順馳秘密：最具顛覆性地產(chǎn)企業(yè)檔案

第一卷順馳物種起源／2
第一節(jié)順馳傳奇.／5
一.順馳異軍突起／6
二.爭議順馳／7
三.順馳列傳／9
四.順馳不動產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)／16
第二節(jié)順馳是一家什么樣的企業(yè)／21
—.從專業(yè)層面闡述行業(yè)未來／22
二.順馳在靠什么賺錢／29
三.競爭優(yōu)勢在哪里／31
四.順馳迅速全國化／39
第三節(jié)用文化去覆蓋／43
一.文化是金／44
二.行動綱領(lǐng)／46
三.核心價(jià)值觀／49
第四節(jié)用戰(zhàn)略去管理企業(yè)行動／53
一.制定前瞻性戰(zhàn)略／54
二.順頃馳“軟著陸”／57
三.地產(chǎn)是順馳永遠(yuǎn)的想象力／62
四.贏在戰(zhàn)略執(zhí)行力／72
五.順馳在做什么／75
第二卷順馳戰(zhàn)略／78
第一節(jié)順馳戰(zhàn)略特點(diǎn)／81
一.順馳戰(zhàn)略特點(diǎn)／82
二.無敵決策,無敵執(zhí)行／83
三.許一個500億元的未來／87
第二節(jié)順馳模式／91
順馳模式之一：專業(yè)化土地控制模式／92
順馳模式之二：“地產(chǎn)戴爾”／96
順馳模式之三：開發(fā)與中介聯(lián)動／106
順馳模式之四：建立穩(wěn)固的合作伙伴／108
順馳模式之五：關(guān)注基本問題／111
第三節(jié)資金戰(zhàn)略／115
一.現(xiàn)金流整合所有行動／116
二.全面管理預(yù)算／118
三.以規(guī)模放量,用速度擴(kuò)張／125
四.從資本市場獲取戰(zhàn)略資金／129
五.搭建e化預(yù)算平臺／132
六.打開國際資本市場通道／133
第四節(jié)全國化戰(zhàn)略／137
成功是成功之母／138
第五節(jié)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)戰(zhàn)略／147
一.創(chuàng)造智能核心團(tuán)隊(duì)／148
二.精英鍛造計(jì)劃／152
三.理解文化懂管理／162
四.領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的靈魂／164
五.高執(zhí)行力組織／168
第六節(jié)企業(yè)文化戰(zhàn)略／175
一.結(jié)果是結(jié)果至上的企業(yè)文化／176
二.建立學(xué)習(xí)型組織／183
第七節(jié)聚焦戰(zhàn)略／191
一.聚焦高目標(biāo)／192
二.聚焦運(yùn)營／193
三.聚焦銷售／198
四.聚焦管理／201
五.聚焦產(chǎn)品研發(fā)／204
第八節(jié)品牌戰(zhàn)略／209
一.獲取資源就是品牌變現(xiàn)／210
二.研發(fā)體系：從產(chǎn)品角度實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值／211
三.開發(fā)體系：品牌從順馳的形象中來／213
四.工程管理體系：工程質(zhì)量是品牌建設(shè)的關(guān)鍵／215
五.銷售體系：客戶是品牌建設(shè)之本／216
六.支持保障體系：品牌建設(shè)的長久維持體系／217
七.物業(yè)管理體系：以塑造No.1的品牌為目標(biāo)／218
第三卷順馳·營銷中國／222
第一節(jié)鐳射般聚焦的行銷策略／225
一.用強(qiáng)烈動機(jī)設(shè)定和達(dá)到目標(biāo)／226
二.全員支持銷售／227
三.綱舉目張／234
四.創(chuàng)新變革／235
第二節(jié)營銷連環(huán)殺手锏／237
營銷殺手锏一：用銷售指導(dǎo)拿下地塊／238
營銷殺手锏二：建立全方位市場調(diào)研體系／239
營銷殺手锏三：“客戶定位”撬動市場／244
營銷殺手锏四：客戶體驗(yàn)營銷策略／248
營銷殺手锏五：聯(lián)動／252
營銷殺手锏六：以特色成就“第一”／258
營銷殺手锏七：全員“下沉一線”／260
營銷殺手锏八：重點(diǎn)攻堅(jiān)..／261
營銷殺手锏九：每位員工都能做將軍／267
營銷殺手锏十：從細(xì)節(jié)處競爭／269
營銷殺手锏十一：強(qiáng)橫的“執(zhí)行力”／271
第四卷順馳實(shí)戰(zhàn)操盤策略／276
第一節(jié)從客戶需求出發(fā)／279
一.贏得客戶認(rèn)可高于一切／280
二.客戶價(jià)值法則／281
三.產(chǎn)品缺陷零容忍／286
四.客服：精確到毫米／288
五.順馳客戶會／290
第二節(jié)物業(yè)管理——細(xì)節(jié)中的暗戰(zhàn)／295
一.延長物業(yè)管理的價(jià)值鏈／296
二.發(fā)揮品質(zhì)力量／299
三.維持完整與專注／301
四.入?。何飿I(yè)服務(wù)的“支點(diǎn)”／306
五.物業(yè)管理專業(yè)化／316
第三節(jié)打造創(chuàng)業(yè)的成功基因／321
一.產(chǎn)品開發(fā)策略／322
二.產(chǎn)品設(shè)計(jì)策略：領(lǐng)先一步／325
三.順馳水景住宅項(xiàng)目展示／332
第四節(jié)商業(yè)地產(chǎn)大盤思路／337
一.商業(yè)地產(chǎn)利益與風(fēng)險(xiǎn)并存／338
二.“三個平衡”規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)／341
三.商業(yè)地產(chǎn)大平臺思路／343
四.順馳·又一城／344
五.太陽城中心城：商用物業(yè)運(yùn)作模式／347
六.商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)／350
第五卷順馳不動產(chǎn)／358
第一節(jié)全能型地產(chǎn)中介服務(wù)商／361
一.變革性商機(jī)獨(dú)創(chuàng)／362
二.沿著既定路線奔跑／363
三.用創(chuàng)新創(chuàng)收／364
四.“鼠標(biāo)+水泥”／365
五.特殊增長模式／366
六.執(zhí)行性精英團(tuán)隊(duì)／368
七.在專業(yè)的基礎(chǔ)上多元化／369
第二節(jié)極速銷售／371
一.“一元租房”／372
二.置業(yè)通寶／373
三.快速售房零風(fēng)險(xiǎn)／374
四.“以舊換新”業(yè)務(wù)／375
五.租賃直通車／376
第三節(jié)地產(chǎn)蛛蜘俠／379
一.控制為王／380
二.渠道為先／381
三.共享模式PK經(jīng)紀(jì)人模式／384
四“微笑曲線”／385
五.在聯(lián)合中縱橫捭闔／387
六.3.1億元：一塊硬骨頭／388
七.視野決定高度／390
第四節(jié)一場不動聲色的爆發(fā)／393
一.無敵決策,無敵執(zhí)行／394
二.趨勢產(chǎn)生格局／396
三.連鎖加盟,尋求雙贏／399
四.橫向化生存／401
五.制造網(wǎng)絡(luò)營銷引擎／401
第五節(jié)從發(fā)現(xiàn)需求著手／407
一.順馳不動產(chǎn)：堅(jiān)定的先頭兵／408
二.蘇州順馳不動產(chǎn)：崛起的江南之星／411
三.成都順馳不動產(chǎn)：協(xié)同發(fā)展／413
四.上海不動產(chǎn)：最強(qiáng)制勝力量／414
五.保持高速擴(kuò)張／415
第一節(jié)用行動改變未來／419
一.成為房地產(chǎn)行業(yè)的龍頭企業(yè)／420
第二節(jié)穩(wěn)定可持續(xù)的發(fā)展／427
一.適時(shí)慢跑／428
二.以區(qū)域發(fā)展為重點(diǎn)戰(zhàn)略／429
三.從戰(zhàn)略高度思考品牌／431
四.建設(shè)具有凝聚力的組織／435
第三節(jié)超越／439
一.超越自我,超越百億／440
二.抓住未來的利潤來源／447
第四節(jié)與時(shí)俱進(jìn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型／449
一.從規(guī)模擴(kuò)張轉(zhuǎn)向穩(wěn)健運(yùn)營／450
二.提高可持續(xù)發(fā)展能力／451
三.確定企業(yè)未來目標(biāo)／452
四.穩(wěn)健發(fā)展的全新階段／452
第五節(jié)百億企業(yè)未來百年／461
一個有愿景的未來...／462