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營(yíng)銷人生存手冊(cè)

營(yíng)銷人生存手冊(cè)

定 價(jià):¥39.50

作 者: 劉春雄、戴鑫、郭旭
出版社: 企業(yè)管理出版社
叢編項(xiàng):
標(biāo) 簽: 銷售

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ISBN: 9787801978592 出版時(shí)間: 2008-01-01 包裝: 平裝
開(kāi)本: 16 頁(yè)數(shù): 294 字?jǐn)?shù):  

內(nèi)容簡(jiǎn)介

  一個(gè)企業(yè)從創(chuàng)立的第一天起,首先需要學(xué)會(huì)的就是生存;一個(gè)人在從事?tīng)I(yíng)銷工作的第一天,就應(yīng)該學(xué)會(huì)如何讓自己生存,如何通過(guò)自己的生存為企業(yè)的生存做出貢獻(xiàn)。企業(yè)的生存離不開(kāi)營(yíng)銷。而營(yíng)銷需要善于營(yíng)銷的人。 研究發(fā)現(xiàn),善于營(yíng)銷的人不外乎以下四種:第一、先卑后官者——從一線業(yè)務(wù)成長(zhǎng)起來(lái),從基層業(yè)務(wù)代表做到高層管理者的人。 第二、先工后商者——先在企業(yè)從事一般的營(yíng)銷工作,后成功轉(zhuǎn)型為經(jīng)銷商的人。 第三、先實(shí)后師者——從實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷人躍升為著名營(yíng)銷咨詢師、營(yíng)銷培訓(xùn)師的人。 第四、先棄后企者——放棄了從事多年的營(yíng)銷崗位,開(kāi)創(chuàng)新企業(yè)的人。這類人未必是最擅長(zhǎng)營(yíng)銷的人,卻一定是不甘心只擅長(zhǎng)營(yíng)銷的人。 而這四種人的共同特點(diǎn)就是:因?yàn)闀?huì)生存。所以會(huì)營(yíng)銷;生存得越來(lái)越好,就會(huì)把營(yíng)銷搞得越來(lái)越好。由此,我們說(shuō):不會(huì)生存就不會(huì)營(yíng)銷!能在不同的環(huán)境生存好,就能把不同環(huán)境下的營(yíng)銷工作搞好。于是,在銷售與市場(chǎng)雜志社常務(wù)副總編、國(guó)內(nèi)著名營(yíng)銷專家劉春雄老師的領(lǐng)銜編著下,《營(yíng)銷人生存手冊(cè)》一書(shū)終于可以捧至諸位。 該手冊(cè)主要分為三部分:第一部分為“營(yíng)銷人生存手冊(cè)”、第二部分為“營(yíng)銷人生存法則”、第三部分為“營(yíng)銷人脫穎而出之捷徑”。三部分內(nèi)容提供了不同角色營(yíng)銷人的生存指南、生存法則和晉升捷徑,切合中國(guó)營(yíng)銷人的工作環(huán)境和生存狀態(tài),“想當(dāng)將軍”的業(yè)代和“已當(dāng)將軍”的老總皆能從中發(fā)現(xiàn)己之所需、感悟一二。 本書(shū)作為一部實(shí)踐性很強(qiáng)的營(yíng)銷人生存手冊(cè),適用于所有層級(jí)的營(yíng)銷人,無(wú)論是初涉營(yíng)銷的新手,還是有多年?duì)I銷工齡的老手,均可以從中獲取可參考的職場(chǎng)生存之道。

作者簡(jiǎn)介

  劉春雄:《銷售與市場(chǎng)》副總編、鄭州大學(xué)管理工程系副教授。曾出版《為中國(guó)經(jīng)銷咨詢》、《營(yíng)銷前沿》、《營(yíng)銷創(chuàng)新》、《老板總是最后知道壞消息》、《解讀本土標(biāo)桿企業(yè)》等專著,發(fā)表文章100多篇。

圖書(shū)目錄


不會(huì)生存就不會(huì)營(yíng)銷
第一部分 營(yíng)銷人生存手冊(cè)
業(yè)務(wù)員生存手冊(cè)(上)
業(yè)務(wù)員生存手冊(cè)(中)
業(yè)務(wù)員生存手冊(cè)(下)
銷售經(jīng)理生存手冊(cè)(上)
銷售經(jīng)理生存手冊(cè)(下)
營(yíng)銷老總生存手冊(cè)
經(jīng)銷商生存手冊(cè)
第二部分 營(yíng)銷人生存法則
業(yè)務(wù)員生存“三十六法則”
區(qū)域經(jīng)理“十汰十勝”法則
大區(qū)經(jīng)理“八榮八敗”法則
銷售總監(jiān)四“輸”五“經(jīng)”法則
企劃總監(jiān)“七上八下”法則
產(chǎn)品經(jīng)理“九死一生”法則
營(yíng)銷老總?cè)熬V”五“?!狈▌t
跳行,跳出一片蔚藍(lán)
第三部分 營(yíng)銷人脫穎而出之捷徑
一線員工脫穎而出六捷徑
業(yè)務(wù)代表:六步提升法
地區(qū)經(jīng)理:脫穎而出七捷徑
省級(jí)經(jīng)理:脫穎而出七捷徑
銷售主管:脫穎而出七捷徑
通往營(yíng)銷副總的六條快車道
促銷員到促銷主管:健康成長(zhǎng)六要素
營(yíng)銷新人到企劃主管:六種能力這樣練
跋:超越本能的生存之道

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