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贏在談判

贏在談判

定 價:¥28.00

作 者: 王劍飛 著
出版社: 廣東經(jīng)濟(jì)出版社
叢編項:
標(biāo) 簽: 談判學(xué)

ISBN: 9787807287384 出版時間: 2008-12-01 包裝: 平裝
開本: 16開 頁數(shù): 196 字?jǐn)?shù):  

內(nèi)容簡介

  《贏在談判》從打造新的談判觀念、走出單贏的死胡同到做好談判準(zhǔn)備、打造優(yōu)勢談判等方面做了比較系統(tǒng)的闡述。重點強(qiáng)調(diào)了在能保證自己利益的同時,還能讓對方有贏得談判的感覺。書中集領(lǐng)先的談判理論與作者親身實踐于一體,把如何控制談判局面,掌控與不同文化、不同類型的談判對手談判成交技巧融于一些生動形象的案例中,條理清晰、生動形象,為人們快速明了地理解和學(xué)習(xí)、盡快成為談判高手提供了指南。需要指出的是:《贏在談判》并不是單純地教會你一種方法,而是幫助你開闊視野,使你的思維產(chǎn)生一個大的飛躍;明白談判不是靠理解概念和單純地一招一式地機(jī)械模仿可以奏效的;只要有合作的誠意,每個人都可以通過認(rèn)真學(xué)習(xí)談判藝術(shù)、在社會這個大舞臺上實踐和創(chuàng)新、潛心積累談判經(jīng)驗而成為杰出的談判者,如此,不但能夠輕松又迅速地達(dá)成共贏目標(biāo),而且還能為自己贏得把握幸福人生的決定力量。

作者簡介

  王劍飛,1995年從中醫(yī)藥大學(xué)畢業(yè)后就進(jìn)入行銷界。1996年6月進(jìn)入廣東南方李錦記公司。經(jīng)歷幾多辛酸,幾多苦楚,用1年的時間突破個人收入300多萬。他曾受多位世界大師的特訓(xùn),也曾與國際知名培訓(xùn)師同臺。近年來,他致力于系統(tǒng)理論與實踐管理及大型連鎖企業(yè)開辦方式的研究,同時擔(dān)任多家大中型企業(yè)的顧問和訓(xùn)練師。多年來,其培訓(xùn)人數(shù)已經(jīng)超過10萬人次。他的人生理念是:“對人有益、對己無愧、對事圓滿”。以愛與支持的精神幫助受訓(xùn)學(xué)員突破人生及事業(yè)的障礙,獲得最均衡圓滿的成就。

圖書目錄


前言
第一章 談判能促進(jìn)雙方的合作與發(fā)展
 一、談判無處不在
 二、只有通過談判才能得到自己想要的
 三、談判是賺錢最快速的方式
 四、打造優(yōu)勢談判——贏得發(fā)展動力
第二章 打有準(zhǔn)備之仗
 一、商務(wù)談判人員素質(zhì)和能力要求
 二、不可忽視的談判重要因素
 三、巧妙搜集對方的信息
 四、準(zhǔn)備充分的談判資料
 五、組建強(qiáng)有力的談判團(tuán)隊
第三章 優(yōu)勢談判開局:謀取談判的主動權(quán)
 一、營造談判氛圍
 二、讓對方迫不及待想見到你
 三、絕不接受對方的第一次報價
 四、敢于開出高于自己期望的條件
 五、學(xué)會大吃一驚
 六、圍繞對方報價界定目標(biāo)
 七、無論買和賣,都要讓對方感覺到你很不情愿
第四章 優(yōu)勢談判中局:保證談判向有利于自己的方向發(fā)展
 一、不要告訴對方你有決定權(quán)
 二、善用黑、白臉策略
 三、先同意,后反駁,化解談判障礙
 四、多種選擇,打破僵局
 五、巧用策略,識破不當(dāng)手段
 六、千萬不要一步讓到位門
 七、如果自己先讓步,一定要對方給予回報
第五章 優(yōu)勢談判終局:讓對手感覺嬴了談判 
第六章 在實踐中實現(xiàn)雙嬴

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