決策成功學（四碟）

上篇：成功方法論
一、白手起家／6
(一)找出你的價值所在／7
(二)樹立你將來的企業(yè)文化／10
(三)確定你的宣傳方式／11
(四)白手起家的關鍵和步驟／12
二、企業(yè)發(fā)展的規(guī)律性／15
(一)第一階段：0～100萬元／17
(二)第二階段：1000萬～3000萬元／18
(三)第三階段：1億～10億元／20
(四)第四階段：50億元以上／24
三、如何做一個成功的老板——成功決策學／27
正確決策的十三條定律／28
第一條：凡事算七分原則／28
第二條：理性投資和避免毀滅性的打擊原則／29
第三條：攻防轉(zhuǎn)換原則／32
第四條：簡單的原則／35
第五條：集中的原則／37
第六條：對突如其來的和緊急的“機會”說“不”／40
第七條：延遲你所做出的決定／42
第八條：感覺勉強的事不為之的原則／43
第九條：潛意識原則／44
第十條：有選擇地放棄的原則／48
第十一條：要遵循企業(yè)發(fā)展的規(guī)律性／49
第十二條：不要盲目追風／51
第十三條：違法的事情堅決不做／52
四、正確決策的流程／53
五、決策成功學在日常生活中的應用／58
(一)我要不要和這個人結婚／59
(二)我要不要買這套房子或這輛汽車／60
(三)我要不要現(xiàn)在開始創(chuàng)業(yè)／61
下篇：經(jīng)驗、教訓與思考
一、0與1的博弈／67
(一）0～200萬元／67
(二)200萬～1000萬元／70
(三)1000萬～0／72
(四)從0到?／74
二、經(jīng)營保健品項目的二十五大誤區(qū)／78
經(jīng)誤區(qū)一：營銷模式的誤區(qū)／80
誤區(qū)二：面對市場，思維方式的誤區(qū)／82
誤區(qū)三：策劃的誤區(qū)／84
誤區(qū)四：企業(yè)文化的誤區(qū)／86
誤區(qū)五：把保健品當成藥來賣／86
誤區(qū)六：產(chǎn)品定位的誤區(qū)／87
誤區(qū)七：有些保健品商家不考慮市場競爭環(huán)境，盲目開發(fā)／88
誤區(qū)八：有些保健品沒有遵循保健品行業(yè)發(fā)展的規(guī)律性，功
能狹窄／89
誤區(qū)九：沒有新意的重復定位／89
誤區(qū)十：功效不明顯、價格太高／90
誤區(qū)十一：廣告策劃的誤區(qū)——請專家策劃／90
誤區(qū)十二：廣告語缺乏說服力／91
誤區(qū)十三：廣告的策劃不注意打“差異戰(zhàn)”／91
誤區(qū)十四：老虎吃天無處下口／92
誤區(qū)十五：經(jīng)理人的市場運作水平太低／92
誤區(qū)十六：有些保健品的命名，給消費者聯(lián)想的形象不好／93
誤區(qū)十七：有些保健品不方便儲運／93
誤區(qū)十八：有些保健品選擇的切入點不對／93
誤區(qū)十九：廣告投放不科學／94
誤區(qū)二十：不注意保健產(chǎn)品的生命周期／94
誤區(qū)二十一：盲目鋪貨，造成大量呆賬、壞賬／94
誤區(qū)二十二：急功近利，市場功底不扎實／94
誤區(qū)二十三：不注意輿論的導向／95
誤區(qū)二十四：不注意廣告的運作技巧／95
誤區(qū)二十五：地方標準的批準文號／96
三、改變企業(yè)的思維方式／97
(一)企業(yè)經(jīng)營的臨界點／97
(二)多元化發(fā)展的陷阱／100
(三)“資本經(jīng)營”的重要性／101
(四)“資本運營”的四種常見方式／102
四、海外上市應注意的幾個問題／105
第一，企業(yè)決定是否上市時應注意的問題／107
(一)對企業(yè)規(guī)模和盈利水平的思考／107
(二)對企業(yè)上市意義的思考／108
第二，在選擇上市途徑時應注意的問題／109
(一)美國證券市場／110
(二)倫敦及歐洲證券市場／110
(三)新加坡證券市場／111
(四)加拿大證券市場、日本證券市場、馬來西亞證券市場等／112
(五)我國香港證券市場／112
第三，在選擇上市方式時應注意的問題／114
第四，在財務會計及稅務處理方面注意的問題／116
第五，在選擇海外上市中介機構時應注意的問題／117
(一)上市財務顧問的主要任務／118
(二)在選擇財務顧問這個問題上，應該重點考察以下幾個
方面／118
五、滿意的客戶為什么會溜走／120
(一)“完全滿意”才是確保客戶忠誠，維持長久合作關系
的關鍵／122
(二)為客戶提供遠遠超過競爭者的價值才是維持客戶忠誠度
最可靠的辦法／123
(三)糟糕的產(chǎn)品和差勁的售后服務，并不是引起客戶的
高度不滿的唯一原因，甚至不是主要原因／123
(四)不同的客戶，會反映出不同的不滿意的問題，具體
問題。要具體分析／124
(五)雖然客戶滿意度調(diào)查是企業(yè)業(yè)績表現(xiàn)的重要指標，但是
絕對不可完全依賴調(diào)查表的形式／125
六、面對市場的哲學思考／127
(一)企業(yè)銷售什么／127
(二)企業(yè)需要什么／128
(三)企業(yè)與誰競爭／129
(四)企業(yè)生產(chǎn)什么／130
(五)企業(yè)文化是什么／131
(六)企業(yè)能否長壽／132
七、如何與你不能失去的客戶談判／134
(一)八條關鍵性的戰(zhàn)略／137
(二)三條談判技巧／141
八、民企如何做到50億／143
(一)避免幾種常見的陷阱和誤區(qū)／143
(二)跨過5道坎到達50億／154
九、診斷銀廣夏／163
(一)造假背后的動機／164
(二)管理上的失誤／165
(三)決策處的失誤／169
(四)從銀廣夏事件所能想到的／173
十、風險投資離我們有多遠／176