暴利的秘密：醫(yī)藥保健品營(yíng)銷(xiāo)兵法十三章

定　價(jià)：￥29.80

作　者：	何學(xué)林，梁昌錦著
出版社：	中國(guó)工人出版社
叢編項(xiàng)：	何學(xué)林營(yíng)銷(xiāo)大策劃系列醫(yī)藥保健品系列
標(biāo)　簽：	策劃

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ISBN：	9787500835677	出版時(shí)間：	2005-10-01	包裝：	平裝
開(kāi)本：	25cm	頁(yè)數(shù)：	254	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境與10年前相比已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的大變化，媒體的數(shù)量平均增加了10倍，螺體的版面或頻道平均擴(kuò)大了10倍，媒體的價(jià)格卻又平均上漲了10倍、而廣告的數(shù)量又平均增加了10信、廣告效果已被稀釋了一萬(wàn)倍，花同樣的錢(qián)做廣告，只能達(dá)到10年前的一萬(wàn)分之一的效果！如果你還在現(xiàn)有平面或影視媒體廣告的創(chuàng)意和制作上即是在廣告策劃的細(xì)節(jié)上下工夫（包括給廣告大師，創(chuàng)意大師、影視制作大仙多下銀子），那么也就只能是在既有的萬(wàn)分之一的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境上下工夫，廣告效果增加一倍，也不過(guò)只增加萬(wàn)分之一——由萬(wàn)分之一增加到了萬(wàn)分之二而已。微不足道，怎么也不可能突破萬(wàn)分之一的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境本身。“做廣告找死，不做廣告等死”正是對(duì)時(shí)下這種營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和廣告創(chuàng)意的真實(shí)寫(xiě)照和無(wú)奈調(diào)侃。但是，戰(zhàn)略創(chuàng)新卻能做到這一點(diǎn)。這是何學(xué)林的一項(xiàng)“發(fā)明專(zhuān)利”，也是一項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的創(chuàng)新。中國(guó)十大營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家何學(xué)林十年磨一劍，厚積薄發(fā)，重拳出擊，獨(dú)家隆重推出何氏營(yíng)銷(xiāo)模式，強(qiáng)力提升你的廣告效果。你想用100萬(wàn)元達(dá)到1個(gè)億的廣告效果嗎？你想用1000萬(wàn)元達(dá)到10個(gè)億的廣告效果嗎？中國(guó)十大營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家何學(xué)林及何學(xué)林大策劃?rùn)C(jī)構(gòu)十年磨一劍，厚積薄發(fā)，重拳出擊，獨(dú)家隆重推出何氏營(yíng)銷(xiāo)模式，強(qiáng)力提升你的廣告效果。8000萬(wàn)營(yíng)銷(xiāo)人和企業(yè)經(jīng)理人值得一讀的書(shū)；10萬(wàn)家醫(yī)藥保健品企業(yè)員工培訓(xùn)參考教材。一部中國(guó)醫(yī)藥保健品行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)兵法和實(shí)戰(zhàn)韜略之作。

作者簡(jiǎn)介

暫缺《暴利的秘密：醫(yī)藥保健品營(yíng)銷(xiāo)兵法十三章》作者簡(jiǎn)介

圖書(shū)目錄

序
第一章醫(yī)藥保健品營(yíng)銷(xiāo)分級(jí)理論
——尋找能用大麻袋裝錢(qián)的產(chǎn)品
1級(jí)：世紀(jì)級(jí)產(chǎn)品／2
2級(jí)：鉆石級(jí)產(chǎn)品——概念全新的產(chǎn)品／3
3級(jí)：寶石級(jí)產(chǎn)品——優(yōu)勢(shì)獨(dú)有的產(chǎn)品／3
4級(jí)：金星級(jí)產(chǎn)品——有優(yōu)勢(shì)但非獨(dú)有的產(chǎn)品／4
5級(jí)：銀星級(jí)產(chǎn)品／4
藥品療效與營(yíng)銷(xiāo)級(jí)別／5
營(yíng)銷(xiāo)分級(jí)與營(yíng)銷(xiāo)／6第二章醫(yī)藥保健品營(yíng)銷(xiāo)級(jí)別提升方法論
——怎樣讓你的產(chǎn)品迅速暢銷(xiāo)
提升營(yíng)銷(xiāo)級(jí)別的兩大途徑／10
廣告費(fèi)打水漂的三大原因／10
怎樣通過(guò)策劃提升營(yíng)銷(xiāo)級(jí)別／11
北京降壓0號(hào)片策劃存在的不足／20
拿出緩釋抗高血壓藥95分的策劃方案／21第三章醫(yī)藥保健品新產(chǎn)品取名技巧
——給你的產(chǎn)品插上騰飛的翅膀
基本要求／24
高要求／28
醫(yī)藥保健品的命名技巧／32
給新產(chǎn)品取名的操作步驟／36第四章醫(yī)藥保健品市場(chǎng)調(diào)查方法論
——用腦想問(wèn)題，用腳出創(chuàng)意
在開(kāi)發(fā)或購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品前的市場(chǎng)調(diào)查／40
在實(shí)施銷(xiāo)售前的市場(chǎng)調(diào)查／49
在實(shí)施銷(xiāo)售的過(guò)程中，針對(duì)出現(xiàn)的新問(wèn)題進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查／50第五章醫(yī)藥保健品廣告制勝兵法
——可替代性醫(yī)藥保健品廣告制勝的十種模式
第一種模式：說(shuō)理法／53
第二種模式：類(lèi)比法／53
第三種模式：產(chǎn)地法／54
第四種模式：引導(dǎo)法／56
第五種模式：黃金標(biāo)準(zhǔn)法／57
第六種模式：極端法／58
第七種模式：道德規(guī)范法／58
第八種模式：分級(jí)法／59
第九種模式：新適用人群法／60
第十種模式：情感轉(zhuǎn)移法／6l
舉例說(shuō)明／62
廣告制勝兵法與產(chǎn)品質(zhì)量和療效／65第六章 “說(shuō)理法”文案創(chuàng)作論
——醫(yī)藥保健品報(bào)刊軟文寫(xiě)作技巧
帝益洛123“降壓”不簡(jiǎn)單／71
我絕不讓女人先富起來(lái)，73
戰(zhàn)“痘”的青春，78第七章醫(yī)藥保健品“整合營(yíng)銷(xiāo)"成功原理
——從“十面埋伏”戰(zhàn)例看“整合營(yíng)銷(xiāo)”的成功原理
楚漢戰(zhàn)爭(zhēng)與整合營(yíng)銷(xiāo)／84
整合廣告和整合營(yíng)銷(xiāo)／88第八章三個(gè)市場(chǎng)論
——醫(yī)藥保健品的“三個(gè)市場(chǎng)”理論及影響參數(shù)
試吃市場(chǎng)／101
“重復(fù)服用市場(chǎng)”與“良性口碑效應(yīng)市場(chǎng)”／105
以“三個(gè)市場(chǎng)”理論為指導(dǎo)看哈藥的“廣告轟炸”戰(zhàn)略／109第九章醫(yī)藥保健品新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策劃思路
——把“冰”以十倍的價(jià)格賣(mài)給愛(ài)斯基摩人
為什么要把冰賣(mài)給愛(ài)斯基摩人／123
如何把冰以十倍的價(jià)格賣(mài)給愛(ài)斯基摩人／124
第一勝過(guò)更好／125
要敢于對(duì)產(chǎn)品說(shuō)“不”／135
改進(jìn)產(chǎn)品，創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)／136
創(chuàng)新的頭腦風(fēng)暴／141第十章成功營(yíng)銷(xiāo)原理
——醫(yī)藥保健品成功營(yíng)銷(xiāo)三大因素
一個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品／145
對(duì)這一產(chǎn)品的大手筆策劃與定位／147
一支忠誠(chéng)而強(qiáng)有力的銷(xiāo)售隊(duì)伍／148第十一章危機(jī)管理提綱
一醫(yī)藥保健品企業(yè)危機(jī)管理九大對(duì)策
新聞危機(jī)／158
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)危機(jī)／163
廣告費(fèi)危機(jī)／165
人才危機(jī) ／167
腐敗危機(jī)／169
財(cái)務(wù)危機(jī)／170
盲目擴(kuò)張危機(jī)／171
法規(guī)危機(jī)／171
自然災(zāi)害危機(jī)、環(huán)保危機(jī)／172第十二章營(yíng)銷(xiāo)人的角色定位
——由孟良崮戰(zhàn)役想到的……
張靈甫的自殺給我們的啟示／176
由顧祝同的見(jiàn)死不救所想到的／181
蔣介石的得失給我們的啟示／184第十三章醫(yī)藥保健品誠(chéng)信論
——論“誠(chéng)信”的五個(gè)層面
對(duì)客戶“誠(chéng)信”／191
對(duì)合作伙伴“誠(chéng)信”/106
對(duì)政府主管部門(mén)“誠(chéng)信”／202
對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者“誠(chéng)信”／202
糟糕的“毛遂自薦”／205
附錄暴利是怎樣產(chǎn)生和分配的
——“醫(yī)藥代表”與藥品回扣
變味的“醫(yī)藥代表”／208
“醫(yī)藥代表”何時(shí)在國(guó)內(nèi)出現(xiàn)／211
“醫(yī)藥代表”都干了些什么／211
“醫(yī)藥代表”怎樣將藥品打進(jìn)醫(yī)院／212
“醫(yī)藥代表”的功過(guò)是非’／214
依法根除醫(yī)藥購(gòu)銷(xiāo)中存在的“毒瘤”／216
“醫(yī)藥代表”自曝內(nèi)幕/219
職能簡(jiǎn)單拿金錢(qián)刺激每個(gè)環(huán)節(jié)／220
抓住重點(diǎn)三步行動(dòng)破頭關(guān)／221
打開(kāi)醫(yī)院大門(mén) 再攻藥庫(kù)藥局／222
攻克通向消費(fèi)者的最后關(guān)口 /223
坦然拿回扣／225
“醫(yī)藥代表”揮舞起“指揮棒”／226
競(jìng)爭(zhēng)把回扣越抬越高／227
醫(yī)院對(duì)回扣無(wú)計(jì)可施／230
藥品回扣／232
醫(yī)療設(shè)備和醫(yī)用材料的回扣／235跋沉寂十年劍出鞘
——何學(xué)林的大策劃