我為香港富豪做咨詢(xún)

　　圖書(shū)目錄序言前言 第一部分 戰(zhàn)略管理決定企業(yè)成敗 管理學(xué)“新五要素”決定企業(yè)戰(zhàn)略管理 一、大企業(yè)產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張戰(zhàn)略與咨詢(xún)顧問(wèn)初期程序 1.企業(yè)打造成熟主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略 2.大企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展觀及戰(zhàn)略管理設(shè)計(jì) 3.企業(yè)的戰(zhàn)略使命 4.咨詢(xún)公司與大企業(yè)接洽業(yè)務(wù)的初始程序二、大企業(yè)產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張的戰(zhàn)略選擇與咨詢(xún)公司的顧問(wèn)程序 5.大企業(yè)產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張的戰(zhàn)略選擇 6.咨詢(xún)顧問(wèn)的“五條訓(xùn)令、五條禁令” 7.顧問(wèn)業(yè)務(wù)的接觸程序 8.富豪需要什么樣的咨詢(xún) 9.咨詢(xún)項(xiàng)目賬單三、大企業(yè)如何搶奪核心高端資源 和咨詢(xún)公司千億元的項(xiàng)目咨詢(xún)?cè)O(shè)計(jì) 10.搶奪核心高端資源戰(zhàn)略 11.本土業(yè)務(wù)戰(zhàn)略分析 12.咨詢(xún)需要宰相的智慧 13.香格里拉智力：與董事長(zhǎng)的談話標(biāo)準(zhǔn) 14.策劃“行業(yè)壟斷”與控制千億資產(chǎn)四、知識(shí)強(qiáng)企戰(zhàn)略與企業(yè)咨詢(xún)顧問(wèn)的生命周期 15.同中科院話別：知識(shí)強(qiáng)企 16.咨詢(xún)顧問(wèn)的價(jià)值：彈指百億 17.企業(yè)生命周期顧問(wèn) 18.顧問(wèn)的“生命周期” 19.嘉華集團(tuán)咨詢(xún)前后的發(fā)展比較 第二部分 商業(yè)模式是企業(yè)決定性動(dòng)力 價(jià)值管理是商業(yè)模式的核心 五、如何同富豪的CE0打交道 20.機(jī)會(huì)價(jià)值成本與咨詢(xún)業(yè)的道德標(biāo)準(zhǔn) 21.CEO的專(zhuān)業(yè)構(gòu)成與價(jià)值選擇 22.策劃每天千萬(wàn)元利潤(rùn)進(jìn)賬項(xiàng)目 23.企業(yè)如何選擇咨詢(xún)顧問(wèn)六、企業(yè)價(jià)值運(yùn)營(yíng)模式?jīng)Q定戰(zhàn)略目標(biāo) 24.差異與個(gè)性化價(jià)值咨詢(xún) 25.發(fā)現(xiàn)邊緣人與給總裁們做培訓(xùn) 26.咨詢(xún)的最高境界 27.沒(méi)有獨(dú)立的企業(yè)管理咨詢(xún) 28.商業(yè)模式也是循序漸進(jìn)設(shè)計(jì)的 29.企業(yè)內(nèi)控機(jī)制是價(jià)值管理的核心之一 30.告訴CE0專(zhuān)業(yè)以外的專(zhuān)業(yè)七、大企業(yè)的戰(zhàn)略蛻變規(guī)律與咨詢(xún)業(yè)的五種視野 31.企業(yè)的三次蛻變與價(jià)值邊緣化 32.咨詢(xún)師是企業(yè)價(jià)值管理的高級(jí)策劃師 33.港式——境外人才培養(yǎng)與廣東的根本問(wèn)題 34.咨詢(xún)師的四次蛻變 35.上天入地的思維：咨詢(xún)師的五種視野 36.六西格瑪與企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的四個(gè)臺(tái)階對(duì)話 37.咨詢(xún)是天使的職業(yè) 38.策劃自己成為自己的超級(jí)CE0 第三部分 企業(yè)知識(shí)管理思考： 咨詢(xún)公司須做好知識(shí)顧問(wèn) 八、企業(yè)可持續(xù)發(fā)展必須以知識(shí)強(qiáng)企為內(nèi)涵 39.知識(shí)管理是可持續(xù)發(fā)展企業(yè)的核心 40.千億構(gòu)想南沙，推動(dòng)一個(gè)城市升級(jí) 41.霍英東“紅三角”決勝千里 42.三足鼎立：與“和黃”“長(zhǎng)實(shí)”談2005年全球知識(shí)走勢(shì) 43.李嘉誠(chéng)內(nèi)地總部的經(jīng)濟(jì)決策 44.“高速公路之父”的前車(chē)之鑒九、咨詢(xún)專(zhuān)家的知識(shí)、地位與價(jià)格 45.誰(shuí)無(wú)知識(shí)：一個(gè)500億的戰(zhàn)略咨詢(xún) 46.香港第一女富豪的知識(shí)管理智慧 47.咨詢(xún)專(zhuān)家的價(jià)值要以知識(shí)能力來(lái)計(jì)算 48.中國(guó)第一位國(guó)際知識(shí)型女企業(yè)家十、企業(yè)沒(méi)有咨詢(xún)公司相伴——如紅花沒(méi)有綠葉 49.“新世界歡迎您”：一家知識(shí)型房地產(chǎn)公司的態(tài)度 50.富豪住豪華標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)的知識(shí)形象 51.與富豪探討“泛珠合作機(jī)制” 后記：咨詢(xún)業(yè)及咨詢(xún)專(zhuān)家的出路 參考文獻(xiàn) 附：王廉近年主要作品 書(shū)摘咨詢(xún)需要宰相的智慧 咨詢(xún)不能耍小聰明。綜合起來(lái)，咨詢(xún)專(zhuān)家在學(xué)習(xí)宰相智慧上要有自己的特色。 咨詢(xún)專(zhuān)家多種多樣，主要有技術(shù)工程型和戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)計(jì)型。前者是咨詢(xún)公司的主力軍，后者雖然人數(shù)少，但卻是象牙塔。一個(gè)戰(zhàn)略型的咨詢(xún)專(zhuān)家，要具有領(lǐng)袖的胸懷，學(xué)者的專(zhuān)業(yè)技能，外交家的交際水平，公關(guān)的溝通能力。 作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)，我們?cè)谶@次活動(dòng)中，可以說(shuō)扮演的不僅僅是一個(gè)“師爺 ”角色，而且是一次戰(zhàn)役的指揮者。主要體現(xiàn)在三個(gè)方面： 一是全面、周到、細(xì)致的謀劃和策劃。如先找什么人？他們可以為我們引薦什么人？什么時(shí)間、地點(diǎn)、什么主題等都做到心中有數(shù)并且形成方案，寫(xiě)在紙上，并根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員特點(diǎn)進(jìn)行分工。如李啟雄負(fù)責(zé)接洽、溝通，部長(zhǎng)一級(jí)由我打電話，提前將方案準(zhǔn)備好，對(duì)方提出要材料即刻傳過(guò)去，而不是 “幾小時(shí)以后”。在去中南海時(shí)，連走什么路，用什么車(chē)，花多少時(shí)間都計(jì)劃好了。 二是會(huì)見(jiàn)的主題。同領(lǐng)導(dǎo)見(jiàn)面，主題很關(guān)鍵，不能只講“熊外婆”或聽(tīng)來(lái)訪者講“單位故事”，這些對(duì)方不一定有興趣，要想會(huì)談?dòng)新曈猩?，必須有雙方共同的話題。比如同劉延?xùn)|、王兆國(guó)見(jiàn)面，我們?cè)O(shè)計(jì)了“金融風(fēng)暴” 這個(gè)話題，并引申為當(dāng)股指上升100點(diǎn)時(shí)，期貨指數(shù)、匯率的變化規(guī)律又是怎么樣的？這就很新，是很有挑戰(zhàn)的話題。又如李瑞環(huán)主席談到對(duì)香港高科技缺乏的話題，我們應(yīng)對(duì)的是：香港沒(méi)有基礎(chǔ)科學(xué)，但應(yīng)用技術(shù)科學(xué)研究、集成、轉(zhuǎn)化都是一流的，并以珠三角香港企業(yè)發(fā)展和香港企業(yè)創(chuàng)新為例，這樣，會(huì)見(jiàn)者就很有興趣，其中李瑞環(huán)主席與我們交流了兩小時(shí)還不放我們走。 三是設(shè)計(jì)“黑匣子”，等待下一次見(jiàn)面“抖包袱”。會(huì)見(jiàn)快要結(jié)束時(shí)提出第二個(gè)話題，但申明今天沒(méi)時(shí)間，領(lǐng)導(dǎo)忙，下次見(jiàn)面談，這就為第二次見(jiàn)面留下伏筆。如第二次為香港的增長(zhǎng)點(diǎn)與科技問(wèn)題，李主席感興趣，指定了大秘書(shū)同我們的直接聯(lián)系方式，并在三個(gè)月內(nèi)又與我們第二次見(jiàn)面。 我們總結(jié)了同呂先生打交道成功的經(jīng)驗(yàn)：第一，他問(wèn)宏觀方面的問(wèn)題，你必須當(dāng)場(chǎng)回答他，比如他問(wèn)我們中國(guó)的匯率問(wèn)題會(huì)如何改革，中國(guó)有沒(méi)有金融風(fēng)暴出現(xiàn)的可能，我們除了引用國(guó)家有關(guān)政策外還談了我們自己的看法，認(rèn)為中國(guó)的改革是漸進(jìn)式的，不會(huì)像前蘇聯(lián)或西方國(guó)家那樣推進(jìn)，這正是中國(guó)的特點(diǎn)。呂先生聽(tīng)了表示贊同。 第二，你必須懂得微觀問(wèn)題，所謂見(jiàn)微知著。有一次呂先生問(wèn)我，想在北京開(kāi)一個(gè)小型座談會(huì)，主要是想了解一下北京的房地產(chǎn)、建材、高科技投資環(huán)境，要我開(kāi)一個(gè)名單。我開(kāi)的名單是：建設(shè)部房地產(chǎn)司一位處長(zhǎng)，北京市建材局一位處長(zhǎng)，北京市科技局一位處長(zhǎng)，另外五位分別來(lái)自中共北京市委統(tǒng)戰(zhàn)部、市政府辦公廳、市信息中心、市政協(xié)、市經(jīng)貿(mào)局，張建文先生問(wèn)我為何沒(méi)有高層人員，我說(shuō)你們不是了解信息嗎，呂先生首先是個(gè)商人，他應(yīng)該喜歡這種務(wù)實(shí)的作風(fēng)，我們這是量身定做。果然，呂先生看了這個(gè)名單，笑了笑，表示同意。 治國(guó)、治企一個(gè)道理，小勝靠個(gè)人聰明與智慧，大勝靠“法”與智慧，即小勝靠財(cái)、大勝靠德，這已經(jīng)被歷史所證明。 P59-60

　　王廉，經(jīng)濟(jì)學(xué)博士，生于1957年1月11日，專(zhuān)業(yè)涉獵中文、西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、城市化；曾做過(guò)農(nóng)民、礦工、基層干部、政策研究員、總編、副廠長(zhǎng)等。1987年開(kāi)始研究咨詢(xún)生涯，至今已達(dá)18年，是中國(guó)第一代研究咨詢(xún)專(zhuān)家。并在城市經(jīng)營(yíng)模式、企業(yè)戰(zhàn)略管理方面有突出的成就，被稱(chēng)為“城市經(jīng)營(yíng)與企業(yè)戰(zhàn)略專(zhuān)家”。目前，已出版了《同步發(fā)展理論》、《世界城市化發(fā)展進(jìn)程的嘗試與政策》、《政府戰(zhàn)略管理》、《企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)》、《任仲夷評(píng)傳》等30余部專(zhuān)著?，F(xiàn)任中國(guó)咨詢(xún)師協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)、亞洲企業(yè)管理協(xié)會(huì)副主席等職。其創(chuàng)辦的中國(guó)第一家戰(zhàn)略管理咨詢(xún)公司——萬(wàn)國(guó)咨詢(xún)有限公司已有15年歷史，先后為法國(guó)、芬蘭、美國(guó)、新加坡和香港等國(guó)家和地區(qū)企業(yè)或政府在中國(guó)內(nèi)地的投資做過(guò)顧問(wèn)。萬(wàn)國(guó)咨詢(xún)有限公司創(chuàng)立的坐標(biāo)分析方法工具和3F企業(yè)商業(yè)模式設(shè)計(jì)理論已成功運(yùn)用了十多年。