現(xiàn)代推銷(xiāo)技術(shù)

定　價(jià)：￥22.00

作　者：	李海瓊編
出版社：	浙江大學(xué)出版社
叢編項(xiàng)：	高職高專(zhuān)規(guī)劃教材
標(biāo)　簽：	推銷(xiāo)

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ISBN：	9787308038362	出版時(shí)間：	2004-08-01	包裝：	平裝
開(kāi)本：	16開(kāi)	頁(yè)數(shù)：	249	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　《現(xiàn)代推銷(xiāo)技術(shù)》在認(rèn)真總結(jié)本課程教學(xué)實(shí)踐的基礎(chǔ)上，充分吸收國(guó)內(nèi)外本學(xué)科理論研究和推銷(xiāo)實(shí)踐的新成果、新經(jīng)驗(yàn)和新材料，闡述了推銷(xiāo)要素、推銷(xiāo)信息、推銷(xiāo)環(huán)境、推銷(xiāo)模式、推銷(xiāo)管理等基本的推銷(xiāo)理論知識(shí)；并從客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理、接近與約見(jiàn)顧客、推銷(xiāo)洽談、顧客異議處理、成交與客戶(hù)跟蹤等推銷(xiāo)流程方面進(jìn)行了系統(tǒng)的闡述，并且還以一個(gè)章節(jié)的內(nèi)容對(duì)保險(xiǎn)、房地產(chǎn)兩個(gè)行業(yè)的推銷(xiāo)技術(shù)進(jìn)行了論述。本教材從推銷(xiāo)的基本理論與實(shí)務(wù)兩大方面，深入淺出地體現(xiàn)了現(xiàn)代推銷(xiāo)學(xué)的內(nèi)容體系，突出了以培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)用能力為主線(xiàn)的高職高專(zhuān)教育的特色。

作者簡(jiǎn)介

暫缺《現(xiàn)代推銷(xiāo)技術(shù)》作者簡(jiǎn)介

圖書(shū)目錄

第一章推銷(xiāo)概述
1.1 推銷(xiāo)的定義、特點(diǎn)和功能
1.2 推銷(xiāo)觀念
1.3 推銷(xiāo)的基本原則
1.4 推銷(xiāo)程序
1.5 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與現(xiàn)代推銷(xiāo)
第二章推銷(xiāo)要素
2.1 推銷(xiāo)人員
2.2 推銷(xiāo)對(duì)象
2.3 推銷(xiāo)品
2.4 推銷(xiāo)模式
第三章推銷(xiāo)信息與推銷(xiāo)環(huán)境
3.1 推銷(xiāo)信息
3.2 推銷(xiāo)環(huán)境
第四章客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理
4.1 尋找顧客
4.2 目標(biāo)顧客資格認(rèn)定
4.3 客戶(hù)管理
第五章推銷(xiāo)接近
5.1 接近顧客準(zhǔn)備
5.2 約見(jiàn)顧客
5.3 接近顧客
第六章推銷(xiāo)洽談
6.1 推銷(xiāo)洽談概述
6.2 推銷(xiāo)洽談的步驟
6.3 推銷(xiāo)洽談的方法
6.4 推銷(xiāo)洽談的策略
第七章顧客異議處理
7.1 顧客異議概述
7.2 處理顧客異議的原則
7.3 顧客異議處理的方法
7.4 顧客異議處理的策略
第八章成交
8.1 成交綜述
8.2 成交的方法
8.3 客戶(hù)跟蹤
第九章推銷(xiāo)管理
9.1 推銷(xiāo)人員的組織與管理
9.2 推銷(xiāo)效益分析
第十章保險(xiǎn)推銷(xiāo)和房地產(chǎn)推銷(xiāo)
10.1 保險(xiǎn)推銷(xiāo)
10.2 房地產(chǎn)推銷(xiāo)
參考文獻(xiàn)