產品的報紙軟文/71 [經典案例] 案例：南湖之濱舞文弄墨，嘉興營銷管理擋道/72第五章招商廣告六大敗筆,實效廣告勢在必行/78 從第十一屆內蒙古醫(yī)藥保健品招商會看醫(yī)藥保健品招商現狀/78 從第十一屆內蒙古醫(yī)藥保健品招商會看醫(yī)藥保健品商家心理/83 招商的目的是什么，單單是為了招商嗎/88 [經典案例] 案例：“一貼白”營養(yǎng)面膜招商失敗錄/89第六章醫(yī)藥保健品專題記錄片制作技巧/93 專題紀錄片四大種類/93 專題紀錄片四大結構/94 如何處理專題紀錄片解說詞/95 如何處理專題紀錄片背景音樂/96 [經典案例] 案例：天山水，天山情，款款馳譽獻愛心/96第七章醫(yī)藥保健品病例電視專題操作技巧/98 病例電視專題八大特性/98 拍攝病例電視專題三大要點/10l 電視病例專題剪輯技巧/102 [經典案例] 案例：媽媽啊，您在哪里？/104第八章醫(yī)藥保健品新聞電視專題操作技巧/107 如何選擇合適的采訪對象/107 采訪中如何進行提問/108 如何拍攝同期聲講話/109 如何操作背景音樂/109 如何進行聲畫分離/109 [經典案例] 案例：“好樂康”市場啟動新聞電視專題/110第九章醫(yī)藥保健品電視專題播出技巧/112 如何選擇播出時間段/112 如何選擇播出頻道/113 如何監(jiān)評播出效果/113 電視專題片發(fā)布兩大要點/113 [經典案例] 案例：“好心情”電視廣告播出計劃/114第十章醫(yī)藥保健品電臺廣告與電臺講座操作技巧/116 電臺廣告三大特點/116 如何進行電臺調研/117 電臺有哪些種類/118 電臺廣告有哪幾種方式/120 如何選擇電臺講座時間段/120 講座專家有哪些具體要求/122 如何進行講座過程控制/123 如何控制講座中突發(fā)事件/123 如何推廣熱線咨詢電話/124 如何推廣專家講座/125 [經典案例] 案例：“鴻茅健康樂園”專題節(jié)目/125第十一章醫(yī)藥保健品電臺廣告表現形式及制作技巧/130 電臺廣告五大表現形式/130 如何制作電臺廣告/132 [經典案例] 案例：鴻茅藥酒電臺創(chuàng)意廣告/134第十二章醫(yī)藥保健品電臺導播操作技巧/136 導播的五大作用/136 導播如何處理騷擾電話/144 導播如何搜集促銷病例/144 [經典案例] 案例：天山腳下的較量/146第十三章醫(yī)藥保健品軟文操作技巧/149 軟文三大特點/149 軟文有哪幾種方式/150 軟文如何發(fā)布/15l 軟文最忌諱什么/151 [經典案例] 案例：海吉雅美體瘦身寶的港城市場策略/153第十四章醫(yī)藥保健品報紙媒體版面策劃技巧/168 如何進行版面策劃/168 如何進行版式策劃/169第十五章醫(yī)藥保健品大型促銷活動操作技巧/171 如何制定活動主題/17l 如何制定活動計劃/172 如何控制活動現場/172 [經典案例] 案例一：夢碎山城解放碑/174 案例二：“瑞士小城”阿勒泰最后的瘋狂營銷/185第十六章醫(yī)藥保健品會議營銷操作技巧/190 會議營銷操作背景/190 會議營銷操作思路/191 會議營銷優(yōu)勢和劣勢/192 [經典案例] 案例：跟進連環(huán)活動，10天撬動市場/194 第四部分：終端篇第十七章什么是醫(yī)藥保健品的終端營銷/203 終端營銷的三大作用/203 硬終端/204 軟終端/207 [經典案例] 案例：愛心牽手“好心情”，瘋狂熱銷秦皇島/209第十八章醫(yī)藥保健品終端促銷員操作技巧/215 終端促銷員必須具備的八大能力/215 終端促銷員必須具備的四大要點/216 終端促銷員必須把握的四大行為規(guī)范/217 終端促銷員如何對待五大類型的消費者/218 終端促銷員必須把握的兩大重要環(huán)節(jié)/219 終端促銷員促進購買的四大關鍵手段/219 終端促銷員把握最終購買的五大關鍵步驟/220 終端促銷員處理消費者異議的兩大方法/220 [經典案例] 案例：“好心情”終端維護及應對技巧/221 第五部分：案例篇第十九章強效整和啟動快，海濱騰飛好樂康/227第二十章 “紅花雪蓮舒爽液”太原市場搶灘戰(zhàn)/241