赤手空拳打天下-45位年輕人激情創(chuàng)業(yè)成功實錄

　　◆靠創(chuàng)意帶來生機李小華接連收了好幾天破爛，但生意始終不見起色。他知道自己的缺點，性格內(nèi)向，不好意思大聲吆喝，也不好意思跟人家討價還價。這對于干這一行來說，是個致命的缺憾。李小華是個不甘心認輸?shù)娜耍麍孕乓揽孔约旱闹R和才華，一定能把破爛收得與眾不同，收出自己的特色來。為了尋找突破口，李小華整整苦思冥想了一個月。有一天，他突然想到了互聯(lián)網(wǎng)——如果在網(wǎng)上開設(shè)一個收破爛的網(wǎng)站，在網(wǎng)上吆喝著收破爛，很多人就能看到了。我給傳統(tǒng)的行業(yè)賦予高科技的成分，說不定還能闖出一條路干出一番事業(yè)呢。李小華越想越覺得這是一個非常好的創(chuàng)意，他幾乎沒有猶豫就立即行動起來。他傾其所有購買了一個網(wǎng)絡(luò)域名，買不起電腦，他就在網(wǎng)吧里建設(shè)起自己的網(wǎng)站來。李小華為網(wǎng)站起了一個非常響亮的名字——南京在線收廢網(wǎng)。2004年8月18日這一天，網(wǎng)站正式開通。客戶只要登陸網(wǎng)站，留下地址、聯(lián)系方式、出售的廢品種類和數(shù)量，李小華就會在客戶約好的時間內(nèi)登門收購。網(wǎng)站開通第一天，李小華在網(wǎng)站里整整待了一天，非但沒有等到一個登陸的客戶，反而花掉了十幾元錢的上網(wǎng)費。付錢的時候，他心疼不已，這可是他好幾天的生活費呀。第二天，仍然沒有客戶登陸，李小華明白這是因為自己沒有吆喝好，許多人根本不知道自己的網(wǎng)站。于是，他立即登陸到在江蘇地區(qū)有很大影響力的網(wǎng)站——西祠胡同社區(qū)，在許多論壇上留下了廣告帖——本人成立了南京在線收廢網(wǎng)，專門收購各種廢品，歡迎登陸，歡迎出售廢品！李小華一共在網(wǎng)上發(fā)了200多條帖子，發(fā)到最后他連抬胳膊的力氣都沒有了。網(wǎng)上收廢品的帖子很快在西祠胡同引起了強烈的反響，許多網(wǎng)友開始回帖了。李小華做夢也沒有想到，他看到的第一個回帖竟然是質(zhì)問帖：“如今這是什么年頭，連收廢品的人都上網(wǎng)了，我靠！”還有不少網(wǎng)友對李小華的舉動大加諷刺，說他純粹是吃飽了撐的沒事干。面對這些冷言冷語，李小華非常難過。他真想告訴這些網(wǎng)友，自己就是因為吃不飽飯才想到做這個生意的，如果能填飽肚子，誰愿意干這種事！還沒等李小華回帖述說委屈，更多鼓勵他的帖子紛紛出現(xiàn)了。很多網(wǎng)友都稱贊李小華這個創(chuàng)意好，而且還有很多網(wǎng)友用實際行動支持他。李小華一下子就接到了近百筆業(yè)務(wù)。李小華非常開心，當天晚上，他耐心地整理著一條條信息。對他來說，這每一條信息都是黃金，都是寶貴的希望。第二天，李小華特意起了一個大早，匆匆填飽肚子以后，便按著頭一天晚上計劃好的收購路線出發(fā)了，到達第一個客戶家門口的時候，客戶還沒有起床呢。在門口等了半個小時后，客戶家的門終于打開了，客戶看他等了這么長時間很是感動，沒說一句討價還價的話，就把50多斤廢報紙賣給了他。這一天下來，李小華一共收了30多個客戶的廢報紙，共計1500多斤。每斤廢報紙收購價5角，賣出價6角，也就是說，這一天他賺了100多塊錢，比他原來的收購方式效益猛增了十幾倍！夜深人靜的時候，李小華拖著疲憊的身軀回到租住的宿舍，盤點完收獲，他又一次痛痛快快地哭了。他發(fā)現(xiàn)上帝對自己其實并不薄，雖然之前讓他受了那么多的委屈和煎熬，但現(xiàn)在總算給他打開了一扇窗。不久，李小華通過網(wǎng)絡(luò)收廢品的消息被南京電視臺的記者知道了，記者跟隨李小華收了一天的破爛，當天晚上，這段新聞在南京著名的新聞欄目《標點》中播出。新聞結(jié)束時，主持人大聲地說：“李小華，我們所有的南京人都應(yīng)該對你豎起大拇指！”李小華沒有看到這條新聞，因為新聞播出的時候，他正在網(wǎng)吧里維護自己的網(wǎng)站呢！突然，他覺得有些不對勁了：怎么出售信息陡然增加了許多？再一看那些充滿了鼓勵的留言，他頓時明白過來，是新聞播出后帶來的效應(yīng)，心中不禁涌起一股暖意……

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