編者按：講述分眾集團CEO兼框架傳媒董事長譚智、及其締造的框架傳奇的商業(yè)案例書《智弈》正式出版。分眾傳媒創(chuàng)始人、董事長江南春親自為該書做推薦序，并回憶起2005年初識譚智的情形：從一句不想掃興的客套話，到數月后的別無選擇。江南春這樣評價譚智：媒體的利潤來自于想象力，而譚智的框架戰(zhàn)役恰好是想象力的最佳體現。并購將成為未來的主流！在這個幾乎人人都可以創(chuàng)業(yè)的時代，很多中國企業(yè)將因此而做強、做大。你將成為并購者？還是被并購者？怎樣用現代管理和金融工具為企業(yè)插上騰飛的翅膀……譚智和他的團隊是可以學習的典范！那么，每個人都有可能！一年左右的時間發(fā)生了一系列震驚全球的并購，制造了被業(yè)內認為幾乎無法逾越的財富神話。本書作者通過艱難深入的了解，用完全真實的、不加修飾的語言，再現了這段速度和數字驚人的商戰(zhàn)傳奇背后不為人知的每一個細節(jié)。一個競爭異常慘烈的紅海行業(yè)，眾多創(chuàng)業(yè)企業(yè)在其中拼搶廝殺。短短8個月內通過對11家競爭對手的并購整合，一個行業(yè)黑馬橫空出世，得以與頂尖企業(yè)比肩而立并形成鼎足之勢。最終，以行業(yè)的大整合圓滿結局。敘述了一場沒有硝煙卻也迭宕起伏的由行業(yè)、資本、股東、經理人多方參與的商界傳奇。在這場多方博弈的游戲中，所有的參與者都成了最后的贏家，無一輸者。眾多學者、專家、資深媒體人與高級專業(yè)人士及經理人的深度點評，更使讀者掩卷之余，能獲得專業(yè)性的啟發(fā)。推薦序 老譚的智慧——分眾傳媒創(chuàng)始人，董事長 江南春初識老譚，是在2005年3月的上海，一個陽光明媚的中午，迎來了老譚的到訪。其實很早就聽說過老譚，從UT斯達康、微軟曾經叱咤風云的高管到8848的CEO，在我的印象中，老譚是屬于帶著閃亮光環(huán)的“海歸”，明顯有別于我們這些“草根”出身的創(chuàng)業(yè)者。當老譚出現在我辦公室里時，與想象中相去甚遠，既無國際化的時尚外觀也無互聯網化的前衛(wèi)氣息，質樸的穿著和務實的談話使我們迅速接近。當十二點半我們倆在一個極為普通的餐廳里共進午餐時，老譚說：“我計劃將北京、上海、廣州、深圳四地的十多家電梯海報公司整合成一家，并將這家公司整合上市?！弊鳛闃I(yè)內資深人士，我聽后一笑置之，這幾乎是一個不可能完成的任務。誰都知道，這十幾家公司各自為陣，每個公司創(chuàng)業(yè)者的出身都不盡相同，平時殘酷的競爭也使彼此之間被明顯妖魔化，要把不同產權關系、不同文化背景、不同地域、不同實力價值的公司整合為一家公司，談何容易。我當時盤算：這是即使當時手中有著數千萬美元、上市在即的分眾也不敢想象的事情，怎么可能被老譚這樣一個人做到？在一笑之間，我依舊不想掃了老譚的興致，待到結束時，我說：“這似乎是一件很困難的事，如果你做得成，分眾十分愿意和你展開合作?！边@句話其實是一句客套話，幾個月之后我就去了美國路演，并于2007年7月13日帶領分眾登陸納斯達克?；貋磉€不到一個月，老譚就來上海和我見面，這次他帶給我一個意外的消息，他說他用了幾個月時間已如愿以償地把市場上原來都只賺幾百萬人民幣的電梯海報公司收購并整合成一家了，由于市場占有率超過90%，所以場地租金的上升態(tài)勢被抑制了，而價格戰(zhàn)也已熄火了，把握著定價權的新框架媒介，明年將有千萬級美元的利潤。在我驚訝之余，老譚又迅速地將三個選擇放在我的面前：（1） 獨立上市；（2） 賣給分眾；（3） 與當時分眾的最大競爭對手聚眾整合。在那一瞬間，我知道我別無選擇，老譚超速度的整合已牢牢地把握了主動權。接下來就是一連串的談判，最終剛剛上市3個月的分眾，在10月份宣布出價1.83億美元收購框架媒介（以下簡稱框架），而老譚選擇了80%的換股而非現金，換股價24美元。當老譚及其股東最后一次出售手中持有的股權時，價格已比當初的24美元足足高了五倍，也就是說老譚用5000萬人民幣發(fā)起的整合最終在資本市場兌現了5億美元。這就是老譚的傳奇之處。IDG的董事長麥戈文說：“媒體的利潤來自于想象力?！倍献T的框架一役恰好是想象力的最佳體現。論當時在傳媒界的實力、資源和影響，分眾傳媒（以下簡稱分眾）明顯高于老譚個人，但為何框架這件神奇的事，最終不是分眾而是由老譚個人來完成呢？這是我2005年末問自己最多的一個問題。歷史就是歷史，歷史不能重來。沒有想象力就沒有超額的利潤率，這就是老譚的智慧，用整合重構競爭格局，在一個細分市場里創(chuàng)造了一個資本神話。當然，時至今日老譚又以超強的執(zhí)行力帶領新框架創(chuàng)下年贏利3億多人民幣的輝煌戰(zhàn)績，成為分眾板塊上第二大的利潤貢獻源，而老譚入主分眾集團擔任總裁以后，更以超強的管理能力帶領分眾創(chuàng)下了年收入40億元的驕人戰(zhàn)績，市值超過70億美元，從納斯達克的5500只股票中脫穎而出，成功入選納斯達克100強成份股指數。我常說：“分眾的智慧一半來自我，另一半則來自老譚?！闭怯捎诶献T在細分領域的新框架整合，對我的思維構成了強烈沖擊，隨后才有了分眾對聚眾、分眾對璽誠、分眾對好耶為代表的互聯網廣告板塊，以及以分眾對凱威點告為代表的手機廣告板塊的收購，每一塊整合就像是對老譚框架模式的一次翻版，于是才有了今天分眾作為中國最大的數字化媒體，橫跨數字戶外、互聯網廣告、手機廣告三大版圖，并在每個領域都保持著遙遙領先的格局。在每一次重大收購之際，老譚的支持與肯定往往是我下定決心的重要動力。老譚不是廣告人出身，卻是我在廣告界最尊重、最推崇的人。一個人的名字往往預示了這個人的特征與命運，老譚的名字天生與智慧相連，所以他不僅用智慧改變了自己的命運，也改變了許多人的命運，這其中包括我、包括今天的分眾……
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