偷走這些金點(diǎn)子：營(yíng)銷制勝的秘密

定　價(jià)：￥25.00

作　者：	[美]史蒂夫·科恩
出版社：	東方出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	市場(chǎng)營(yíng)銷

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ISBN：	9787506031073	出版時(shí)間：	2008-04-01	包裝：	平裝
開(kāi)本：	16開(kāi)	頁(yè)數(shù)：	139	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　史蒂夫·科恩先生從事?tīng)I(yíng)銷行業(yè)達(dá)30年之久，絕大部分時(shí)間與大公司打交道，曾在花旗集團(tuán)、美國(guó)運(yùn)通、愛(ài)普西龍、蘋果和富達(dá)公司任職。他還多次參加大型政治運(yùn)動(dòng)和公益活動(dòng)，從而令其擁有難得而又寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，這些經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)變成為了很有價(jià)值、經(jīng)得起考驗(yàn)的點(diǎn)子。在《偷走這些點(diǎn)子》這本書(shū)中，作者列舉了近百個(gè)珍貴的案例，以一針見(jiàn)血的銳利筆觸，直接明了卻又機(jī)智詼諧的風(fēng)格，討論了營(yíng)銷、創(chuàng)立品牌以及廣告的各個(gè)層面。閱讀此書(shū)，你可以毫無(wú)保留地分享作者的觀念與想法，這正是你想從一個(gè)見(jiàn)多識(shí)廣的內(nèi)行好朋友那里獲得的。通過(guò)案例分析，你能夠懂得廣告的成功與失敗之處，學(xué)得老師不曾教給的知識(shí)。偷走這些點(diǎn)子吧，你會(huì)很快成為營(yíng)銷界的明星！

作者簡(jiǎn)介

　　史蒂夫·科恩，花旗集團(tuán)全球財(cái)富管理總經(jīng)理兼廣告與品牌管理總監(jiān)。他與其他五名高級(jí)管理人員一道負(fù)責(zé)花旗集團(tuán)在全球一百多個(gè)國(guó)家中的品牌管理，為兩千多萬(wàn)名顧客服務(wù)。在過(guò)去30多年的職業(yè)生涯中，史蒂夫·科恩大部分時(shí)間從事金融服務(wù)業(yè)。他創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷管理方面蜚聲業(yè)界，曾服務(wù)于凱伊集團(tuán)、美國(guó)運(yùn)通、富達(dá)咨訊等公司。作為一個(gè)真正擺脫框架思維的高手，科恩擅長(zhǎng)以創(chuàng)造性的方式來(lái)解決營(yíng)銷難題。目前，史蒂夫·科恩與他的妻子和兒子居住在曼哈頓。

圖書(shū)目錄

第一章　每一個(gè)成功營(yíng)銷案例背后的三要素
　一個(gè)招聘廣告
　《花花公子》雜志的早期
　《滾石》雜志
　泛美“世界通行證”——如何從最后一名躍居第一名的故事
　其他的航空公司讓消費(fèi)者興奮的案例
　關(guān)于吉伯的一個(gè)案例
　離家的時(shí)候不要忘記帶上它
　簡(jiǎn)單而極盡效果的廣告
　衛(wèi)普先生的獨(dú)特形象
　在金融服務(wù)業(yè)中進(jìn)行獨(dú)特的廣告營(yíng)銷
　　什么是廣告
第二章　簡(jiǎn)單說(shuō)：什么是品牌？怎樣使這個(gè)品牌成功？你怎樣經(jīng)營(yíng)它
　吸引人的獨(dú)特營(yíng)銷方案
　強(qiáng)烈的視覺(jué)品牌印象
　創(chuàng)新和可信賴的產(chǎn)品
　可記憶和綜合的廣告
第三章　如何制定一個(gè)獨(dú)特的營(yíng)銷方案
　獨(dú)特的營(yíng)銷方案的典型
　我最喜歡的三個(gè)獨(dú)特的營(yíng)銷方案
　　獨(dú)特的營(yíng)銷方案的一些主要特點(diǎn)
第四章　借助產(chǎn)品形象代言人
　如何選擇合適的代言人
　去好萊塢
　電視解說(shuō)的效果
　公司吉祥人物的魅力
　動(dòng)畫人物的作用
　動(dòng)物形象代言人的流行
　殘疾人形象的獨(dú)特之處
　如果公司代言人做了壞事怎么辦
第五章　你的廣告必須清楚、明了
　關(guān)于易讀性的四條建議
　優(yōu)秀的、低劣的和糟糕的廣告各有什么特征
　　顏色
第六章　讓你的宣傳手冊(cè)更有針對(duì)性
　如何有效提升宣傳手冊(cè)的閱讀量
　暢銷雜志
　　為什么《人物》雜志總是最暢銷的雜志
第七章　讓你的廣告詞經(jīng)久、難忘
　怎樣使廣告詞具有特色
　跨國(guó)公司應(yīng)該在世界范圍內(nèi)使用同一個(gè)廣告詞嗎
第八章　想要世界化，行動(dòng)要本地化
　問(wèn)答形式
第九章　充分利用各種資源戰(zhàn)勝對(duì)手、贏得消費(fèi)者
　敵人
第十章　位置，位置，位置：從你的廣告花費(fèi)中獲取最多利潤(rùn)
　平面媒體的最佳廣告版面
　在電視和廣播中投放廣告的技巧
　全球媒體規(guī)劃和廣告投放
第十一章　決不因循守舊
　如何將宣傳信寫得有新意
　多像阿瑪尼那樣思考，少像蓋普那樣思考
　　是/否
第十二章　贏得顧客的三堂必修課
　第一堂課：顧客喜歡延續(xù)他們業(yè)已習(xí)慣的思路
　第二堂課：與新顧客建立良好關(guān)系的關(guān)鍵期是他購(gòu)物后的第一周
　第三堂課：拋棄那些無(wú)聊的數(shù)字統(tǒng)計(jì)和人群調(diào)查
　與你忠實(shí)顧客間關(guān)系要保持熱度
　格斯里劇院的教訓(xùn)
第十三章　有效建立顧客誠(chéng)信度的藝術(shù)
　贏得顧客誠(chéng)信度的精典案例
　非營(yíng)利性行業(yè)的誠(chéng)信
第十四章　注意，我們都在一天天變老
　代溝——真實(shí)的和虛構(gòu)的
　根據(jù)不同性別采取不同的營(yíng)銷策略
第十五章　好點(diǎn)子從何而來(lái)
第十六章網(wǎng)絡(luò)：狂熱與希望
第十七章　公共關(guān)系與贊助的力量
　如何正確運(yùn)用公共關(guān)系
　贊助的作用
第十八章　政治競(jìng)選與營(yíng)銷
　合乎時(shí)宜的市場(chǎng)營(yíng)銷
　電視的超強(qiáng)作用
第十九章　聚光燈下
　在公眾面前發(fā)言的技巧
　面試技巧
第二十章　孔子與明星
　遠(yuǎn)離日?，嵤碌睦_
第二十一章　怎樣充分利用廣告代理公司
　與廣告代理公司交流的要點(diǎn)
　對(duì)廣告文詞撰寫人員的話
第二十二章你需要偷走的十個(gè)秘訣
第二十三章　成就所能成就的一切