這是一本探討律師如何開拓客戶、贏得客戶、實現律師價值的書,介紹了歐美律師的先進經驗,為解決中國律師困境提供參考。馬賀安律師通過對歐美同行的考察,發(fā)現中國律師的困境,來源于自我角色定位錯誤。律師色不能將自己定位為商人,采用“推銷員”的方法,“營銷”注定會失敗。律師作為一個獨特的職業(yè),在如何拓展業(yè)務上,有著獨特的理念,獨特的方法。正是這些獨特的思想與工具,幫助發(fā)達國家律師獲得了巨大成功——無論是財富還是社會聲譽。世界律師百余年的經驗與教訓表明:律師有著高貴的職業(yè)血統(tǒng),自毀形象的方法并不能帶來客戶,只有保持尊嚴的科學方法,才能最好地促進業(yè)務的增長,實現律師的價值。這就是本書介紹的“教導式競爭(Education Based Marketing)”的理念與方法。