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商務(wù)談判教學(xué)指引

商務(wù)談判教學(xué)指引

定 價:¥12.00

作 者: 丁建忠編
出版社: 中國人民大學(xué)出版社
叢編項: 21世紀(jì)市場營銷系列教材教學(xué)輔導(dǎo)書
標(biāo) 簽: 談判

ISBN: 9787300051437 出版時間: 2004-01-01 包裝: 平裝
開本: 頁數(shù): 125 字數(shù):  

內(nèi)容簡介

  前 言本書從學(xué)習(xí)目的、學(xué)習(xí)重點、教學(xué)強調(diào)點、教學(xué)案例、復(fù)習(xí)題五個層面對《商務(wù)談判》教科書的各章加以透析,以使教師對課文內(nèi)容有更深的理解。本書的撰寫立足于講授者使用,故各種描述切入角度在課文的講授??紤]到《商務(wù)談判》系一門邊緣的、應(yīng)用的、新興的專業(yè)學(xué)科,又是大專院校逐漸開設(shè)的一門新課,為方便教師,尤其是缺乏實務(wù)經(jīng)驗的教師備課、授課,特在“教學(xué)強調(diào)點”和“教學(xué)案例”兩部分提供了詳細參考意見。鑒于《商務(wù)談判》課程的應(yīng)用與動感特征,教師可適當(dāng)穿插復(fù)習(xí)題或案例,既可調(diào)動學(xué)生參與教學(xué)的積極性,又可提高教學(xué)效果。雖然本書也融入了編者本人教授“商務(wù)談判”課程的一些心得,但由于時間與水平所限,所編內(nèi)容還難以完全達到教學(xué)參考的效果,尚需各位同仁發(fā)揮創(chuàng)造性,共同探索“商務(wù)談判”這門新課的科學(xué)的教學(xué)方法。編者

作者簡介

暫缺《商務(wù)談判教學(xué)指引》作者簡介

圖書目錄

概論篇
第一章 商務(wù)談判的概念
第二章 商務(wù)談判的分類
程序篇 商務(wù)談判程序
第三章 探詢
第四章 準(zhǔn)備
第五章 談判
第六章 小結(jié)
第七章 再談判
第八章 終結(jié)
第九章 重建談判
條件篇 商務(wù)談判條件
第十章 交易條件的變判
第十一章 成交條件的預(yù)測
第十二章 變判目標(biāo)的定位
第十三章 合同文體的談判
工具篇 商務(wù)談判的工具
第十四章 商務(wù)談判的管理
第十五章 商務(wù)談判的主持
第十六章 商務(wù)談判的談判人
第十七章 商務(wù)談判的思維
第十八章 商務(wù)談判的語言
第十九章 商務(wù)談判的策略

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