商務(wù)談判成功技巧：知己知彼的較量藝術(shù)

定　價(jià)：￥29.80

作　者：	周海濤主編
出版社：	中國紡織出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	貿(mào)易談判

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ISBN：	9787506437332	出版時(shí)間：	2006-03-01	包裝：	膠版紙
開本：	小16開	頁數(shù)：	272	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　《商務(wù)談判成功技巧：知己知彼的較量藝術(shù)》對商務(wù)談判進(jìn)行了深入的剖析，系統(tǒng)地介紹了商務(wù)談判的概念和類型、商務(wù)談判成功的原則、商務(wù)談判的禮儀、商務(wù)談判的組成、商務(wù)談判的程序、影響商務(wù)談判的潛在因素、商務(wù)談判的技巧、商務(wù)談判的實(shí)用戰(zhàn)術(shù)、巧用商務(wù)談判規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。《商務(wù)談判成功技巧：知己知彼的較量藝術(shù)》能有效地幫助搏擊商海的勇士們和智者們抓住商務(wù)談判的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，成為商務(wù)談判中的常勝將軍。

作者簡介

暫缺《商務(wù)談判成功技巧：知己知彼的較量藝術(shù)》作者簡介

圖書目錄

第一章　商務(wù)談判的概念和類型
　一、什么是談判　
　二、商務(wù)談判的基本概念
　三、商務(wù)談判的特點(diǎn)
　四、商務(wù)談判的類型
　五、商務(wù)談判與現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)系
第二章　商務(wù)談判成功的原則
　一、商務(wù)談判的總體原則
　二、商務(wù)談判的基本原則
第三章　商務(wù)談判的禮儀
　一、商務(wù)禮儀的總體原則
　二、不同階段的商務(wù)談判禮儀
　三、商務(wù)談判的邀約禮儀
　四、禮貌行為的標(biāo)準(zhǔn)
　五、得體的著裝方式
第四章　商務(wù)談判的組成
　一、談判的臺(tái)前當(dāng)事人
　二、談判的臺(tái)后當(dāng)事人
　三、單人談判的要求
　四、談判的標(biāo)的
　五、談判的背景
第五章　商務(wù)談判的程序
　一、準(zhǔn)備階段
　二、開局摸底階段
　三、報(bào)價(jià)階段
　四、磋商階段
　五、交易達(dá)成階段
　六、重建談判階段
第六章　影響商務(wù)談判的潛在因素
　一、談判的目標(biāo)與成員選擇
　二、談判者的心態(tài)
　三、引導(dǎo)談判成功的要素
第七章　商務(wù)談判的技巧
　一、語言技巧
　二、開局的技巧
　三、報(bào)價(jià)的技巧
　四、計(jì)價(jià)還價(jià)的技巧
　五、簽訂合同的技巧
第八章　商務(wù)談判的實(shí)用戰(zhàn)術(shù)
　一、學(xué)會(huì)拒絕
　二、學(xué)會(huì)打擦邊球　
　三、讓步的原則
第九章　巧用商務(wù)談判規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)
　一、商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的分析
　二、如何規(guī)避商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
附錄：談判能力測試
參考文獻(xiàn)