實(shí)用商務(wù)英語談判（第三版）

定　價：￥32.00

作　者：	張立玉，王紅衛(wèi) 編著
出版社：	北京理工大學(xué)出版社
叢編項：	策略與技巧
標(biāo)　簽：	行業(yè)英語

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ISBN：	9787564001469	出版時間：	2007-08-01	包裝：	平裝
開本：	16	頁數(shù)：	274	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　本書取材真實(shí)，內(nèi)容新穎，信息豐富，體系合理，通俗易懂，集科學(xué)性、實(shí)用性、趣味性和可操作性為一體，將商務(wù)談判學(xué)習(xí)與英語學(xué)習(xí)有機(jī)結(jié)合起來，旨在幫助讀者掌握商務(wù)談判知識、談判基本技巧以及提高商務(wù)談判分析與處理能力。本書由兩部分組成，共分為十四章。第一部分（前7章）重點(diǎn)介紹了國際商務(wù)談判知識和語言技能，使讀者能充分了解國際商務(wù)談判的技能與策略：第二部分（后7章）以商務(wù)談判業(yè)務(wù)流程與案例，向讀者展示了實(shí)用商務(wù)英語談判的概貌，引導(dǎo)讀者順利地跨人國際商務(wù)談判領(lǐng)域的大門。為了方便讀者，書后對重點(diǎn)、難點(diǎn)部分配有譯文。修訂后在附錄中增加了“各章練習(xí)總匯”和“Glossary（各章生詞與短語匯編）”。隨書配有教學(xué)多媒體有聲課件光盤。本書于2006年8月經(jīng)教育部評審，遴選為“十一五”國家級規(guī)劃教材后，再次進(jìn)行了修訂，即第3版。第3版對相關(guān)背景知識進(jìn)行了增補(bǔ)和更新，使內(nèi)容更具時代感。

作者簡介

暫缺《實(shí)用商務(wù)英語談判（第三版）》作者簡介

圖書目錄

第一部分國際商務(wù)談判知識與技巧
　第一章國際商務(wù)談判概論
　　1.1 談判的基本概念
　　1.2 國際商務(wù)談判框架
　　1.3 國際商務(wù)談判特點(diǎn)
　　1.4 國際商務(wù)談判基本規(guī)則
　　1.5 常用表達(dá)方式
　　1.6 對貿(mào)易訪問團(tuán)的特別提示
　第二章國際商務(wù)談判步驟
　　2.1 準(zhǔn)備階段
　　2.2 接觸和實(shí)質(zhì)談判階段
　　2.3 協(xié)議階段和執(zhí)行階段
　第三章國際商務(wù)談判的五個環(huán)節(jié)
　　3.1 （國際商務(wù)談判環(huán)節(jié)）概述
　　3.2 詢價
　　3.3 報盤
　　3.4 還盤
　　3.5 接盤
　　3.6 合同的議定
　第四章國際商務(wù)談判中的跨文化問題
　　4.1 文化的基礎(chǔ)
　　4.2 國際商務(wù)談判中的文化角色
　　4.3 跨文化談判
　　4.4 文化沖突案例分析
　　4.5 特別提示
　第五章談判人員基本素質(zhì)
　　5.1 性格與特征
　　5.2 首席談判的角色
　　5.3 談判人員組織結(jié)構(gòu)
　　5.4 團(tuán)隊工作的重要性
　第六章國際商務(wù)談判風(fēng)格
　　6.1 個人（談判）風(fēng)格
　　6.2 團(tuán)隊（談判）風(fēng)格
　第七章國際商務(wù)談判常用語言表達(dá)策略與技巧
　　7.1 委婉表達(dá)
　　7.2 模糊表達(dá)
　　7.3 得體表述優(yōu)勢
　　7.4 論辯表達(dá)
第二部分商務(wù)談判業(yè)務(wù)流程
　第八章出口前的準(zhǔn)備工作
　　8.1 市場營銷
　　8.2 挑選客戶
　　8.3 促銷組合
　　8.4 促銷組合的確定
　　8.5 定價策略
　第九章談判前的準(zhǔn)備工作
　　9.1 （國際商務(wù)談判的程序）簡介
　　9.2 禮儀簡介
　　9.3 討論日程安排
　　9.4 背景知識
　　9.5 常用談判技巧表達(dá)方式
　第十章商務(wù)談判流程之一
　　10.1 商務(wù)關(guān)系的建立
　　10.2 談判前期準(zhǔn)備
　　10.3 討價還價
　　10.4 背景知識
　　10.5 常用談判技巧表達(dá)方式
　第十一章商務(wù)談判流程之二
　　11.1 國際支付概述
　　11.2 支付條款談判
　　11.3 背景知識
　　11.4 常用談判技巧表達(dá)方式
　第十二章商務(wù)談判流程之三
　第十三章商務(wù)談判流程之四
　第十四章談判之后
附錄
　談判人員綜合素質(zhì)測試
　各章練習(xí)總匯
　Glossary
參考文獻(xiàn)