證券服務(wù)營(yíng)銷

　　隨著我國(guó)資本市場(chǎng)的發(fā)展，以及證券市場(chǎng)相關(guān)法規(guī)、制度的健全，證券公司之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，營(yíng)銷工作在證券公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的作用也越來(lái)越重要。如果說(shuō)資本市場(chǎng)在發(fā)展初期是賣方市場(chǎng)，由證券公司說(shuō)了算，那么現(xiàn)在的資本市場(chǎng)已成為買方市場(chǎng)，證券公司之間的競(jìng)爭(zhēng)已出現(xiàn)且日益激烈。從一級(jí)發(fā)行市場(chǎng)到二級(jí)交易市場(chǎng)，以及新興業(yè)務(wù)市場(chǎng)（如企業(yè)并購(gòu)、理財(cái)活動(dòng)、投資咨詢等）都存在著爭(zhēng)客戶、爭(zhēng)業(yè)務(wù)、搶市場(chǎng)的激戰(zhàn)。因此，研究如何把握我國(guó)證券市場(chǎng)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)，為證券公司和人員開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷工作提供理論和實(shí)踐上的參考就十分必要了。我們?cè)谘芯康倪^(guò)程中發(fā)現(xiàn)，雖然目前國(guó)內(nèi)有大量從事證券行業(yè)分析和營(yíng)銷實(shí)務(wù)的專家與學(xué)者，但二者卻幾乎沒(méi)有交集。從事證券業(yè)研究的人員較多注意到的是經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析、行業(yè)分析、投資理論或技巧方面的研究，而把證券公司作為研究對(duì)象，并從營(yíng)銷角度進(jìn)行研究的卻很少。相應(yīng)地，從事市場(chǎng)營(yíng)銷研究的人員一般很少涉及到證券營(yíng)銷的問(wèn)題，即使在發(fā)達(dá)的資本主義國(guó)家，對(duì)證券營(yíng)銷進(jìn)行專門和系統(tǒng)研究的也很少。因此，從理論上來(lái)講，證券營(yíng)銷研究既中對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的發(fā)展和補(bǔ)充，又是對(duì)證券經(jīng)濟(jì)學(xué)的發(fā)展和補(bǔ)充。全書共分四編共十章，對(duì)證券企業(yè)如何開(kāi)展證券營(yíng)銷進(jìn)行了詳細(xì)的闡述。第一編為證券營(yíng)銷的基本原理；第二編為證券營(yíng)銷的基本方法；第三編為證券營(yíng)銷管理手段的創(chuàng)新；第四編，是對(duì)全書的總結(jié)。

暫缺《證券服務(wù)營(yíng)銷》作者簡(jiǎn)介