做渠道霸主：超級(jí)經(jīng)銷商競爭策略

前言
第1章 自我感知——喜憂之中悟趨勢
1.1 經(jīng)銷商——成功老板的第一步
1.2 探索經(jīng)銷商成功的商業(yè)模式
1.3 尋找創(chuàng)業(yè)成功路的捷徑
1.4 個(gè)中滋味有誰知？令人堪憂的經(jīng)銷商生存現(xiàn)狀
1.5 制約經(jīng)銷商發(fā)展的主要因素
第2章 無品牌者無未來
2.1 顛覆傳統(tǒng)，為品牌正名
2.2 掌握品牌的分類
2.3 經(jīng)銷商——無品牌者無未來
2.4 品牌——經(jīng)銷商無法繞過的大山
2.5 未來經(jīng)銷商的發(fā)展趨勢
第3章 告別厚黑，賺取陽光下的利潤
3.1 鮮為人知的經(jīng)銷商厚黑學(xué)
3.2 經(jīng)銷商需要什么樣的公司架構(gòu)
3.3 經(jīng)銷商謀取“陰利”的5種手段
3.4 業(yè)界對(duì)經(jīng)銷商品牌的負(fù)面認(rèn)知
第4章 價(jià)值鏈上準(zhǔn)確定位，實(shí)現(xiàn)跨越
4.1 超越競爭，做渠道霸主
4.2 不能不知的渠道霸主
4.3 經(jīng)銷商的品牌價(jià)值定位
4.4 打造經(jīng)銷商品牌的6大差異性價(jià)值
4.5 影響渠道霸主品牌建立的5大因素
4.6 未來經(jīng)銷商的6種存在模式
第5章 突破宿命，避開死結(jié)
5.1 對(duì)經(jīng)銷商認(rèn)識(shí)的誤區(qū)
5.2 經(jīng)銷商品牌的存在價(jià)值
5.3 經(jīng)銷商遭受滅頂之災(zāi)的6種死法
5.4 經(jīng)銷商提升的4大瓶頸
第6章 破繭之本——正確選擇產(chǎn)品和品牌
6.1 經(jīng)銷商選擇產(chǎn)品必須做的6項(xiàng)調(diào)查
6.2 經(jīng)銷商如何選擇經(jīng)銷產(chǎn)品
6.3 經(jīng)銷商選擇產(chǎn)品的5個(gè)互補(bǔ)標(biāo)準(zhǔn)
6.4 經(jīng)銷商選擇品牌的6大標(biāo)準(zhǔn)
6.5 經(jīng)銷商選擇品牌過程中的自我品牌傳播
6.6 盡量避開的6種品牌
6.7 經(jīng)銷商選擇品牌容易犯的6種錯(cuò)誤
第7章 破繭之策——霸主品牌脫穎而出
7.1 品牌戰(zhàn)略的對(duì)象是誰
7.2 企業(yè)自身建設(shè)
7.3 造成經(jīng)銷商品牌弱勢的6個(gè)因素
7.4 渠道商品牌如何勝出
7.5 經(jīng)營領(lǐng)先性和差異性是品牌成功的根本
7.6 如何讓經(jīng)銷商的品牌飛起來
7.7 經(jīng)銷商的內(nèi)部管理為何失控
第8章 打造渠道霸主品牌的10項(xiàng)修煉
8.1 風(fēng)險(xiǎn)最小化——利潤最大化的前提
8.2 嚴(yán)密有力的財(cái)務(wù)——利潤和經(jīng)營的護(hù)航者
8.3 高效營運(yùn)——讓一分錢發(fā)揮兩分錢的效用
8.4 策劃推廣——讓品牌公司刮目相看
8.5 因地制宜設(shè)計(jì)價(jià)格，創(chuàng)造更大的生存空間
8.6 動(dòng)態(tài)庫存管理，不讓每一分錢沉睡
8.7 合理設(shè)計(jì)品項(xiàng)——真正實(shí)現(xiàn)投入產(chǎn)出比最大值
8.8 讓區(qū)域成為自己的地盤，搞定才是硬道理
8.9 無縫對(duì)接，讓品牌代表成為自己的助理
8.10 超越一般的增值服務(wù)，為品牌加分
第9章 渠道博弈，品牌制勝
9.1 渠道關(guān)系重新定位
9.2 為什么受傷的總是經(jīng)銷商
9.3 經(jīng)銷商的生存危機(jī)
9.4 制勝廠家策略
9.5 經(jīng)銷商主導(dǎo)廠商關(guān)系
9.6 如何進(jìn)行渠道創(chuàng)新
9.7 經(jīng)銷商的策劃和推廣能力
9.8 識(shí)破廠家的打壓策略
9.9 經(jīng)銷商要學(xué)會(huì)與廠家“過招”
9.10 科學(xué)設(shè)計(jì)渠道，讓自己賺更多錢
9.11 善于尋找自己的關(guān)系型客戶
第10章 鳳凰涅——把握趨勢，掌控未來
10.1 渠道提升和創(chuàng)新
10.2 經(jīng)營團(tuán)隊(duì)持續(xù)優(yōu)化
10.3 渠道和終端管理的信息化
10.4 突出策劃和推廣能力
10.5 提升學(xué)習(xí)能力
10.6 提升運(yùn)營效率
10.7 整合供應(yīng)鏈體系
第11章 渠道霸主的大賣場之道
11.1 大賣場已經(jīng)成為主要商業(yè)業(yè)態(tài)形式
11.2 大賣場強(qiáng)大的生命力
11.3 經(jīng)銷商如何跟大賣場打交道
11.4 經(jīng)銷商價(jià)值的重新定位
11.5 經(jīng)銷商如何通過大賣場提升自身品牌
11.6 經(jīng)銷商如何平衡新老渠道關(guān)系
第12章 渠道霸主的農(nóng)村市場攻略
12.1 縣鎮(zhèn)級(jí)農(nóng)村市場的特點(diǎn)
12.2 如何經(jīng)營縣級(jí)經(jīng)銷商
12.3 縣級(jí)經(jīng)銷商如何取得突破
12.4 經(jīng)銷商如何爭取廠家政策支持
12.5 如何推廣廠家品牌和自身品牌
12.6 經(jīng)銷商如何做農(nóng)村市場的促銷活動(dòng)
第13章 創(chuàng)新終端，提升經(jīng)銷商品牌
13.1 給終端下一個(gè)定義
13.2 終端發(fā)展的4大特點(diǎn)
13.3 渠道霸主如何經(jīng)營終端
13.4 經(jīng)銷商對(duì)于終端認(rèn)識(shí)的8大誤區(qū)
13.5 ５類企業(yè)不宜選擇的終端
13.6 導(dǎo)致終端效率低下的6大因素
13.7 從終端策略到人本戰(zhàn)略
13.8 終端的未來趨勢
后記