切割營(yíng)銷

定　價(jià)：￥32.00

作　者：	路長(zhǎng)全著
出版社：	機(jī)械工業(yè)出版社
叢編項(xiàng)：	贊伯營(yíng)銷叢書
標(biāo)　簽：	市場(chǎng)營(yíng)銷

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ISBN：	9787111238584	出版時(shí)間：	2008-05-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁(yè)數(shù)：	188	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　《切割營(yíng)銷》是一部講述競(jìng)爭(zhēng)策略的書，它能幫助你在營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)中快速形成消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知。具體來(lái)說(shuō)，是站在競(jìng)爭(zhēng)的角度，運(yùn)用營(yíng)銷的手段將市場(chǎng)清晰地切割出有利于企業(yè)的人群、市場(chǎng)區(qū)域、新品類別、認(rèn)知差異和品牌主線，讓消費(fèi)者接受自己，同時(shí)又規(guī)避與對(duì)手發(fā)生正面競(jìng)爭(zhēng)，使企業(yè)贏得難得的成長(zhǎng)空間和時(shí)間。這些思想是作者多年?duì)I銷實(shí)踐的凝結(jié)和升華，它深刻地提示了營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)，簡(jiǎn)單、實(shí)用，非常適合企業(yè)家、經(jīng)營(yíng)者以及營(yíng)銷人員閱讀。

作者簡(jiǎn)介

　　路長(zhǎng)全，中國(guó)一系列成功營(yíng)銷的操刀者和設(shè)計(jì)師，形成一系列最具指導(dǎo)價(jià)值的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與理論總結(jié)。形成“產(chǎn)品基點(diǎn)”、“競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn)”、“渠道勢(shì)能”、“切割營(yíng)銷”等獨(dú)特的運(yùn)作方法，提出著名的“駱駝和兔子”管理誤區(qū)觀點(diǎn)和理論體系。曾任伊利集團(tuán)營(yíng)銷副總、巨能實(shí)業(yè)集團(tuán)副總裁、（意）贊邦集團(tuán)中國(guó)區(qū)營(yíng)銷總監(jiān)、遠(yuǎn)大集團(tuán)營(yíng)銷策劃副總，為數(shù)百家企業(yè)和機(jī)構(gòu)進(jìn)行營(yíng)銷咨詢和管理服務(wù)，創(chuàng)造一系列經(jīng)典的成功案例。成功運(yùn)作過(guò)著名的跨國(guó)公司、非常本土化的國(guó)內(nèi)企業(yè)，行業(yè)和規(guī)模鑒別不相同。路長(zhǎng)全憑借對(duì)國(guó)際經(jīng)典管理理論的深刻理解和對(duì)中國(guó)市場(chǎng)、文化的透徹剖析與把握，通過(guò)理性但大膽的運(yùn)作，幫助他所服務(wù)的企業(yè)擺脫巨大困境，走向發(fā)展之路。現(xiàn)任北京贊伯營(yíng)銷管理咨詢有限公司董事長(zhǎng)、海爾商學(xué)院客座教授、對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)工商管理學(xué)院客座教授、中央電視臺(tái)廣告部策略顧問(wèn)等。

圖書目錄

前言
第1篇營(yíng)銷是切割之爭(zhēng)
　第1章營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)是切割之爭(zhēng)而非產(chǎn)品之爭(zhēng)
　第2章切割營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)五大功能
第2篇感性切割——將同樣的產(chǎn)品賣出不同
　第3章全世界成功企業(yè)的營(yíng)銷都在于“差異化”
　第4章灌注感性引發(fā)差異
　　感性切割營(yíng)銷案例之一：
老名酒引發(fā)的民族品牌拯救戰(zhàn)——寧城老窖品牌二次崛起策劃實(shí)錄
　　不僅僅是一個(gè)品牌的重托……
　　如果要未來(lái)。一定要尊重過(guò)去
　　尋找過(guò)去的美好記憶
　　轉(zhuǎn)化物質(zhì)遺產(chǎn)，打造第一瓶子母酒
　　品牌復(fù)興，轉(zhuǎn)接品牌精神遺產(chǎn)
　　打造第一盛情酒，為品牌注入內(nèi)涵
　　形象創(chuàng)新。掀起紅色視覺風(fēng)暴
　　找回老情人。開創(chuàng)根據(jù)地
　　省會(huì)開花，品牌崛起戰(zhàn)役快速打晌
　　側(cè)記：民族品牌的新生之道
第3篇品類切割——實(shí)現(xiàn)以小搏大
　第5章注定以小搏大
　第6章品類切割——規(guī)避正面競(jìng)爭(zhēng)
第4篇市場(chǎng)切割——高效分銷
　第7章中國(guó)市場(chǎng)是一個(gè)怎樣的市場(chǎng)
　第8章中國(guó)市場(chǎng)的三大機(jī)會(huì)
　第9章中國(guó)市場(chǎng)的五大類型
　第10章中國(guó)市場(chǎng)的六大切割策略
第5篇人群切割——高效產(chǎn)出
　第11章為什么絕大多數(shù)的營(yíng)銷費(fèi)用浪費(fèi)了
　第12章沒有進(jìn)行人群切割的11種表現(xiàn)
　第13章切割人群的基本方法
第6篇品牌切割——快速高效地構(gòu)建品牌
　第14章中國(guó)企業(yè)面臨選擇
　第15章阻礙中國(guó)企業(yè)品牌步伐的誤區(qū)
　第16章品牌切割策略
　第17章營(yíng)銷沒有防御戰(zhàn)
附錄A 中國(guó)企業(yè)管理的最大誤區(qū)——用管理駱駝的方法管理兔子
附錄B 關(guān)注中國(guó)現(xiàn)代營(yíng)銷界的重量級(jí)專家——路長(zhǎng)全
附錄C 高度決定速度，角度決定長(zhǎng)度
附錄D 營(yíng)銷要先做數(shù)學(xué)題，再做作文題
附錄E 營(yíng)銷改變世界