營(yíng)銷：美國(guó)故事+中國(guó)啟示

定　價(jià)：￥28.00

作　者：	王茁，顧潔著
出版社：	清華大學(xué)出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	營(yíng)銷

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ISBN：	9787302135807	出版時(shí)間：	2006-10-01	包裝：	膠版紙
開本：	16	頁數(shù)：	241	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　本書通過對(duì)美國(guó)企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷方面的成敗故事及其經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的生動(dòng)描述和犀利分析，以及對(duì)中國(guó)企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷過程中遇到的重點(diǎn)、疑點(diǎn)和難點(diǎn)問題的深刻洞察和精確把握，一舉打破了傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷教科書的刻板、教條、沉悶和乏味，給從事市場(chǎng)營(yíng)銷的不論是初學(xué)者還是資深人士，帶來了一股清新之風(fēng)。本書作者有著多年海內(nèi)外學(xué)習(xí)、工作和生活經(jīng)驗(yàn)，在此基礎(chǔ)上厚積薄發(fā)，從營(yíng)銷趨勢(shì)、營(yíng)銷績(jī)效、營(yíng)銷策略、顧客需求把握、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷渠道、營(yíng)銷傳播、新生代營(yíng)銷、精確營(yíng)銷和品牌經(jīng)營(yíng)等方面，向讀者展示了卓越營(yíng)銷的內(nèi)在要求和核心規(guī)律。所有關(guān)心營(yíng)銷及其績(jī)效的企業(yè)和個(gè)人，都將從本書引人入勝的故事和發(fā)人深省的啟示中獲益。.讀者對(duì)象：本書的主要讀者對(duì)象是各行各業(yè)的中高級(jí)管理人士，市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售和客戶服務(wù)等方面的從業(yè)人員。另外，本書可以作為企業(yè)管理和市場(chǎng)營(yíng)銷等方面的培訓(xùn)教材和實(shí)踐參考書，也適合作為高等院校企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、廣告、公關(guān)等相關(guān)專業(yè)的研究生和本科生輔助教材。...

作者簡(jiǎn)介

　　本書提供作譯者介紹王茁，管理與營(yíng)銷戰(zhàn)略專家，目前在上海家化聯(lián)合股份有限公司擔(dān)任主管戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)營(yíng)銷和信息系統(tǒng)的副總經(jīng)理職務(wù)。榮獲《IT經(jīng)理世界》雜志2005年“Top CIO”稱號(hào)和2005年中國(guó)香精香料化妝品工業(yè)協(xié)會(huì)“風(fēng)云人物獎(jiǎng)”。曾任上海家化品牌經(jīng)理及品牌管理部經(jīng)理、美國(guó)Gartner公司咨詢師和美國(guó)MDY高級(jí)技術(shù)公司市場(chǎng)主管。既有包裝消費(fèi)品行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，又有信息技術(shù)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)；既有客戶方面的經(jīng)驗(yàn)，又有代理公司方面的經(jīng)驗(yàn)；既有中國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，又有美國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)。曾為IBM、惠昔、康柏和微...

圖書目錄

緒論把握營(yíng)銷大趨勢(shì)，打造高績(jī)效營(yíng)銷
感受營(yíng)銷的“艱難時(shí)世”
把握營(yíng)銷的未來趨勢(shì)
打造營(yíng)銷的績(jī)效板塊第一輯營(yíng)銷策略的故事與啟示
澳洲黃藤酒靠顛覆式營(yíng)銷占領(lǐng)美國(guó)葡萄酒市場(chǎng)
一家小銀行散發(fā)大魅力
分享美國(guó)甜蜜素品牌splenda成功的甜蜜
美國(guó)三家零售商挑戰(zhàn)龐然大物沃爾瑪
美國(guó)箱包巨頭samsonite經(jīng)不起策略失誤的顛簸
開大店如烹小鮮—— 美國(guó)大型百貨商店希爾斯的經(jīng)營(yíng)敗績(jī)
規(guī)律決定成敗
戰(zhàn)略是三位一體
抓住企業(yè)戰(zhàn)略的根源
“中端”企業(yè)突破競(jìng)爭(zhēng)僵局的“1+2=3”個(gè)方向
警惕你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)發(fā)生變化
一味地創(chuàng)新就是輕易地放棄
市場(chǎng)人員，你不妨先伸出橄欖枝
相信理論的力量
學(xué)習(xí)科特勒先生的三點(diǎn)精神第二輯顧客需求把握的故事與啟示
美國(guó)食鹽名牌morton的差異化營(yíng)銷之路
美國(guó)地產(chǎn)巨頭不靠拍腦袋造房子
名牌prada開設(shè)超級(jí)商店忽視顧客真需求的教訓(xùn)
從麻煩到快樂—— 售后服務(wù)的境界
接近非顧客，創(chuàng)造新增長(zhǎng) 第三輯市場(chǎng)定位的故事與啟示
永永遠(yuǎn)遠(yuǎn)走自己的路—— 美國(guó)“in-n-out”（進(jìn)進(jìn)出出）快餐店世代相傳的成功秘訣
美國(guó)西聯(lián)咬定移民不放松
美國(guó)網(wǎng)上股票交易商ameritrade堅(jiān)信“定力也是競(jìng)爭(zhēng)力”
盯住老百姓，生意有保證—— 美國(guó)bally健身俱樂部的再定位策略
品牌本質(zhì)不可背離—— 美國(guó)gap服裝的營(yíng)銷教訓(xùn)
從核心競(jìng)爭(zhēng)力到核心本質(zhì)第四輯產(chǎn)品創(chuàng)新的故事與啟示
美國(guó)method洗潔精化枯燥為情趣，以弱小對(duì)強(qiáng)大
克萊斯勒300c汽車的成功再次證明“設(shè)計(jì)是硬道理”
且聽美國(guó)耳機(jī)廠商plantronics如何進(jìn)行“悅耳”的創(chuàng)新
產(chǎn)品創(chuàng)新流程中的“缺一少十”現(xiàn)象
通過關(guān)注顧客的消費(fèi)情境與消費(fèi)目的來進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新第五輯營(yíng)銷渠道的故事與啟示
美國(guó)豆奶大王通過站在巨人的肩膀上獲得成功
固特異輪胎公司與經(jīng)銷商之間的關(guān)系“爆胎”
都市型企業(yè)的“二農(nóng)問題”
企業(yè)高管一定要親自跑市場(chǎng)第六輯營(yíng)銷傳播的故事與啟示
姚明成為美國(guó)商家眼中勢(shì)不可擋的新營(yíng)銷旋風(fēng)
美國(guó)名人代言的成敗啟示錄
珠聯(lián)璧合的婚姻—— 金龜車和ipod在美國(guó)市場(chǎng)上共同促銷
美國(guó)的植入式廣告
電腦游戲中的植入式廣告
美國(guó)名牌“病毒營(yíng)銷”
美伊戰(zhàn)爭(zhēng)讓廣告（短暫）走開
把握生命周期，實(shí)現(xiàn)綜合價(jià)值—— 新媒體的廣告主視角第七輯新生代營(yíng)銷的故事與啟示
virgin和boost mobile兩家無線通訊公司巧妙撥動(dòng)美國(guó)年輕人的心弦
“紅?！憋嬃巷L(fēng)靡美國(guó)市場(chǎng)的“小”秘密
豐田公司的scion車嘗試開進(jìn)美國(guó)y一代的生活圈
年輕、男性消費(fèi)者與美國(guó)新型媒介公司之間“道高一尺，魔高一丈”第八輯精確營(yíng)銷的故事與啟示
美國(guó)capital one公司堅(jiān)持科學(xué)營(yíng)銷觀
美國(guó)allstate保險(xiǎn)公司靠精確營(yíng)銷給業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)上了保險(xiǎn)
百威啤酒公司建設(shè)強(qiáng)大的智能化分銷網(wǎng)絡(luò)
美國(guó)亞瑟王面粉將忠誠顧客“團(tuán)團(tuán)”圍住
建立營(yíng)銷問責(zé)制第九輯品牌經(jīng)營(yíng)的故事與啟示
名不正，“煙”不順—— 菲利普?莫里斯集團(tuán)改名所帶來的思考
“寶劍鋒從磨礪出”—— 美國(guó)sharper image零售店的成功轉(zhuǎn)型
美國(guó)new balance運(yùn)動(dòng)鞋堅(jiān)持走自己的品牌營(yíng)銷之路
紐約萊茵金啤追尋昔日的光榮與夢(mèng)想
掌握品牌復(fù)興的步驟和方法
品牌競(jìng)爭(zhēng)力元素的配置智慧
真正把握品牌建設(shè)和管理的三大基本策略
品牌之劍
創(chuàng)造體驗(yàn)打品牌—— 從美國(guó)到中國(guó)的營(yíng)銷大趨勢(shì)
文化的崛起是一個(gè)前提—— 實(shí)現(xiàn)從“中國(guó)制造”到“中國(guó)創(chuàng)造”的升級(jí)