保險營銷是保險企業(yè)的工作重心，企業(yè)中所有的事情都圍繞著這一點展開。保險營銷團隊則是保險企業(yè)在市場上沖殺的先鋒，因此，保險營銷團隊的發(fā)展與建設是保險企業(yè)發(fā)展的重中之重。 那么，如何使你的保險團隊成為一個高效有序的保險營銷團隊呢？本書從保險營銷團隊的組建、培訓、激勵、管理等營銷的各個方面入手，講述了如何組建一個金牌保險營銷團隊，以及怎樣在規(guī)范化管理的基礎上，打造保險營銷團隊的團隊精神。 全書共分13個部分，分別從保險團隊的組建、培訓、激勵、日常運作，保險團隊的領導建設及文化建設，以及保險營銷員的職業(yè)訓練等方面著手來介紹如何打造一個高效有序的保險營銷團隊。 首先，我們介紹了組建一個保險營銷團隊所必需的條件，其中包括：保險團隊的增員、培訓，以及團隊的創(chuàng)建、建設與管理。 其次，我們介紹了一個保險營銷團隊作為團隊所必備的軟性因素，其中包括保險營銷經理的基本要求、保險營銷團隊的靈魂——團隊主管與團隊文化，以及作為保險營銷重要特征并維系保險營銷團隊文化的團隊會議——早會。 最后，我們介紹了保險團隊主管在培訓保險營銷員時會遇到的一些實務方面的問題，其中包括保險營銷員的客戶技巧與自我管理技巧等。
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