國際商務談判

定　價：￥28.00

作　者：	卡瑞（Curry,J.E）著；史興松導讀
出版社：	上海外語教育出版社
叢編項：	簡明商務英語系列教程
標　簽：	商務英語

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ISBN：	9787544610698	出版時間：	2009-01-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：	182	字數(shù)：

內容簡介

　　《簡明商務英語系列教程10：國際商務談判》是“簡明商務英語系列教程”系列之一。本教程由上海外語教育出版社經(jīng)過精心策劃并推出。這套原版商務英語專業(yè)知識閱讀教材從美國世界貿易圖書出版社最新引進，共12本，涉及商科知識的各個領域，包括國際經(jīng)濟學、國際貿易、管理學、營銷學、國際商法、商務談判、商業(yè)倫理、商業(yè)文化、商業(yè)合同、商業(yè)支付等。本系列教材的特點是：知識體系完整，內容簡明扼要，語言文字流暢，理論聯(lián)系實際。為了幫助讀者更好地理解商務英語學習所必備的商務專業(yè)知識，本套教材組織了陣容強大的專家委員會，還特邀對外經(jīng)濟貿易大學商務英語的專家教授為本系列教材撰寫導讀，相信一定會對學習者大有裨益。本系列教材可以作為大專院校商務英語、國際貿易、工商管理等專業(yè)學生的相關課程的教材，同時也可作為企業(yè)各類管理人員的培訓教材或輔導資料，以及廣大商務英語學習者的自學教程或閱讀叢書。

作者簡介

　　Jeffrey Curry，取得過MBA和Ph.D.學位。在北美、亞洲和歐洲國家具有多年貿易、金融和前期市場開發(fā)的實踐經(jīng)驗。他擔任VIEN公司（建于1992年）的經(jīng)理，主要從事對中國、東盟國家和獨聯(lián)體國家的新興市場的開發(fā)與投資。他是“VIEN新興市場報告”的主編，其觀點被北美、歐洲和亞洲國家的專業(yè)投資人員及高校商學院廣為參考和使用。他曾經(jīng)在美國和亞洲擔任開發(fā)管理、國際經(jīng)濟與金融等課程的教學工作，并著有關于經(jīng)濟及市場營銷的書籍。如A Short Course in International Matrketing和A Short Course in International Economics。

圖書目錄

Chapter 1: THE ROLE OF THE CHIEF NEGOTIATOR
Small Stage, Big Part
Chapter 2: CHOOSING YOUR TEAM
Big Guns, Little Guns
Chapter 3: CONTROLLING NEGOTIATIONS
Who's Calling the Shots?
Chapter 4: INITIATING NEGOTIATIONS
Getting the Lay of the Land
Chapter 5: FACE-TO-FACE
Sizing Up Your Counterparts
Chapter 6: THE FUNCTION OF BIAS
Perception versus Reality
Chapter 7: SITE SELECTION
How Do You Get There, from Here?
Chapter 8: THE AGENDA
Carve It in Stone
Chapter 9: ABOUT TRANSLATORS
Making Sure Your Message Gets Through
Chapter 10: NEGOTIATING STYLES, PART 1
Major Personal Styles
Chapter 11: NEGOTIATING STYLES, PART 2
Major Team Styles
Chapter 12: PLANNING TO WIN
Success Is a Choice, Not a Result
Chapter 13: COUNTERING PERSONAL STRATEGIES
How to Get the Upper Hand
Chapter 14: COUNTERING TEAM STRATEGIES
How to Keep the Upper Hand
Chapter 15: SELECTING TACTICS
Playing to Win
Chapter 16: CLOSING THE DEAL
Who Makes the Decision?
Chapter 17: REPORTING RESULTS
Is 99 Percent Enough?
Chapter 18: COMMITMENT
The Strain of Implementation
Chapter 19: STRATEGIC AND TACTICAL GUIDELINES BY COUNTRY
Chapter 20: GLOSSARY
Chapter 21: RESOURCES