本書涉及談判的法律技能，這一技能對于律師而言是必備的。在英國，絕大多數(shù)的訴訟請求都是在審前解決的。1989年出版的《法律職業(yè)工作和機(jī)構(gòu)綠皮書》（The Green Paper on the Work and Organization of the Legal Profession）認(rèn)為，律師應(yīng)該學(xué)習(xí)談判技能因而建議開展這些培訓(xùn)。早在20世紀(jì)50年代初期，美國就認(rèn)識到了培訓(xùn)未來律師的談判技能的重要性，但是在英國，直到大約十年前，談判方法和技術(shù)的教育才被引入（一些）本科的法學(xué)項目。談判成為職業(yè)培訓(xùn)階段的必備要素，也是最近的事情?！”緯譃槿蟛糠郑謩e引導(dǎo)讀者從審查談判理論上的模式和基本的談判過程，到觀察和評估談判，最后再練習(xí)和自測。第l章審查了談判的三大模式，即競爭型、合作型和問題解決型，并為隨后的章節(jié)提供了簡要的理論支撐。隨后的第2章到第4章則考察了談判過程中言辭和非言辭技能的重要性，概括了談判成功前必須的準(zhǔn)備計劃階段，以及一個典型的談判流程。第5 章介紹了一起人身傷害案件的談判實錄。在第三部分中，第6章通過實例為讀者提供了練習(xí)談判的機(jī)會；第7章則介紹了經(jīng)驗老道的律師們使用的較為復(fù)雜的技巧。最后，第8章將有助于讀者評估自己的談判表現(xiàn)；第9章則對實例演練進(jìn)行了點評。
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