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消費(fèi)者感知風(fēng)險(xiǎn)及行為模式透視

消費(fèi)者感知風(fēng)險(xiǎn)及行為模式透視

定 價(jià):¥36.00

作 者: 高海霞 著
出版社: 科學(xué)出版社
叢編項(xiàng):
標(biāo) 簽: 經(jīng)濟(jì)理論

ISBN: 9787030229045 出版時(shí)間: 2009-01-01 包裝: 平裝
開本: 16開 頁數(shù): 228 字?jǐn)?shù):  

內(nèi)容簡介

  透徹地了解消費(fèi)者是營銷中最大的難題。本書主要研究了消費(fèi)者感知風(fēng)險(xiǎn)及減少風(fēng)險(xiǎn)行為的特點(diǎn),包括消費(fèi)者感知風(fēng)險(xiǎn)的維度組成、感知風(fēng)險(xiǎn)的個(gè)體差異性和對(duì)于減少風(fēng)險(xiǎn)策略的偏好,同時(shí)對(duì)感知利得、感知風(fēng)險(xiǎn)、減少風(fēng)險(xiǎn)、感知價(jià)值和購買意愿之間的關(guān)系進(jìn)行了分析。在實(shí)證研究的基礎(chǔ)上,本書就如何攻破消費(fèi)者購買阻力提出了相應(yīng)的營銷策略,并提出了能夠減少消費(fèi)者感知風(fēng)險(xiǎn)的一些營銷方式。本書穿插多個(gè)案例,突出了應(yīng)用性與可讀性,因此本書除了能夠?yàn)楦咝9芾眍?、?jīng)濟(jì)類的教師和研究生等研究工作者提供借鑒外,也非常適合各類工商企業(yè)中的營銷決策人員、希望將新思想應(yīng)用于市場營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的一線營銷人員以及對(duì)消費(fèi)者行為研究感興趣的廣大讀者學(xué)習(xí)和參考。

作者簡介

暫缺《消費(fèi)者感知風(fēng)險(xiǎn)及行為模式透視》作者簡介

圖書目錄

前言
第1章 緒論
1.1 消費(fèi)者:市場成功的關(guān)鍵
1.2 消費(fèi)者的感知心理與行為
1.3 消費(fèi)者行為發(fā)展趨勢
1.4 研究消費(fèi)者感知風(fēng)險(xiǎn)的重要性
第2章 消費(fèi)者購買行為理論與模式
2.1 消費(fèi)者購買行為的新制度經(jīng)濟(jì)學(xué)解釋
2.2 消費(fèi)者購買行為的行為科學(xué)解釋
2.3 消費(fèi)者購買行為模式
2.4 感知風(fēng)險(xiǎn)在消費(fèi)者購買行為理論與模式中的位置
第3章 消費(fèi)者購買決策的基本原則
3.1 感知利得最大原則
3.2 感知價(jià)值最大原則
3.3 感知風(fēng)險(xiǎn)最小原則
第4章 感知風(fēng)險(xiǎn)的研究主題與基本理論
4.1 感知風(fēng)險(xiǎn)的本質(zhì)
4.2 感知風(fēng)險(xiǎn)的維度
4.3 感知風(fēng)險(xiǎn)的測量
4.4 減少感知風(fēng)險(xiǎn)的相關(guān)研究
4.5 影響感知風(fēng)險(xiǎn)及減少風(fēng)險(xiǎn)的因素
4.6 感知風(fēng)險(xiǎn)、感知價(jià)值及購買意愿之間的關(guān)系
第5章 消費(fèi)者感知風(fēng)險(xiǎn)實(shí)證研究
5.1 研究假說與研究架構(gòu)
5.2 問卷設(shè)計(jì)
5.3 變量的定義和測量
5.4 問卷前測
5.5 研究對(duì)象與抽樣設(shè)計(jì)
5.6 資料分析方法
第6章 資料分析與結(jié)果
6.1 問卷回收與資料整理
6.2 問卷信度與效度分析
6.3 維度分析
6.4 消費(fèi)者感知風(fēng)險(xiǎn)及減少風(fēng)險(xiǎn)均值分析
6.5 假設(shè)檢驗(yàn)1
6.6 假設(shè)檢驗(yàn)2
6.7 賦權(quán)感知價(jià)值的消費(fèi)者購買模式的比較
第7章 攻破購買阻力的營銷借鑒
7.1 人口統(tǒng)計(jì)變量對(duì)感知風(fēng)險(xiǎn)的影響
7.2 購買經(jīng)驗(yàn)等對(duì)感知風(fēng)險(xiǎn)的影響
7.3 感知利得、感知風(fēng)險(xiǎn)、減少風(fēng)險(xiǎn)、感知價(jià)值與購買意愿
7.4 增加消費(fèi)者感知利得
7.5 減少消費(fèi)者感知風(fēng)險(xiǎn)
7.6 增加消費(fèi)者感知風(fēng)險(xiǎn)
7.7 基于手機(jī)市場的營銷借鑒
第8章 減少感知風(fēng)險(xiǎn)的營銷方式
8.1 善因營銷:贏得消費(fèi)者的信任
8.2 互動(dòng)營銷:實(shí)現(xiàn)企業(yè)與消費(fèi)者的雙贏
8.3 體驗(yàn)營銷:貼近消費(fèi)者的有效方式
8.4 情感營銷:創(chuàng)造營銷神話
8.5 超前營銷:讓消費(fèi)者永遠(yuǎn)滿意的唯一途徑
8.6 精確營銷:洞察心理把握買點(diǎn),實(shí)現(xiàn)賣點(diǎn)一買點(diǎn)的對(duì)接
第9章 研究展望
9.1 消費(fèi)者心理與行為研究趨勢
9.2 研究的不足
9.3 后續(xù)研究建議
參考文獻(xiàn)
附錄1 數(shù)據(jù)的描述性統(tǒng)計(jì)和正態(tài)分布性
附錄2 調(diào)查問卷

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