科技項目產業(yè)化運作管理

　　科技項目產業(yè)化是幾乎所有科技人員和組織追尋的一個目標。從政府到民間，從大學到企業(yè)，有各類專業(yè)機構從事政策、法律、資金、產品設計、市場開發(fā)等各方面幫助產業(yè)化的工作。但是，目前有關產業(yè)化運作的專著還為數不多。我本人出于個人的興趣以及工作的需要，一直關注國內外這方面的出版物，也只是見過3~5部這樣的專著，其中包括比較有名的哈佛商學院1997年出版的《新技術產業(yè)化：從創(chuàng)新到市場》（Commercializing New Technologies： Getting from Mind to Market）。這種狀況本身說明了產業(yè)化過程的多樣性與復雜性，以及形成一本專著的必要性和困難性。它不僅需要作者對產業(yè)化涉及到的許多領域有深入的認識與親身的體會，而且要有足夠的勇氣與能力接受來自不同領域或具有不同經驗的同行的批評。事實上，本人在國內外長期從事科技項目產業(yè)化的過程中就一直渴望有一部這方面的專著，它能幫助了解許多自己雖不需要去做、但必須了解的產業(yè)化步驟或細節(jié)。我也一直與許多同行自嘆沒有一起編著這樣一本書籍的勇氣與能力。幸運的是，蔡志武博士敢于將自己的親身體驗，結合理性的思維與探索以及學習到的案例一起編寫了這樣一部專著，與我們分享，使我們受益，相信這樣一部專著的出版將會有非常大的讀者市場。我們現在負責的納米技術及應用國家工程研究中心最主要的任務就是推動與實施納米技術的產業(yè)化，該書的出版無疑對我們中心的建設與發(fā)展及所有的讀者均有一定的指導意義。該書比較系統地總結了國內科技項目，尤其是化工與新材料技術的產業(yè)化過程。但是某些高科技項目的產業(yè)化有其特殊性，還可能涉及到本書討論甚少的一些必要過程。例如，對生物醫(yī)藥項目，從實驗室技術到市場產品還必須經過耗資耗時的臨床試驗以及政府部門的審批，其中每一個步驟都可形成一部，甚至一系列專著。而對計算機軟件技術，產業(yè)化過程就可能相對簡單，不需要許多技術轉移步驟。由此可以說沒有任何一部專著能夠面面俱到。蔡博士的專著基本上涉及了科技項目從實驗室到市場的產業(yè)化過程所必須考慮或實施的主要步驟，其中包括核心要素：技術、產品、市場與資金。因此，該書對所有從事或將要涉及到產業(yè)化的人員與組織均有很大的參考價值。當然，科技項目產業(yè)化最核心的要素是實施產業(yè)化運作的人與團隊。一個人可能什么都懂，但絕無時間或精力什么都做。產業(yè)化最怕或最大的風險的是過分強調個人與技術無所不能的作用。本人在中國與美國經歷了自創(chuàng)公司的產業(yè)化歷程，在這方面有著深刻的體會。20年前在華東理工大學做研究生期間，本人的個人興趣導致發(fā)明了一項制備硅乳液的技術，可以用于紡織品柔軟、防塵、防水、防皺等處理。該技術被江蘇昆山的一個紡織品公司看中，不到三個月就形成了年產與銷售上百噸的能力。1986年畢業(yè)后，本人建立并領導了一個專門從事超細（即現在所講的納米）顆粒與薄膜的技術研究與產業(yè)化的研究所，其產業(yè)化效率反而不如研究生時期。其實原因很簡單，作為研究生，知道自己不能做產品設計與市場推銷，因此聽從廠方的安排，專攻技術問題。而做了教授和領導，心就大了，自以為懂得多了而想多做，包括從技術與資金到產品與市場，實際上做來做去，總是在強調或突出自己擅長的技術，而并非是產品與市場。后來到了美國硅谷的IBM與NASA的研究中心以及斯坦福大學從事產業(yè)化工作，產業(yè)化過程的分工與細化就更加專業(yè)化了。每個人從事并提供自己的所長，教授或科技人員主要負責提供技術，技術轉移與產業(yè)化機構負責技術轉讓，公司負責產品設計與市場運作，風險投資公司負責資金，政策與法律用來鼓勵與保護技術轉移及知識產權的權益等等，這樣就形成了一個高效的體制與機制。在美國硅谷，產業(yè)化過程定位清楚、權益明確、節(jié)奏很快、效率很高。因此，為了保證高效的產業(yè)化過程，體制與機制是必不可少的。產業(yè)化本身也有機制或模式問題，除了國內流行的技術轉讓以及從技術做到產品的模式外，目前我們中心主要采取的是一種“fabless”（即無生產）的產業(yè)化模式。該模式是在中心平臺上進行以市場為導向的技術開發(fā)與產品設計，然后以外包的方式進行生產加工（OEM）。這樣的產業(yè)化周期短，投入少，權益明確，并不涉及到成立合資合營或新創(chuàng)公司的知識產權與無形資產的評估以及復雜的相互作用與制約的問題。當然，每一個模式都有特定的適用范圍。這種模式可能比較適合于具有品牌效應并擁有知識產權的企事業(yè)實體，似乎已經成為目前現代技術產業(yè)化的主要趨勢。有趣與值得深思的例子包括蘋果電腦公司的芯片以前一直委托IBM加工，而IBM個人電腦卻采用INTEL的芯片。這樣做的一個原因是利用外面已經建立的強大的加工能力迅速實現新技術向市場產品的轉移，而自己則致力于自己最擅長的領域。

　　蔡志武，1996年畢業(yè)于華東理工大學獲工學博士學位，現任納米技術及應用國家工程研究中心產業(yè)部總監(jiān)。曾任上?？ú┨鼗び邢薰镜捻椖抗こ處?、聯合化學反應工程研究所的助理研究員、上海霞飛日化有限公司的市場營銷部經理、上海中科聯合醫(yī)療裝備有限公司分管銷售的副總經理、上?？茲檮?chuàng)業(yè)投資有限公司的高級投資經理、中科英華高技術股份有限公司的董事長助理、澳大利亞“第一澳元”金融集團中國代表處的高級投資經理、上海豪萊辰投資有限公司的投資副總監(jiān)。蔡志武具有堅實的技術背景，豐富的風險投資、產業(yè)投資與企業(yè)經營管理經驗，是一位從長期的產業(yè)化實踐中成長起來的科技項目產業(yè)化運作專家。