經(jīng)商三忌

上篇
一忌：知進(jìn)不知退
第一章 估量風(fēng)險 退保生意
一、吹散眼前的迷霧
對不必要的風(fēng)險退讓
控制好自己的情緒
做生意不要只顧眼前
不做人人都知道能賺錢的生意
及時判斷出退的時機(jī)
二、避開偏執(zhí)的行為
調(diào)整好退的心態(tài)
切忌一意孤行
不搞惡性競爭
盡量減少自身的損失
三、認(rèn)識到自己的錯誤
忍退別固執(zhí)
自我認(rèn)錯的魅力
切勿妒賢嫉能
以誠懇的態(tài)度應(yīng)對危機(jī)
從比較中轉(zhuǎn)危為安
四、主觀想像并不等于現(xiàn)實
見好就收，見壞更要收
一致的認(rèn)同并不一定正確
該說“不”時就說“不”
發(fā)現(xiàn)不妙時趕緊退
退一步另選方向
第二章 進(jìn)無出路退求發(fā)展
一、機(jī)會是讓步得來的
放棄無意義的固執(zhí)
讓生意以迂為直
讓步之后抓機(jī)會
讓步換來合作
二、對手與朋友只是一“退”之隔
給別人留面子就是給自己留后路
退一步化敵為友
以贊美作為退讓的橋梁
在對手眼皮底下退
與對手共進(jìn)退
三、路并不是只有一條
從常規(guī)之外尋找突破點
為商要有披荊斬棘的勇氣
了解原因換路走
改變一下行為就會柳暗花明
四、退是為了更好的進(jìn)
保住自己的“本錢”
“退求”成功之本
擯棄退的心理負(fù)擔(dān)
退也是一種積極的心態(tài)
第三章 收縮戰(zhàn)線重拳出擊
一、急于求進(jìn)要不得
急于求進(jìn)等于加速破產(chǎn)
順應(yīng)形勢以退為進(jìn)
負(fù)債急進(jìn)代價高
發(fā)現(xiàn)錯了就別較勁
二、收回“拳頭”再打出去
退一步換個方式再進(jìn)
要想乘虛而入就得先后退一步
退身游擊以小博大
退之死地而后生
揚(yáng)長避短退中取勝
退到底線再反擊
三、退到對方角度看問題
為對方分析利弊
變換報價的策略
退后一步，把問題推給對方
利用后退化危局為機(jī)會
四、把握好進(jìn)退之度
忙中偷閑來思考
切勿事事動手
退了以后要大膽放手
學(xué)會周轉(zhuǎn)情緒
拿得起也放得下
切勿迷戀自己的方式
中篇
二忌：見錢不見人
第四章 既要賺錢也要賺人
一、先做臉面后談錢
把臉面做出來自有生意
擴(kuò)大自己聲音的傳播面
吃小虧占大便宜
拋玉引市做大“臉面”
施小惠得大口碑
二、用真心打開顧客的錢包
贏得顧客心
感動顧客的錢包
既賺錢又讓顧客滿意
與客戶建立終生的聯(lián)系
尊重你的每一位顧客
巧妙利用顧客貪小便宜的天性
迂回打開顧客的錢包
三、良心是商人的一桿秤
做生意不能見利忘義
憑良心做長久買賣
不做無良心的生意
過河拆橋的同時也斷了自己的財路
得罪一個人間接影響一百人．
四、“信”字當(dāng)頭來經(jīng)商
以誠信服人
誠信為經(jīng)商之本
不可失信于人
不守信用的商人與財富無緣
五、長久生意賺得多
不要想一口就吃成胖子
在大利潤前保持理智
差距在信譽(yù)中產(chǎn)生
堅持商業(yè)道德
創(chuàng)造性地保持長久生意
第五章 不吃獨(dú)食利益共享
一、讓生意主動來找你
讓生意來找你
以雙贏來壯大自己的客戶
用誠心邀來生意
憑人情味打動客戶
二、把蛋糕做大再切
用人應(yīng)舍得花錢
用真心關(guān)心下屬
投資解決員工的后顧之憂
把員工培養(yǎng)成小富翁
確定合理的勞資分配比例
三、有錢大家賺
壟斷后的冷清
與其獨(dú)吞不如共享
大家一起獲益
付出大于期望
四、好事不占全
商人不能一毛不拔
千萬別吃獨(dú)食
多替別人著想
自己節(jié)儉，慷慨他人
第六章 公德錢財兩者兼得
一、以有益大眾為目標(biāo)
君子愛財取之有道
擁有有益社會的目標(biāo)
讓員工與你目標(biāo)一致
走大眾化之路
二、從正當(dāng)途徑賺錢
錢要賺在明處
走正道賺錢
臟手的錢不能拿
用愛心贏得市場
三、得人脈者得財源
人脈就是生產(chǎn)力
人脈好自然左右逢源
教養(yǎng)帶來人脈
勤于公益之事
用責(zé)任心獲取人脈
下篇
三忌：善干不善變
第七章 面臨機(jī)會積極求變
一、以求變思維發(fā)現(xiàn)機(jī)會
靠眼光來抓機(jī)會
用變的思維去看
憑創(chuàng)意拓展市場空間
將不可能變?yōu)闄C(jī)會
二、敢于主動抓機(jī)會
機(jī)會不是等來的
不要被自己的猜測擊敗
機(jī)不可失，時不再來
將你的問題變成你的機(jī)會
積極應(yīng)變搶機(jī)會
三、肯付代價來博生意
對機(jī)會要變得貪心
變個方式冒風(fēng)險
大膽博機(jī)會
擁有不十白犧牲的魄力
從大局上看是否值得“博”
四、因機(jī)會而改變生意
另辟蹊徑去尋覓
取巧變出機(jī)會來
機(jī)會藏在改變中
“填空當(dāng)”變成機(jī)會
第八章 順應(yīng)時勢不得不變
一、當(dāng)傳統(tǒng)發(fā)生變革時
盡可能為顧客著想
技術(shù)引發(fā)的變革
消費(fèi)主體的轉(zhuǎn)變
潮流變革中的機(jī)會
消費(fèi)習(xí)慣的變更
二、為明天的財富而變
緊跟時代步伐
在對手之前采取變動
為未來做準(zhǔn)備
三、以變化打破不利的局面
不景氣中賺大錢
改變頭腦來經(jīng)營
針對顧客求變
小變動帶來大客源
四、誰不變誰遭殃
做生意要隨機(jī)應(yīng)變
不善變的代價
針對問題進(jìn)行改變
五、切忌按常規(guī)思維做事
慣例并非處處適用
打破經(jīng)營常規(guī)
將無心之舉變?yōu)槭袌鎏魬?zhàn)
開拓新的機(jī)會空間
依靠銷售規(guī)律求變
第九章 拓展生意 以變求強(qiáng)
一、永遠(yuǎn)不要滿足現(xiàn)狀
永不滿足是事業(yè)的動力
要有做大事的愿望
否定自己才能進(jìn)步
不斷進(jìn)取銳意創(chuàng)新
二、從沒有路的地方“變”出財路
自己找出財路
丟開得失心再變
靈活改變經(jīng)營戰(zhàn)略
三、以顧客的喜好來“變”
緊追顧客的喜好
變出自己的特色來
抓住顧客的消費(fèi)習(xí)慣
四、把生意變得“熱鬧”起來
做生意要既誠實又熱鬧
成功創(chuàng)富需要創(chuàng)造性思考
大膽觸動顧客