成交高于一切（大客戶銷(xiāo)售18招）

定　價(jià)：￥38.00

作　者：	孟昭春
出版社：	機(jī)械工業(yè)出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	銷(xiāo)售

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ISBN：	9787111203148	出版時(shí)間：	2007-01-01	包裝：	平裝
開(kāi)本：	16	頁(yè)數(shù)：	239	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　成交高于一切，大客戶銷(xiāo)售18招。實(shí)戰(zhàn)，有效，會(huì)做——成交才是硬道理！本書(shū)由共和國(guó)演講家李燕杰、彭清一作序、作跋！由中國(guó)著名企業(yè)家馮侖、潘石屹、江南春聯(lián)袂推薦！由中國(guó)培訓(xùn)七劍聯(lián)盟——王璞、汪中求、易發(fā)久、李踐、程社明、吳甘霖聯(lián)袂推薦！美國(guó)第一人際關(guān)系大師哈維·麥凱：“每個(gè)行業(yè)都有自己的訣竅。”大客戶銷(xiāo)售十八招，可以讓你一招領(lǐng)先，招招領(lǐng)先！昭春很有成就，《成交高于一切》行動(dòng)有效、授之于人。我常想：“利字當(dāng)頭，禮讓三先；買(mǎi)賣(mài)面前，不爭(zhēng)即爭(zhēng)?！边@恐怕也是促進(jìn)成交的另一種力量。——萬(wàn)通集團(tuán)董事局主席　馮侖我與昭春共事多年，知他務(wù)實(shí)?！冻山桓哂谝磺小穼?shí)戰(zhàn)有效。建最好的房子、做全世界最優(yōu)秀的房地產(chǎn)公司是SOHO中國(guó)的追求，而賣(mài)出去、賣(mài)上價(jià)才是硬道理?！猄OHO中國(guó)董事局主席　潘石屹在創(chuàng)意和智慧面前，財(cái)富是不平等的?！冻山桓哂谝磺小分兴w現(xiàn)出來(lái)的銷(xiāo)售智慧，可以讓每一個(gè)銷(xiāo)售人員創(chuàng)造不一樣的結(jié)果，讓每一個(gè)企業(yè)獲得不一樣的財(cái)富?！直妭髅紺EO　江南春不錯(cuò)過(guò)成交智慧的三大理由：1.成交是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的終極目的；2.成交才能回籠資金，促進(jìn)企業(yè)良性發(fā)展；3.成交意味著成功，成交才能體現(xiàn)出價(jià)值。不錯(cuò)過(guò)本書(shū)的三大理由：1.本書(shū)作者曾是大客戶銷(xiāo)售高手，書(shū)中的理論和案例均來(lái)源于實(shí)戰(zhàn)；2.本書(shū)招招緊扣成交，落腳于成交，實(shí)戰(zhàn)有效；3.本書(shū)方法重于理論，案例精彩，易教、易學(xué)、易復(fù)制。本書(shū)最適合的三類人群：1.企業(yè)的中高層管理者；2.力圖在銷(xiāo)售領(lǐng)域干出一番大事業(yè)的人士；3.智慧產(chǎn)業(yè)工作者，包括咨詢師、培訓(xùn)師、廣告策劃者等。

作者簡(jiǎn)介

　　一、孟昭春是誰(shuí)他是銷(xiāo)售專家，人稱“孟百萬(wàn)”，曾在兩個(gè)月內(nèi)做成7張百萬(wàn)大單，12年來(lái)無(wú)人打破紀(jì)錄；讓人瞠目的1466萬(wàn)大單。榮獲“中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新案例金獎(jiǎng)”。他是培訓(xùn)大師，榮獲中國(guó)十大企業(yè)培訓(xùn)師稱號(hào)，中國(guó)管理培訓(xùn)七劍聯(lián)盟之一，管理實(shí)踐22年，臺(tái)風(fēng)幽默詼諧，語(yǔ)言生動(dòng)傳神。被譽(yù)為講壇上的“單田芳”。二、孟昭春講什么一是銷(xiāo)售技巧：成交演練——大客戶銷(xiāo)售十八招。二是管理方法：做上司滿意的中層——中層管理者為上、御下的執(zhí)行方略。同時(shí)還有《授權(quán)是金控制是銀》、《承諾制管理》和《講師訓(xùn)練》等課程。三、孟昭春其他專著《大保單銷(xiāo)售》、《關(guān)愛(ài)生命》、《承諾就要兌現(xiàn)》、《永久記憶的行銷(xiāo)》。四、孟昭春影響力全國(guó)98家電視臺(tái)“前沿講座”和“東方名家”專題講師。也是清華、北大等多所大學(xué)MBA特聘教授?，F(xiàn)任：北京春風(fēng)智慧投資咨詢有限公司董事長(zhǎng)北京影響力企業(yè)管理有限公司副董事長(zhǎng)

圖書(shū)目錄

序
前言
第一篇戰(zhàn)勝盲點(diǎn)篇——銷(xiāo)售心理實(shí)務(wù)
　第一招把握人生規(guī)律平和面對(duì)成交
　　一、建立大客戶銷(xiāo)售模型的意義和方法
　　　1.一招領(lǐng)先，招招領(lǐng)先
　　　2.銷(xiāo)售模型建設(shè)好了，麻雀也可變鳳凰
　　二、戰(zhàn)勝心中盲點(diǎn)，以客戶喜歡的方式溝通，開(kāi)放自己　
　　　1.銷(xiāo)售人員總是看到產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，但客戶卻正好相反
　　　2.當(dāng)人們認(rèn)定自己的觀點(diǎn)、信念時(shí)，就會(huì)對(duì)其他的信息設(shè)置盲點(diǎn)
　　　3.不是嘴大的人吃得多，而是命長(zhǎng)的人吃得多
　　　4.把小單做大，把死單做活
　　三、明確就是力量，設(shè)定目標(biāo)，激活網(wǎng)狀系統(tǒng)，層層突破
　　　1.人們只注意對(duì)他有好處或者有威脅的事情
　　　2.　突破盲點(diǎn)才能達(dá)到成功的終點(diǎn)
　　四、掌握價(jià)值等式，對(duì)買(mǎi)點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)分析深透，明確需求
　　　1.買(mǎi)點(diǎn)以私為先，要利益鮮明；賣(mài)點(diǎn)以公為先，要理直氣壯
　　　2.人們是為了自己的原因而購(gòu)買(mǎi)，而不是為了你的理由而購(gòu)買(mǎi)
　　　3.在給到關(guān)鍵人買(mǎi)點(diǎn)時(shí)，還要給他賣(mài)點(diǎn)
　　　4.掌握客戶的心靈按鈕，參透客戶沒(méi)法說(shuō)出的東西
　　　5.買(mǎi)點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)統(tǒng)一，生意就能做成
　　　案例1：紙廠的新產(chǎn)品銷(xiāo)售
　第二招建立意愿圖像自動(dòng)導(dǎo)航成交
　第三招廣交優(yōu)質(zhì)客戶量大必有成交
第二篇一網(wǎng)打盡篇——銷(xiāo)售接洽實(shí)務(wù)
　第四招找出系鈴之人一網(wǎng)打盡成交
　第五招摸清客戶底牌教練幫助成交
　第六招防范銷(xiāo)售雷區(qū) 謹(jǐn)慎才能成交
　第七招學(xué)會(huì)人情練達(dá) 關(guān)系決定成交
　第八招把握招標(biāo)流程逐環(huán)掌控成交
　第九招用好三方案例借力權(quán)威成交
第三篇無(wú)敵工具篇——銷(xiāo)售策劃實(shí)務(wù)
　第十招鍛造殺手之锏工具輔助成交
　第十一招教育驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) 培訓(xùn)服務(wù)成交
　第十二招永久記憶行銷(xiāo) 文字說(shuō)服成交
　第十三招瞬間完成說(shuō)明快字影響成交
　第十四招培養(yǎng)忠誠(chéng)客戶抑制對(duì)手成交
第四篇一劍封喉篇——銷(xiāo)售談判實(shí)務(wù)
　第十五招切忌自言自語(yǔ) 對(duì)話才能成交
　第十六招鎖定拒絕原因反問(wèn)引導(dǎo)成交
　第十七招打開(kāi)溝通之窗談判控制成交
　第十八招重復(fù)就是力量成交高于一切
跋
后記
附錄：100句成交格言