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我是職業(yè)推銷(xiāo)員

我是職業(yè)推銷(xiāo)員

定 價(jià):¥26.00

作 者: 譚一平
出版社: 機(jī)械工業(yè)出版社
叢編項(xiàng): 從校園到職場(chǎng)·職業(yè)化之路書(shū)系
標(biāo) 簽: 銷(xiāo)售

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ISBN: 9787111244509 出版時(shí)間: 2008-01-01 包裝: 平裝
開(kāi)本: 16 頁(yè)數(shù): 174 字?jǐn)?shù):  

內(nèi)容簡(jiǎn)介

  《我是職業(yè)推銷(xiāo)員》的最大特點(diǎn)是提倡推銷(xiāo)員的“職業(yè)化”。所謂職業(yè)化,說(shuō)通俗一點(diǎn)就是標(biāo)準(zhǔn)化,也就是將推銷(xiāo)員日常的基本工作標(biāo)準(zhǔn)化,不論是快速消費(fèi)品行業(yè)的推銷(xiāo)員還是大型設(shè)備的推銷(xiāo)員都理應(yīng)如此。只有職業(yè)化,才能滿(mǎn)足社會(huì)各行各業(yè)對(duì)推銷(xiāo)人才特別是高級(jí)推銷(xiāo)人才的需求。《我是職業(yè)推銷(xiāo)員》是為那些正在從事推銷(xiāo)工作或準(zhǔn)備從事推銷(xiāo)工作的人而寫(xiě)的。一個(gè)人推銷(xiāo)能力的高低,在一定程度上決定著他人生成就的小大。

作者簡(jiǎn)介

暫缺《我是職業(yè)推銷(xiāo)員》作者簡(jiǎn)介

圖書(shū)目錄

前言天高任鳥(niǎo)飛,海闊憑魚(yú)躍
第一部分 推銷(xiāo)員職業(yè)化——從推銷(xiāo)自己開(kāi)始
領(lǐng)導(dǎo):多作溝通,爭(zhēng)取支持/2
同事:沒(méi)有支持,獨(dú)木難成林/4
親屬:以家為港,百事和諧/6
代理:相互支持,長(zhǎng)期共贏/8
朋友:別讓幫忙變成“倒忙”/10
第二部分 職業(yè)素質(zhì)——良駒駿馬,志在千里
誠(chéng)實(shí):客戶(hù)選擇的第一品牌/14
自信:推銷(xiāo)員的精神脊梁/15
樂(lè)觀:治療挫折感的良藥/18
堅(jiān)韌:吃得苦中苦,方為人上人/19
敏銳:一葉落而知天下秋/22
機(jī)智:“隨機(jī)應(yīng)變,投其所好”/23
寬容:克服小我,成就大我/25
第三部分 職業(yè)態(tài)度——我的地盤(pán)我做主
勤奮:萬(wàn)里長(zhǎng)征人不歇/30
勤思:辦法總比問(wèn)題多/32
大膽:狹路相逢勇者勝/33
擔(dān)當(dāng):將在外,君命有所不受/35
周密:提前準(zhǔn)備,有備無(wú)患/37
第四部分 職業(yè)道德——欲成大業(yè),必先行正道
守法:心有敬畏,不存僥幸/42
守諾:珍惜自己的職業(yè)生命/43
守德:將心比心,以德報(bào)怨/45
自重:遠(yuǎn)離誘惑,潔身自好/46
廉潔:君子愛(ài)財(cái),取之有道/48
戒躁:君子不逞匹夫之勇/49
守紀(jì):公司利益永遠(yuǎn)第一/51
原則:與客戶(hù)的交情需巧協(xié)調(diào)/s3
第五部分 職業(yè)技能——萬(wàn)丈高樓平地起
尋找客戶(hù):踏破鐵鞋有覓處/58
拜訪客戶(hù):彬彬有禮,有備而來(lái)/65
商務(wù)談判:從容應(yīng)對(duì),有理有節(jié)/76
簽訂合同:堅(jiān)持原則,寸土不讓?zhuān)?8
出差旅行:準(zhǔn)備充分,提高效率內(nèi)2
商務(wù)寫(xiě)作:文字溝通與語(yǔ)言溝通并重/95
收集信息:知己知彼,百戰(zhàn)不殆/96
客戶(hù)應(yīng)酬:重在推銷(xiāo)自己的人品/98
回收貨款:預(yù)防為主,不卑不亢/102
客戶(hù)管理:一個(gè)老客戶(hù)是5個(gè)新客戶(hù)/110
第六部分 職業(yè)知識(shí)——胸中有墨自從容
產(chǎn)品知識(shí):滾瓜爛熟,如數(shù)家珍/118
營(yíng)銷(xiāo)常識(shí):宏觀推銷(xiāo)的指南針/120
心理學(xué)常識(shí):動(dòng)機(jī)決定行為/125
財(cái)會(huì)常識(shí):細(xì)處著手,集腋成裘/128
法律常識(shí):生意場(chǎng)上的斑馬線/132
第七部分 職業(yè)習(xí)慣——老馬識(shí)途,事半功倍
換位思考:想客戶(hù)所想,急客戶(hù)所急/138
真誠(chéng)微笑:心靈的名片/140
訪后反?。呵榫盎胤?,堅(jiān)持“復(fù)盤(pán)”/142
察顏觀色:于無(wú)聲處亦交流/144
因人而異:對(duì)癥下藥,有的放矢/146
錙銖必較:精打細(xì)算,節(jié)約開(kāi)支/148
第八部分 職業(yè)形象——職場(chǎng)禮多人不怪
個(gè)人儀容:清新爽朗,朝氣蓬勃/152
個(gè)人儀表:三分長(zhǎng)相,七分打扮/154
個(gè)人長(zhǎng)相:天生我材必有用/156
個(gè)人性格:關(guān)鍵在于工作激情/158
第九部分 職業(yè)規(guī)劃——未雨綢繆,蓄勢(shì)待發(fā)
認(rèn)識(shí)自我:人貴有自知之明/162
精準(zhǔn)跳槽:把握目標(biāo),越跳越高/163
尋找楷模:對(duì)照先進(jìn)找差距/165
打工“皇帝”:遠(yuǎn)比做“三流”
老板快樂(lè)/166
創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備:根深才能葉茂/168

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